在現如今社會，不管是創業還是做生意，甚至是任何人，都應該有一個信念——在你所涉及的所有領域，都有你的人脈，你編制人脈的能力，直接決定你的人生品質和事業高度。
他山之石，可以攻玉。真正高明的人，是能夠藉助別人的智慧和力量，來使自己不受矇蔽並最終走向成功的。
一個優秀的軍隊統帥，一定是一個會合理利用自己資源的人，他能夠使上至將軍、下到士兵都達到人盡其用，這樣軍隊才能達到最優化的調配，才能打勝仗。生意場如戰場，亦是同樣的道理。
一個人即使是天才，也不可能樣樣精通。所以，要成就自己的事業，就必須善於利用別人的智慧、能力和才幹。這就需要掌握一定的人際技巧。在一個人開拓自己的事業時，總要遇到自己難以克服的困難，這時，良好的人際關係則會助你一臂之力，為你掃清障礙。先交朋友，再做生意無疑就是一條十分有效的途徑。
人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。一個優秀的人，往往能影響他自己身邊的人。好人脈是成大事者的最重要的因素，也是必備的條件。
我們知道建立人脈關係是非常重要的。那麼，建立人脈關係的準則又是什麼呢？
第一準則：互惠
我們必須先把建立人脈關係的目的弄清楚。人脈關係不是表現愛的公開集會，而是為符合雙方持續需求所形成的一種關係。你付出，便有收穫，沒有付出，就沒有收穫。
有些人脈關係建立於純粹的友誼上，有些則根據需要而來。我們與朋友來往，是因為我們喜歡他們；我們與其他人來往，是因為他們有我們所需要的東西，反之亦然。重點是，如果你只與自己喜歡的人做生意，就無法在生意場生存太久。
陳某是某市餐廳老闆，他的餐廳是那個市裡發展最快，最具規模的。是他更具做生意的天賦？是他有強硬的後臺？
朋友和同行們在對他問出這個問題時，他說：“統統不是。事實上，我不比其他人厲害，我只是有最佳的人脈關係。”
“在做餐飲前，我就很注意與同餐飲業相關的人員打交道，到我開始做餐飲時，這些人已經是我的好朋友，在他們的幫助下，我才能很順利地開展生意，此後期間，我繼續擴大自己的交際圈，這些人裡有捧場的、幫忙的、解決難題的，他們都給了我很大的幫助，沒有他們，我單槍匹馬根本不可能創下這份家業。”
“即使是現在，我也仍和這些新朋舊友關係密切，我們互幫互助，相互提攜，大家都很開心。事實上，我自己認為，從某個方面而言，這些人才是我最大的財富！”
在建立人脈關係的過程中，“互惠"所指的主要是恩惠的交換。
在任何行業中，互惠都可以幫助你建立正面的人脈關係。
第二準則：互助
假如你今天在某地旅遊，旅途中，你餓了，你想找一家川菜館。你問一位服裝店老闆。“除了這條街之外，附近哪裡有川館呢？”“在東風西路28號，白雲川藥館”
“有多遠？”
“走路差不多10分鐘，”他說，“但是你知道嗎？全城最好的餐廳就是那個飯店。”
當你抵達時，餐廳裡擠滿人。然而，服務生還是為你找到一張不錯的桌子。你在那裡消費了200元。
當你用完餐結賬時，服務小姐會熱情地對你說：“先生，謝謝您的光臨，難得來一次這裡，難道不想帶一套衣服回去送給您的女朋友？從這裡買回去的衣服意義不一樣，你女朋友一定會喜歡的。
麗麗服裝店是念城最質優價廉的服裝店，這是他們的卡片。”說完就遞給你一張名片，名片上寫著“麗麗服裝店，金色時代廣場西北角，一個你不來就會後悔的地方。"
也許你不會去，但可以肯定的是，會有其他人去光顧。這就是互助原則。
第三準則 分享
分享是一種最好的建立人脈網的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的。第一種是智慧、知識，第二種是力量。
你願意把你自己最好的東西拿出來與人分享，你會得到兩大好處：
- 你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。
- 你願意與別人分享，有一種願意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人就會願意與你做朋友。
第四準則：堅持
如果你的人脈關係是健康有意義的，就必須持續下去。你永遠不知道你的人脈關係會在什麼時候對你帶來好處或利益。人生存在許多變數，有些人是今天認識新朋友，明天忘記老朋友。世界變得太快，今天已變成歷史。所以，不能簡單地以為朋友交完就完了。
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