某种意义上说，2018年是中国的新消费元年。新消费的核心在于背后的人群——新生代消费者，他们的消费主张和个性化需求正在推动中国的消费大变革。
2019年，新生代消费者对于品质生活的追求进入了更高的阶段，追求好的产品，也喜爱有情感的营销方式。
基于对这一现象的洞察，网易考拉打造了“全球工厂店”，把无品牌的商品放进可实际感知的场景中，以此孵化品牌。
01
职场+女性
直击目标人群情感
从营销的角度，不管任何产品，首先需要明确目标人群，以及战略方向。就拿高跟鞋来说，它的宣传点可以有很多种，舒适度？大牌？性价比？颜值？网易考拉选择了直击职场女性的情感，通过引起共鸣来激发购买。
网易考拉针对精准的目标人群建立了一个新的等式：职场＋女性＝高跟鞋，并从男性角度用“吐槽”的口气说出“不要和穿高跟鞋的女人共事”这样的观点，衬托出成功职业女性的形象，更有冲突感。
在营销上，网易考拉“全球工厂店”抛弃了过去纯流量＋低价的爆款玩法，通过直击职场女性的心灵深处，达到情感共鸣。
“一双鞋就像你最好的伙伴，能陪你走最难的路，也能陪你看最美的风景”......这些语言就像是一把温柔的刀，斩获了众多职场女性的好感度，达到很好的营销效果。
02
创意+跨界
实现营销效果转化
我们都说，品牌卖产品，更是卖精神和文化。
网易考拉“全球工厂店”的TVC并没有用故事性的内容去吸引消费者眼球，而是从价值层面，以“用高跟鞋打开职场晋升之路”为主题，占据用户心智，与目标消费群体建立紧密联系。
此外，网易考拉还联合衣二三、脉脉进行跨界联动，这是基于三个品牌的共同特点，扩大品牌的影响力和消费群体的覆盖率，提升市场占有率，真正达到品效合一。
衣二三 ，是当下一款女性时装月租App应用，主打包月租衣的服务，受众群体多为都市白领时尚女性；脉脉，作为一款职场社交APP，致力于为职场人士排忧解难。因此，他们的目标人群无疑也是网易考拉的目标人群。
而网易考拉凭借对目标人群的洞察，借由巧妙跨界联动，让品牌借助彼此的渠道资源覆盖到更多的目标人群，实现营销价值的最大化。
同时，一支引起职场人生的共鸣TVC，也让潜在用户相互转化，充分实现品牌态度的相互渗透与融合，并轻松将流量转化为销量，可谓是一举两得！
03
电商+工厂
顺应新消费趋势
以前大家相信媒体，所以大量品牌投放如央视等权威媒体，进行信任背书。随着互联网的发展，消费者有机会看到并体验世界上不同的生活方式，因此更相信自己的感知。
由此，让消费者感知到商品，成为了全新的消费卖点——单一的电商模式已经过时了。
网易考拉顺应时代的发展，在电商的基础上，开设了“全球工厂店”，把商品放进可实际感知的场景中，为消费者提供了一份日常生活的升级DEMO，并且随时可复制。
“全球工厂店”的模式是找到大品牌的代工厂，帮助它们研发推广自己的品牌，放在网易考拉工厂店中销售。网易考拉仍采用自营电商的模式进货，赚取差价。
从网易考拉近几年的发展可以看出，“全球工厂店”为自身电商平台赋能了不少。据悉，网易考拉将加速布局线下，预计2019年将在全国开设15家线下店。
近几年，中国的消费升级热潮不可忽视。一大批受过高等教育、拥有高收入水平的理性消费者正在崛起。他们以中产阶级和年轻消费者为主要力量，正在以自己的消费行为传递着他们心中的生活方式新三观。
可以说，这群新消费时代的生力军是理性的，但他们的理性又不同于从前的“消费仅为满足日常刚需”，而是开始学会“为生活品质买单”，这无疑对商家提出了更苛刻的要求。
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