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買二手房如何砍價?怎麼才能不讓中介跟著摻和?
買二手房談價,可以從這幾點來談:
1,說到地段,你可就其出價來回擊,說明他這個價格在這個地段已經屬於高位,並用實際數據讓賣方無力反駁,勸說其應不要太過高估現在的市場行情,(提前掌握該小區歷史成交數據);
2,如果說房子已帶租約,你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租;或者租出去給別人開公司的這種,也是殺價理由,因為你要重新大幅裝修。
3, 如果學位已經使用過的,也可以談,因為學位用過會鎖定3-5年,會影響自己小孩上學,就算沒有小孩,你可以說房子用來的投資,3年後會賣掉,影響下家接盤,不好賣。
4, 說到裝修,對於二手房,買家可以以不含裝修的價格來成交,挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調,以此來說服賣方減價。
5, 對於欠款較多的房子,贖樓費用較多,(贖樓擔保費、短期利息、罰息等等)自己算筆賬,讓賣方去承擔贖樓相關的費用,這個在購房成本里頭也不少錢。
6, 一定要讓賣方覺得你誠心買房子,但確實因為價格有些為難,希望他能做出一些讓步。
關於不想讓跟著摻和談價,這個就直接說就可以了。中介無非是擔心他的中介費能不能賺到,你就直接告訴中介,如果房子成交了,你的中介費一分不會少,但是我現在希望就這個價格和房主再洽談一下,希望你不要插嘴。我相信中介是不會在你談價時吭聲的。
司法拍賣房產
1.選擇這個小區同等戶型,同等面積去做對比價格
2.挑剔一些小問題主觀議價
3.提出市場價格,去做對比
4.不要一上來就直接砍價格,要和房主打感情牌,聊聊天,瞭解賣房的目的
5.一般中介告訴你的都不是房主的底價,比如這套房子報價110萬,107萬是房主的底價,低於這個價格房主不會賣,在沒見面談價格之前,中介會對房主說,客戶那邊給出到106,客戶就定了,中介對客戶說,房主那邊最低108萬就能賣,咱們約房主談一談,留了一箇中間價位。
購房小秘書
買房砍價三十六計 第
01計:瞞天過海
不要表露對物業有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動;
第02計:圍魏救趙
告知自己現金積壓在股市或其他生意上,想購置房子,但希望付款條件或售價能更優惠些;
第03計:借刀殺人
與其他物業的價格作比較,要求對方再降價;
第04計:以逸待勞
參加團購搭乘順風車,收穫的不只價格優惠,更有利於約束產品品質;
第05計:趁火打劫
一般滯銷或者尾盤期也會發現保留的好房且折扣甚低;
第06計:聲東擊西
找多位不同的銷售代理,試探銷售價的最低價;
第07計:無中生有
告知準備一次性付款,要求最優惠的價;
第08計:暗渡陳倉
察言觀色,有些發展商明言漲價,其實暗中給折扣。
第09計:隔岸觀火
如果購房者的洽談過分順利時,就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急於脫手;
第10計:笑裡藏刀
與談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格;
第11計:李代桃僵
告知夫人很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;
第12計:順手牽羊
告知物業管理費太貴,不能支付,要求送物業管理費1-2年;
第13計:打草驚蛇
告知自己有不少朋友也會跟著自己買,只有最優惠的價格才能帶來更多買家;
第14計:借屍還魂
要求開發商給毛坯房的價,同意後再要求提供裝修;
第15計:調虎離山
告知對方已看中其他物業並付定金,看對手是否願意開出更有吸引力的價格;
第16計:欲擒故縱
告知開發商更看好其他樓盤,如果不降價就走;
第17計:拋磚引玉
帶著5000元,說只要售價合適就馬上決定購買;
第18計:擒賊擒王
談到一定程度銷售人員就無讓價餘地,可以繼續找主管談判,但要抓住產品的實質問題和缺點,往往能尋到底價;
第19計:釜底抽薪
不停地找物業的各種缺點,要求降價;
第20計:混水摸魚
告知自己買此物業主要想用於出租,但因自己不在國內也沒有時間,藉此提出是否能幫助出租事宜,並要求送裝修及家電;
第21計:金蟬脫殼
先選一個比較次一些的單元把價格談好,再要求以同樣的價格買更好的單元; 第22計:關門捉賊 不看樣板間看實樓現房,不看客廳看牆角,找角線、質量毛病,逼迫其降價; 第23計:遠交近攻 購房者應近向銷售員,遠通過網絡設法多聯繫已成交客戶名單,瞭解樓盤過去的成交價,並與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能,則與他們結成同盟,共同向賣方施壓。
第24計:假道伐虢
告知從朋友處已知有多少優惠,要求同樣的待遇;
第25計:偷樑換柱
告知資金在外地或外國,購房款需慢慢支付,以爭取更優惠的付款條件;
第26計:指桑罵槐
列舉其他樓盤高價不讓價銷售不動的惡劣影響;
第27計:假痴不癲
多聽、多看、多提問;
第28計:上屋抽梯
告知對方已購置物業,但要等現有物業出售後才能買,因此要求賣方在付款方法上再優惠些;
第29計:樹上開花
有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼後加以引導,這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時要儘量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,這樣可以始終處於比較有利的位置;
第30計:反客為主
比購房者的時間更寶貴的是房產商的時間,故意拖延時間,慢慢磨,主動權在自己手上,每次都要求更便宜的價格;
第31計:美人計
表現出強烈的購買慾望,迫使對方降價格。
第32計:空城計
告知這房子是別人送給自己的,自己沒得錢買,因此預算有限,就這麼多錢,不賣就算了;
第33計:反間計
告知對方已看中其他物業並已付定金,但亦喜歡此物業,是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金;
第34計: 苦肉計
告知能力有限買不起,要求再便宜一點;
第35計:連環計
除了購房者自己參與洽談外,再讓家人一起參與,在不同時間分別和不同的銷售人員談,分別前往;
第36計:走為上
實在談不下去,抬腿就走。
賣房子的姚開單
第一點:你要了解二手房市場,瞭解你所看中的房子的周邊房子二手房的價格!
第二點:在你瞭解過價格之後,心裡大概有個預期,找到房主直奔主題,進行砍價!
合肥江山廬州印
第一,多去了解一下這個小區的房源價格
第二,多找兩個中介諮詢
第三,沒有白撿的便宜,心態方正些,市場價買到就是賺的!
不動產投資諮詢服務
1綜合市場價,提前對價格預估,確定自己能承受的最高價位
2一見面不要談價,先和賣方聊聊天,氣氛搞融洽,最後談價格
3瞭解賣方得心態和原因5指出房子的缺點,說服其放低預期