近日，房地產交易服務商易居企業集團（02048.HK，以下簡稱“易居”）交出了上市後的首份年報。
據披露，2018年易居實現營業收入59.5億元，較去年同期增長28.4%；淨利潤10.8億元，較去年同期增長41.3%；歸屬股東的核心淨利潤11.45億元，同比增長63%。
2019年3月28日，易居CEO丁祖昱帶著這份成績單在業績發佈會上公佈了易居2019年的三個小目標：交易服務力爭突破1萬億元；房友實現門店、渠道和社區的“3個10000+”戰略格局；CAIC資管平臺覆蓋5000幢物業資產。
具體來看，易居三大核心業務均取得了良好表現。其中，一手房代理業務全年收入47.6億元，同比增21.1%，成銷總額5315億元，比去年同期增長22.8%。截至2018年12月31日，已籤未售的儲備項目面積達2.82億平方米，比去年同期增長36.9%。
房地產數據及諮詢服務全年收入7.7億元，同比增長22.9%；服務的專業度與影響力持續提升，已覆蓋96809個住宅項目、21549個商辦項目以及843513塊土地。
房地產經紀網絡服務業務方面，截至2018年底，易居房友門店已佈局全國56 座城市，突破1萬家；通過易居房友為開發商銷售新房成銷總額347.2億元，公司收入4.2億元，比去年同期分別增長470.1%和446%。
易居企業集團業績發佈會現場
一手房代理業務增速有望達60%
2018年易居交易服務不足6000億元，實現2019年的萬億目標意味著要完成約60%的增長。易居董事局主席周忻直言，這是個“很艱難的目標”。
不過，提出這一衝刺目標，易居也是有所準備的。周忻指出，2019年易居有機會衝擊萬億元的交易目標。首先，這依賴於目前的項目儲備量。據年報披露，2018年易居的儲備項目面積達2.82億平方米，同比增長逾三成。第二，易居與萬科等開發商在直銷業務上的合作。第三，與房友的聯動，拓寬一手房代理渠道，“這部分今年應該是上千億級別”。
在丁祖昱看來，預計2019年房地產市場成交將企穩，整體仍然保持高位運行，總量上不會比2018年有大的回落。相關數據顯示，2018年全國一手房市場成交15萬億元規模，而在這其中，易居佔比並不高，為其小目標提供了充分的上升空間。
據周忻披露，易居一手房代理市佔率只有不到5%。“今年按照萬億元的目標測算也只有7%左右的市佔率，更長遠的目標是10%。”
丁祖昱表示，2月下旬之後，市場出現了一定程度的回調，而這種回穩在很多一二線城市、部分強三線城市表現出色，同時一城一策、因城施策也會對市場產生正面的效應。易居在已完成市場回穩的城市，投入重兵，加強業務。
丁祖昱進一步解釋，易居選擇重點佈局的一線、二線和強三線城市，其市場容量比較大，而且這些市場容量會保持很多年，“5到10年保持目前的容量沒有太大問題”。其次，易居選擇服務的大多為大企業，後者的市場份額2019年還會穩中有升。“希望能夠服務這些大企業，確保我們的市場份額能夠不斷地提升。”另外，三四線城市中，易居服務的是高週轉的大企業，其在三四線城市的市場份額較高，易居通過服務這些企業規避可能存在的風險。
在談及對2019年市場的看法時，周忻笑稱，作為房地產服務類公司，“沒人買房子的時候我也賣不掉，房子搶著賣的時候我們的價值也體現不出來”，只有在波動的時候易居這類企業的價值、專業度才能更好地顯示，“所以我想2019年對於易居來講應該是一個‘好’年，是可以證明我們價值的一年”。
丁祖昱也認為：“2019年對易居這種服務型企業來說可能不是小年，而是大年，因為真的能夠體現專業度的是在這種市場有波動的情況下，在市場上大家的看法有分歧的情況下，市場需要營銷、需要專業支持的情況下，我們的價值會更體現出來。”
房友很有機會實現盈利
隨著房地產市場步入存量時代，二手房領域的佈局者越來越多，企業競爭也愈加激烈。
周忻認為，現階段的二手房市場已經到了拼模式的時候。“未來到底怎麼走，關鍵在於把二手房公司、經紀公司看成什麼。”在他看來，有人把門店、經紀公司看成自己的私有財產，這一模式便是直營，圍繞著直營，包括中原、鏈家等企業做佈局；有些則將二手房門店、經紀人看成工具，希望這些工具能產生價值，因此需要強管控、不斷施加壓力，希望鍊鐵成鋼；還有些企業將二手房門店以及經紀人看成一顆顆沙子，若要聚沙成塔，就需要水黏連。易居房友便屬於第三類。
周忻指出，房友是“水”，希望通過服務可以將沙子聚起來。“我們是對B端的服務商，而不是佔有者。”
易居首席財務官周亮告訴記者，分散的門店原來只有二手房業務，加入房友之後，增加了很多其他業務機會，其一便是一二手聯動。門店可實現拓客，推薦客戶買新房賺取佣金；佣金方面，門店與易居則八二分成。而在此前沒有規模和品牌的情況下，分散的門店不具有發展該業務的機會。
周忻表示，房友是易居的核心業務，也是未來的主營業務。他信心滿滿地指出，今年房友的交易服務金額應該是千億級別的，至於單獨盈利，“我認為應該是很有機會能夠達到的”。
據介紹，易居當前已構建起了一個均衡、穩定的業務架構，“短中長”跑有機結合。其中，“短跑”指為開發商做服務；“長跑”是從房產到不動產的轉換，從房地產開發到資產管理；而“中跑”便是從開發市場變為存量房市場，搭建二手房租賃市場平臺，實現對中小微的服務和如何把中小微與開發商結合起來。
2019年，易居給房友定下的小目標便是面向經紀公司、渠道商及物業的實現“3個10000+”戰略格局，打通從房源端、渠道端到社區乃至消費者的全流通領域，優化二手房經紀生態圈。
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