某種意義上說，2018年是中國的新消費元年。新消費的核心在於背後的人群——新生代消費者，他們的消費主張和個性化需求正在推動中國的消費大變革。
2019年，新生代消費者對於品質生活的追求進入了更高的階段，追求好的產品，也喜愛有情感的營銷方式。
基於對這一現象的洞察，網易考拉打造了“全球工廠店”，把無品牌的商品放進可實際感知的場景中，以此孵化品牌。
01
職場+女性
直擊目標人群情感
從營銷的角度，不管任何產品，首先需要明確目標人群，以及戰略方向。就拿高跟鞋來說，它的宣傳點可以有很多種，舒適度？大牌？性價比？顏值？網易考拉選擇了直擊職場女性的情感，通過引起共鳴來激發購買。
網易考拉針對精準的目標人群建立了一個新的等式：職場＋女性＝高跟鞋，並從男性角度用“吐槽”的口氣說出“不要和穿高跟鞋的女人共事”這樣的觀點，襯托出成功職業女性的形象，更有衝突感。
在營銷上，網易考拉“全球工廠店”拋棄了過去純流量＋低價的爆款玩法，通過直擊職場女性的心靈深處，達到情感共鳴。
“一雙鞋就像你最好的夥伴，能陪你走最難的路，也能陪你看最美的風景”......這些語言就像是一把溫柔的刀，斬獲了眾多職場女性的好感度，達到很好的營銷效果。
02
創意+跨界
實現營銷效果轉化
我們都說，品牌賣產品，更是賣精神和文化。
網易考拉“全球工廠店”的TVC並沒有用故事性的內容去吸引消費者眼球，而是從價值層面，以“用高跟鞋打開職場晉升之路”為主題，佔據用戶心智，與目標消費群體建立緊密聯繫。
此外，網易考拉還聯合衣二三、脈脈進行跨界聯動，這是基於三個品牌的共同特點，擴大品牌的影響力和消費群體的覆蓋率，提升市場佔有率，真正達到品效合一。
衣二三 ，是當下一款女性時裝月租App應用，主打包月租衣的服務，受眾群體多為都市白領時尚女性；脈脈，作為一款職場社交APP，致力於為職場人士排憂解難。因此，他們的目標人群無疑也是網易考拉的目標人群。
而網易考拉憑藉對目標人群的洞察，藉由巧妙跨界聯動，讓品牌藉助彼此的渠道資源覆蓋到更多的目標人群，實現營銷價值的最大化。
同時，一支引起職場人生的共鳴TVC，也讓潛在用戶相互轉化，充分實現品牌態度的相互滲透與融合，並輕鬆將流量轉化為銷量，可謂是一舉兩得！
03
電商+工廠
順應新消費趨勢
以前大家相信媒體，所以大量品牌投放如央視等權威媒體，進行信任背書。隨著互聯網的發展，消費者有機會看到並體驗世界上不同的生活方式，因此更相信自己的感知。
由此，讓消費者感知到商品，成為了全新的消費賣點——單一的電商模式已經過時了。
網易考拉順應時代的發展，在電商的基礎上，開設了“全球工廠店”，把商品放進可實際感知的場景中，為消費者提供了一份日常生活的升級DEMO，並且隨時可複製。
“全球工廠店”的模式是找到大品牌的代工廠，幫助它們研發推廣自己的品牌，放在網易考拉工廠店中銷售。網易考拉仍採用自營電商的模式進貨，賺取差價。
從網易考拉近幾年的發展可以看出，“全球工廠店”為自身電商平臺賦能了不少。據悉，網易考拉將加速佈局線下，預計2019年將在全國開設15家線下店。
近幾年，中國的消費升級熱潮不可忽視。一大批受過高等教育、擁有高收入水平的理性消費者正在崛起。他們以中產階級和年輕消費者為主要力量，正在以自己的消費行為傳遞著他們心中的生活方式新三觀。
可以說，這群新消費時代的生力軍是理性的，但他們的理性又不同於從前的“消費僅為滿足日常剛需”，而是開始學會“為生活品質買單”，這無疑對商家提出了更苛刻的要求。
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