劉老闆的烤魚店開了大概有3個月，目前每天的客戶量太少，雖然做過一些廣告宣傳，什麼發傳單啊、打廣告啊，但是他店裡的人氣就是上不來。 經過了解，她的烤魚是78元一份，魚用的是草魚，一般一份烤魚的魚在2斤左右，加上一些配料、小菜，成本大概在25元左右，但一般一桌客戶消費都在130-180元左右，她的毛利潤在100元以上。
自從與劉老闆交流過後，我給出她幾個主張，這劉老闆行動也夠迅速的，馬上就按照新的思路，開始整合各行各業的資源。她找到了附近的美髮店、蛋糕店、洗腳城跟他們合作，前期每個店先給30張免費的卡去測試，這個是免費提供給他們的，對於這些店來說，就相當於是拉贊助，幫助他們做促銷，維護和客戶的關係，他們也非常願意的。
教會商家送卡話術：由於你是我們的老客戶，最近呢我們老闆一位朋友在附近開了一家魚莊，我自己去吃了口味特別不錯，於是我們老闆在這家店團購了30張烤魚卡，只要是想回饋我們的老客戶，由於您是我們店的老客戶，所以我們今天送您一張，您持這張卡可以到這家店免費吃烤魚。
用這種回饋客戶的方式，對於各個合作商來講可以幫助他更好地維護客戶關係，同時也讓客戶覺得非常有價值，因為這個東西並不是什麼人都可以得到的，是因為他是這家店的消費會員或者老客戶才可以得到。 首次通過測試，測試了200張卡，結果帶來90個客戶，經過她的反虧，基本上都消費130-180元之間。
這個時候我們來算一筆賬： 通過免費提供給一些店，幫助這些店做促銷或維護客戶關係，雖然測試了200張卡，來了90人，110人沒有來，那110人不來是沒有任何損失的，那90人來了，相當於有90桌客戶，平均消費在130-180元，減去一桌的烤魚成本25元，基本有105-155元的毛利，也就是來90人，最少可以賺到9000多元。
經過一輪測試得出結果後，劉老闆便自信的開始了規模行動。
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