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我是大魔王，我來分享

首先我們要用平和的心態來看待談價這個事，4S店也是做生意的不是做慈善的，你不能讓人家賠本賺吆喝吧？所以我們的目的是雙贏，拿到一個合理的價格而不是絕對的低價。在說我的觀點之前先給你講個故事：

之前有位客戶來我們店買車，剛開始找了一位銷售顧問談，表現的很有意向，銷售顧問很快就把自己權限的低價給他了，這時候這位客戶又說認識你們銷售經理，託人找關係讓銷售經理又給了一定的折扣，這時還不行，客戶覺得價格沒有優惠到位（只是他心裡覺得，實際已經價格到底了）他又託人找了稅務局的關係又找了4S店的老闆，老闆礙於稅務局的這層關係又給他送了點東西，這時候這車已經是虧著賣了，這客戶還是不滿意一臉的不高興，廠家回訪的時候還投訴了，結果呢？結果就是4S店的老闆給他了一輛長庫存公里數比較多的車，還告訴店裡的人以後所有售後保養活動，續保活動和車主活動一律不讓這個客戶參加，保養也不打折。看看，真的是揀了芝麻丟了西瓜吧？

接下來我說說怎麼去做好功課跟4S店談價吧：

不同地區的報價不盡相同，多看看周邊地區的報價

同款車在不同區域售價會有差異，你可以先諮詢下週邊地區的報價，心裡有個底。

比如有款車周邊優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個幾千塊的優惠也就差不多了。

但這個區域一定是就近，不然也就沒什麼參考的價值了

拿到儘量具體的購車明細表和報價單

這是個刺探情報的關鍵一環，就是要拿到具體的購車明細表，等到經理和銷售顧問他都把價格報出來了，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

有了這個相當於你有了一各參考的標準，起碼你自己心裡大概就有個底了，而且這也是去同城其他家店談價的利器

表現出你是個準意向客戶

記住，你是個好演員，你要讓銷售人員感覺到你就是來買車的客戶，而且是最近就馬上出手。

一旦讓銷售顧問感覺到你是個準客戶，他們就會比較積極主動，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

讓銷售覺得可以當天成交

你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的感性用戶。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

一定要有耐心，價格不是一句話就能談下來的，你越沉得住氣對方越著急，銷售顧問跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的，銷售顧問也會計算時間成本的。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點，用這種組合優惠的方式來忽悠客戶麻痺客戶。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，綜合優惠都快3萬了，聽起來比人家優惠的多了。但是送的那些東西都是銷售顧問自己在將價格多少多少，實際上送的那些東西成本很低的，所以要儘量爭取現金優惠

買車送的裝潢禮包水分大，成本也就是報價的20%

你這個時候要果斷說不，我自己去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加1萬禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序一定要注意，先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

如果關係不是很鐵的那種，你託人找領導，他一下價格就給你了，你也不去還價，因為你覺得找人了，其實呢？殺熟是4S店的常態，以前我們最喜歡這種自認為找了人就能拿到便宜的客戶，太輕鬆了

關係營銷，雙贏局面

就像我開篇所說，我們最聰明的方法是雙贏，既能拿到相對實惠的價格，又能跟4S店搞好關係，告訴他們你還會以後給他們介紹客戶，這時候4S店會覺得你人不錯而且還是潛在的客戶來源，以後有什麼好活動和優惠之類的都會想著你的，我之前給一個4S店介紹了幾位客戶，到現在他們經理時不時還給我打電話給我點小恩小惠。

各位小夥伴，你們還有什麼高招？一起來分享一下

出現吧大魔王

導讀：我自己曾經在4s店工作過三年多，我覺得我來回答這個問題還是非常合適的，很多的消費者在買車的時候，都想買到車子的最低價，也害怕到店裡去買車的時候被4s店坑，今天我就和大家聊聊如何打算自己買車的時候拿到最低價，這篇文章絕對是乾貨，對於第一次買車的你絕對是非常有用的。

銷售顧問第一次報的價格是不是底價？該怎麼談？

有過買車經歷的人都知道，當你第一次到展廳的時候，你肯定會問你這臺車子多少錢？而銷售顧問就會報出第一口價格，它會告訴你，不同的車型，不同的價格，優惠幅度是不一樣的，問問你看中哪一款？如果說你的車型確定了，他會告訴你，比如說這臺車的優惠價格是5000元，這是第一次的報價。一般來說，他在報出5000元的同時，他手裡大概會留1000到2000元之間的權限，這個權限就是用來和你進行交談的，放心，銷售顧問第一次報出的價格絕對不是最低價，還有可談的權限。

如果你真的確定要訂車了，接下來的內容要看你個人的理解了。

比如說你今天來訂車了，看了之後這臺車他報給你5000元，你說我今天訂車，你車子能不能再便宜一些，他會說我去找老闆申請去問一下，他會象徵性的走到銷售經理的辦公室，然後出來告訴你，這臺車最低價是7000元。其實這個時候他才剛剛把自己的權限全部放出去，如果這個時候你訂車了，那麼銷售顧問會多拿一些工資和提成。而這個時候你所要做的是什麼呢，你可以報出一個非常離譜的價格，你比如說一臺車給我優惠13000，或者說給我優惠14000。這個時候你報出價格，就是為了套銷售顧問的價格，這個時候他肯定會說，不行，這個價格我們絕對不能賣是虧錢的，如果這個價格在他承受的範圍之內，他會說，如果我去找銷售銷售經理把這臺車子的價格給你申請過來了，你今天是一定要訂車的，這個時候就說明這臺車子你報的這個價格是可以訂車的。

如何拿到最合理的價格？

第一次買車，我建議你到外面好幾個賣車的地方都去問一下，比如說，還是店裡報給你5000元，但是你到外面的車行什麼車都賣的地方問了一下，他給你優惠價格是12000元，這個時候你心裡要有譜，那麼基本上這個12000元還有一個2000元的上下。這個時候我教你怎麼拿到14000元的優惠，這個時候你還到4s店裡去找那個銷售顧問，到店裡你好好和他談談，到最後你告訴他，我今天你這輛車給我優惠14000元，這個時候你需要把你定金5000元，或者是1萬元拿出來，直接放到桌子上，讓他看到你的誠意，你把這個價格給我優惠到我想要的地步，那麼我今天就訂車，一般來說這臺車價格就算不給你14000元，在保養或者是裝潢上面你也能撈到很大的優惠。

孟子說車

我是非專業聊車謝瑞鑫！4S店銷售經理2兩年。對於這個問題的回答還是有些心得的！各行各業都有自己的套路和潛規則，要想拿到銷售底價不被套路確實是要好好準備一番。畢竟誰家的錢也不是大風颳來的，稍微有點耐心可能省掉的就是一個月的工資！

進店前的準備

在我們進店前首先要有一個明確的目的：買什麼車？買哪個配置什麼顏色的車？要分期還是全款？這個車的底價是多少？多少錢能夠接受？有明確的目標，我們才能在銷售顧問的語言攻勢下巋然不動！

選好車，看好配置，確定好顏色之後，我們要先看清自己兜裡的錢。是選擇全款還是分期？之後就可以在悟空問答上面發起提問了：某某車型，指導價多少，分期/全款要花多少錢，座標某某城市？之後就會有若干個汽車領域的答主給您回答算花費清單了。然後我們就可以對比一下各個回答，選擇最便宜的那個方案作為參考去砍價！

有很大可能客戶在最後的砍價過程中達不到參考的最低價，畢竟4S店是要掙錢的，但通過砍價去縮小這個差距，能省點錢總是好的！

進店的時機

如果不是特別著急提車的話，建議在20號左右第一次進店，和銷售顧問接觸。然後在月底成交。因為4S店是有銷售任務的，銷售顧問也是有任務的。廠家會根據4S店的銷售完成率來給予階梯返利，4S店也會根據銷售顧問的任務完成率來給予階梯提成。如果到月底的時候銷售任務完成不理想，那麼不論是4S店還是銷售顧問為了完成銷售任務都會有一定的價格讓步！而這個讓步的後的價格就比較接近答主給您的方案了！

一個城市同樣的4S店總會有那麼幾家。一定要把這幾家店都轉到了，只有價比多家，給銷售顧問一種我要買這個車，但不一定在你這買，誰家便宜我去誰家買的印象！

首次進店

極少有人第一次進店就提車的，所以銷售顧問也不會在您第一次進店時就直接報底價。不論您轉幾家店也是如此。那麼，我們第一次進店的目的是什麼呢？

1.蒐集各家店的報價，方便比較。

2.拿到銷售顧問的聯繫方式，方便下來電話溝通。

3.試駕！在4S店裡，客戶是否試駕是判斷購買意向的一個標準！所以，一定要帶著駕照！

4.確定該車型配置和顏色是否有車，是否符合自己的預期，從而再一次加深銷售顧問的判斷，讓他明白您是一定會買這個配置這個顏色的車子。

5.不要著急跟銷售顧問確定計劃訂車時間提車時間！只需要讓他明白，提車時間不是問題，您對比完價格之後，誰家便宜就在誰家買！

離店後電話溝通

轉完幾家店之後，如果是全款的話，4S店都會要求店保！跟銷售顧問確定一下保險的價格，對比在同樣的預估保險價格下，誰家的更便宜。然後就根據之前獲得的底價，慢慢溝通。這時候基本不用您主動聯繫銷售顧問，離店24小時內，銷售顧問就會主動聯繫您的！否則他就不是一個合格的銷售顧問！

如果是分期的話。就要求銷售顧問把貸款額都按一個數算。看幾方首付款和月供的區別。計算月供乘以還款月加上首付，對比誰家更便宜。首付裡面有些雜七雜八的項目花費是4S店的利潤。是需要砍的！

上面的前期工作是一定要做的。只有做到心中有數，才能在後面的電話溝通中不被銷售顧問牽著鼻子走，佔據主動。

在電話溝通中一定要不斷的運用來回“誆價大法”：另一家的分期單子比你少花多少多少錢；另一家也出店保，但比你便宜多少多少錢；另一家不用出保險，而且比你優惠多少錢。

現在是買方市場，客戶是大爺的時代！銷售顧問和4S店都想掙錢。砍價的過程無非就是在找一個雙方都能接受的平衡點。找到了，就成交了！

二次進店

跟銷售顧問談也談了，砍也砍了，心裡也有個底了，也到月底最後兩三天了，該進店當面鑼對面鼓的再談一次了，這一次就要讓銷售顧問明白，價格合適的話，今天就交錢訂車！

先去價格最低的那一家，要求再便宜多少錢。這個多少錢可以比答主的價格再低一點。一般這時候銷售顧問都會跟你確認如果能夠達到這個價格的話能不能訂，然後再去跟經理申請。如果經理同意那就萬事大吉。如果不同意的話，也會有個最多再優惠多少錢的回覆。那麼去其他幾家，再重複一次。看誰的最終報價最低。一定只要現金優惠，其他的不要考慮！

有了最低的價格了，是不是就可以交定金籤合同了呢？

不是！什麼時候提車？後面裝飾怎麼辦？上牌有沒有服務費？這些都要跟銷售談好，落實到合同上的。

如果對裝飾沒有太高的要求的話，在籤合同前是可以要求銷售送貼膜腳墊的。到這時候，銷售為了成交不送也得送了。

這些問題都解決了，才可以交定金，籤合同。在籤合同的時候一定要認真閱讀每一條。如有異議或額外要求馬上提出來寫在上面。比如限定車的生產日期，提車日期等。

我是非專業聊車謝瑞鑫，4S店在職銷售經理。如有疑問可以提出問題由我來回答，或私信我。

感謝您能閱讀到最後！

汽車圈的報價單

作為曾經在汽車4S店工作過的我來說，我也來說說這個問題吧。

首先一輛汽車生產出來後，廠家會先定價，也就是我們常說的官方指導價。汽車定價也是一門學問，每款車型出來，都會根據車型特點，生產成本，市場需求，競爭對手定價，廣宣費用，經銷商返利，市場廣宣，促銷費用等等綜合各方面後，最終定出一個官方指導價格出來。這個價格就是我們平常上網查詢到的車型價格。

其次，等廠家發車到全國各地的汽車4S店後,4S店會在官方指導價基礎上，除了廠家對外公佈的 正常優惠外，每個4S店會根據自己店的情況，會有不同的銷售政策。因為這裡涉及到廠家跟4S店的商務政策，包括銷量達成返點獎勵，整車返點，廣告返利，銷售服務滿意度考核，售後服務滿意度考核，還有客戶滿意度考核等等績效。以上基本都是汽車廠家與4S店的商務政策的考核內容，由此可見，4S店想拿到以上全部考核的獎勵，也是很難的，甚至說不是每一家4S店都可以做得到的。但基本上也可以說，這個商務政策也就是4S店能從廠家能得到的最大的利潤。打個比方廠家定價10萬的車， 4S店所有考核達成的話，廠家一共返1萬，那這1萬就是理論上的底價。

但這個理論上的底價，每個4S店不可能都拿得到，因為全國每個銷售區域不一樣，銷量也不一樣，廠家跟4S店的商務政策也會不一樣。甚至是同一個城市有幾家同品牌4S店競爭的話，優惠價格也都會不一樣，以至有些4S店，整車銷售都是虧著賣出去的，只能盼著售後服務能夠補回缺口。這就是目前的汽車行業現狀。

至於說如何逼出底價，就看每個4S店的銷售壓力了，有來自廠家考核的壓力，4S店經營運營壓力，是為了銷量犧牲利潤呢，還是為了利潤犧牲銷量呢，相信也有既有銷量，也有銷量的4S店。現在的汽車銷售行業，早已過了爆發式增長，高利潤的年代，特別2012年以前，還可以靠著信息的不對稱，不透明，壟斷等條件獲取利潤。而如今呢，足不出門也可以知天下事的時代，信息共享早不是什麼新鮮事，所以，很多汽車4S店現在都是虧著賣車，甚至都退網，倒閉，跑路了。

第一,多看車，多留電話；為的是多方面獲取最新信息，保持溝通。

第二，要表現出近期就要買車的狀態，這樣銷售員才會對你重視，他們會把客戶分O,H,A,B,C不同的等級，你要表現出O級，或者H級的狀態

第三，心態要穩，不要主動；現在的市場是銷售搶客戶，不是客戶搶車，急的是銷售員，經理，總監，廠家。

靠忽悠的年代早已過去，除了價格外，你更應該看重的是服務，品牌，文化，因為這才是長久的。

車海v無涯

最簡單的一個辦法！ 絕對可以買到優惠價價格的車子！

第一步 去4Ｓ店看車、試駕什麼的！把車型看好！價格找銷售顧問計算！然後問到一個銷售顧問他要去申請的價格！

第二步。 去汽貿公司要價格！（注意 汽貿公司一定是要找那種可以去4Ｓ店倉庫挑車的那種店）。在問汽貿要價格的時候比銷售顧問要去申請的價格在少個2000到8000！基本上 這個價格買的這個車。不會被當豬殺

小姜聊車

--------首發於 2018/9/17--------

首先，我們先來分析一下，銷售為什麼不肯輕易放出底價，主要是因為：

1、不確定你是不是真的想買車，既然都不確定了，幹嘛要把底價透露給你呢

2、不確定你是不是今天就想買車。萬一你過兩天來要我價格再低一點，都說底價了，我還怎麼再低一點？

3、怕套價格。如果你是在幾家店裡對比價格，那麼先放出底價的肯定吃虧。

那麼，該如何逼出4S店汽車銷售底價呢？

拿出你的購車意向來，一定一定一定要表現出你強烈的購車意向！！！

如何表現購車意向呢？

1、如果你是真的想買車，肯定會有一大堆問題，比如不同版本的配置差異、有沒有現車、保險多少錢等等，你問題越多，銷售就會覺得你越想買車。

2、銷售都會問有沒有網上了解過車，有沒有其他準備對比的車型，有沒有試駕過車。如果你沒準備也沒了解過，銷售就會覺得你沒什麼購車意向。

3、表現出你是最近幾天就想買車的慾望，銷售才會給你更有誠意的價格。

4、買第一臺車的人意向要比換車和買第二臺車的人強。

最後，我們再來說說跟銷售侃價常見的一些技巧

1、絕對不要一開始就說出自己的心理價位，先讓銷售出牌。侃價跟玩牌一樣，誰先出底牌基本就完了。

最好的方法就是讓銷售先出價，理由是如果價格滿意就定下來，這招對付一些新銷售顧問特別好用，很多新銷售顧問急於成交，擔心報價太高客戶跑掉，反而會直接就把底價爆出來了。

2、如果你認識領導，絕對不要一開始就找領導。

你可以跟銷售先侃，不要告訴他你認識領導，不然他會拼命把價格咬住，這時候可以用上一條逼出差不多的優惠後，爆出一個明知道4S店不可能賣的心理價位，讓銷售心裡知道你的心理價位。這時候再去找領導，領導肯定會提前跟銷售詢問情況，這時候他知道你心理價位太低也不會直接趕你出去，因為沒理由，只能妥協的拿出底價多送點東西，或者把一些苛捐雜稅免除掉，儘量滿足你的心理價位。這時候你就變成了主動，而不是低聲下氣的求優惠了。

最後再說一下：淡季才是最便宜的，金九銀十反而更高。金九銀十一般旺季的前一個月會開始收價格，旺季一來再放開，實際上相對於淡季還不如。

以上，希望能幫到你。

同硯四驅說車

買車，要會砍價。

怎麼砍價？首先要摸清你所需款型的底價。現在網絡發達，先在網上搜索一下你所在地及附近地區的網絡報價，這就是你買車的價格底線，有了底線就有了與銷售談價的基礎。畢竟人家4S店也是要賺錢的，去了漫天砍價讓人家做虧本的買賣，這顯然不現實。再者心中沒有底價砍少了，後悔的是自己。

現在就可以和銷售接觸了，記住要多去幾家，開始不要急於求成，但要讓銷售們覺得你是一個買車意向極強的客戶，這樣就能充分吊起銷售們的積極性。開始談的時候先談裸車價，砍價的時候別不好意思，但要把握水準，比如你的底價是落地十五萬，你就要還在十四萬五之內。這個時候銷售肯定會不同意，然後你就表現出遺憾的神情，讓他覺得你對一切都滿意，就是價格這邊還待商榷。這步很關鍵，對於銷售們，你在他們心中已是一個只能爭取不能失去的銷售業績了。接下來你就可以和你們的銷售們一一深談了。這個時候可以叫上幾個朋友，在談判桌上對銷售輪換轟炸，讓他們疲於應對。基本上這時候，銷售們都會亮出自己銷售權限的底價，然後，你擇優選取給你報價最低的那一位。這時候你別慌訂車，你可根據銷售的底價再適當砍一次，讓銷售找他的經理，再給一次優惠。告訴你，希望的成功率很高。

這時候，最後的時候到了，你可以把你想要的附加條件都可以一股腦的說出來。比如，送保養，送坐墊，送擋泥板，送鑰匙扣……

事到如今，銷售已經把自己巨大的時間精力都投入進去了，只要能答應的，他都會答應的。

買車就如此簡單，放心，按這個套路來，你不會吃虧！

俄羅斯的小木屋

說到這個換題感覺特別有意思，畢竟我是賣汽車出身的，身邊也有很多朋友是在汽車相關工作，最近在和市場部聊天的時候剛總結出來的，分享給大家一個小技巧，第一是幫助大家殺價容易點，第二是更容易買的低價高性價比的車。

一.銷售顧問與車商不同的地方

對於車商來說月初賣車更月底賣車沒有什麼區別，只有能賺回來利潤在那裡就都客戶，但是4S店每一天的價格浮動更離月底越近價格越容易殺下來，因為現在4S店對於流水、對於營業額、對於現在的交易量是有要求的，所以進4S店你要選擇的日期很重要，如果你是年前進去的話價格你根本就殺不下來，但是到月底的時候所有的銷售顧問都很焦灼怕任務沒打成怕扣工資，為了完成任務量他們就會把價格給你讓到比較低的價格，月初去不要著急月底你會發現銷售是比你要著急的，所以要穩住。

二.新銷售顧問與老銷售顧問的區別

我們去4S店買車的時候，我們不用非要挑那種非常熟練的銷售顧問，而是要挑那種看上去比較生涉也就是新人才上班的，為什麼呢？

其實新人就一直在想證明自己，怎麼這個月沒有出單，為了出單他會把利潤讓到一點都不剩，他會完成一單、兩單、銷售額，所以大家在買車的時候記住這兩點就可以了，新車並且都是有質保的，放心購買就好，希望可以幫助到各位哈！

少帥評說

和4S店談判是鬥智鬥勇的過程...自我從事車行一來，一直都比較希望出現雙贏的局面，即客戶理解我們，我們也儘量能在範圍幫助和指導客戶獲得最好的購買體感。所以，以下我就談談客戶在購車之前需要注意的地方，或者是需要準備的“功課”。

一般來講，客戶在購買過程中是屬於比較吃虧的一方，究其原因無非是信息不對稱，對行當裡的箇中曲款不太清楚，購車之前也沒有對車系、品牌等方面進行相應的考察，所以很容易被當成“愣頭青”來折騰。但如果您在購車之前，表現出“內行”的氣質，那銷售們大約也不會太過造次。

那這部分的“功課”分成兩種：

• 購車之前
  

多項選擇

購車之前不要只看一種車型，起碼要有1~3個備選車型。這個選擇根據自己的購車意向來選擇，是家用還是自用；是多市區還是多高速等等。

瞭解均價

在確定幾個好品牌、車系之後，瞭解一下平均車價。以現在的市場透明來看，只要去各家APP去了解一下即可，稍微有個底數便好，但不能一概而論，城市大小不同也會對車價有所影響。然後呢？人情社會麼，找熟人嘛，買過車的、銷售方的都可以。

• 購車之時
  

逼價也就從這段時間開始了。但先說明白的是，最低價是不可能被逼出來的，只能是獲得您自己相對滿意的價格罷了。我們需要注意以下幾點：

第一，不要一錘子買賣

最忌諱的就是一開始就說一句“便宜XXXX，我就買了”。如果開始就這麼說，很明顯就沒有談判餘地了。同時你也沒能觸及到對方的價格底線。

正確的做法是分部談判，讓銷售先說能有多少優惠，然後你開始“漫天要價，坐地還錢”即可。

第二，拆分談價

車價不僅僅是裸車價，還包括精品項目（防爆膜、車墊腳墊等）、周邊服務（上牌、保險等等）。不要讓銷售把之後的這些項目的優惠轉成了“車價的優惠”。其次，優惠就只先談現金優惠，不要讓銷售把精品的贈送當成了優惠。

第三，步步緊逼

當車價談不下去的時候，對方銷售不肯鬆口的時候，你直接讓他們經理\\總監過來談。他們的折扣權限大，不要在銷售階段就把價格定了，這肯定是還有極大的優惠空間。

其次，在車價談定之後，再提出要求贈送精品之類的當添頭，並要表示出一副“我知道你們精品的水分有多大”的態度。

第四，找新手銷售

當你沒認識什麼熟人之後，那就只能找新手銷售去買車了。新手銷售經驗少，容易失去分寸，態度強勢一點（強勢不是讓你罵人，而是氣勢足一點）。而領導們對於新手銷售都會有包容的態度，畢竟沒經驗，犯幾次錯誤也是能接受的....

以上，就是逼4S店底價的套路了。

無聊到巔峰

我來說幾個時機吧，我覺得首先要把握時機才能一步步逼出底價，4S店不到迫不得已也不會亮底牌的！

月末比月初好，年末比年初好，夏季比冬季好，這幾時間都是各個4S店衝量的時期，銷售顧問也會為完成任務給你盡力申請價位，還有就是每年的幾個大型車展，力度也是比較大的，各個店為了完成廠家任務都會血拼，但前提是你自己要思路清晰，不要再亂中被忽悠了！

再有就是談價格前先確定好自己想要的車型，哪一款，什麼配置，官方報價多少，如果官方查不到報價，那麼肯定是4S店加配置裝飾了，弄清楚加的是什麼，核算一下大概成本，確定好自己是全款還是要分期，4S店大多會勸你分期，但你自己要明確，不能一會兒全款一會兒分期，這樣最容易腦子混亂，價格自然也底不到哪裡去！

這些都確定好後，你就要多打聽一下這車的市場價格，可以從買車的朋友口中，網絡上，(網絡上的最低價只能參考，不能以此為準)多跑幾家店瞭解，這樣你心裡就會有一個差不多的價位，談價的時候不會心裡沒底，出價的時候出多出少都不好，出多了就掉進去了，出價太離譜人家都不和你談了😄^_^

把握好這些應該差不多了吧，個人見解！

關鍵字: 汽車導購 汽車 談價