大家都想做爆款，一個勁的優化標題、主圖、詳情頁，做了很多事，可其實就差最後一步---直通車測款。但是很對人對直通車其實還一無所知，光知道它是花錢買展現了，可到底怎麼才能做出效果，做出轉化，就不清楚了。今天就說說新手怎麼穩穩當當的開車測款？
先說說開車的前提：用直通車測款，首先這個款必須要有基礎的銷量以及買家秀評價、寶貝圖片以及詳情頁、標題優化等等各個方面已經優化完好才能進行上車測試，測試時間是3-7天。
上車測試這裡就會引出來一個關於直通車權重的問題。這主要包括直通車本身的權重、計劃權重、寶貝權重，這三者息息相關。一樣的寶貝上在不一樣的計劃，他寶貝的質量得分是不一樣的，這也就是計劃的權重影響，對於權重高的寶貝上車測試，他的質量得分開始就不會很低，只要前期做好數據，寶貝數據自然不會太差，這時測試時間就會縮短的。
案例店鋪：化妝/美容工具類目，c店。
可以看到之前他的扣費比較高，現在逐步降下來了，並且趨於平穩，而且投入產出比很不錯，加購和轉化都沒有太大波動。
那麼具體怎樣去操作呢？
1. 先找關鍵詞
找詞方法真的很多種，現在有各大軟件的加持，直通車本身也有推薦（首選詞：熱搜詞、手機標、錦囊詞、拓展詞）我就不多介紹，我個人認為最好用的還是生意參謀，因為不管什麼方法軟件都是來自以淘寶的大數據為準嘛。
點擊生意參謀---下拉。右下角就有一個選詞助手。
用搜索人氣/全網點擊率（我這裡表格寫的是商城佔比），百分比大的就是好詞。（我這裡是隨便舉個例子。）簡單來說，就是最後你的詞搜索量又大，同行又少，那肯定有優勢！
2.篩選。
關鍵詞參考要素只有倆：搜索量大、競爭小。
把你的關鍵詞放在流量解析裡，展現高於5000+，且高於行業點擊率的，就是好詞，這樣我們就可以保證它是有搜索的。當然幾百萬展現的就算了...競爭太大，爭不來。
行業點擊率在這裡看：點擊數據透視，往下拉。
3.出價。
選好詞以後，我們得對關鍵詞出價！一山更比一山高，大家不用盲目的抬價，可以點進進入關鍵詞，查看數據透視近一週的數據！以振鑫學員的店鋪為例，他也是不知道怎麼出價，現在已經做的特別好的，質量分都已經十分，很大程度上降低了開銷。
然後往下拉，看無線端的市場均價！咱們新手初期，計劃關鍵詞的權重比較低，所以出價一般在市場均價的1.5倍到2倍，這樣提高了價格才有可能展示在前面。這錢就是沒白花！因為我們前面也做了關鍵詞，所以進來的應該都是比較精準的流量。
另外開車的重點在無線端上，計算機出價最低價就可以了。因為現在大家都用手機購物比較多嘛！計劃剛開的時候因為寶貝和關鍵詞的質量得分比較低，所以點擊單價會比較高，這個在後期可以降到平均水平。
4.創意。
這裡主要包含創意標題和創意圖。把你之前選取的關鍵詞放到創意標題裡能一定程度增加寶貝的質量分！直通車的寶貝可以單獨設置圖片和標題，和主圖、寶貝標題不衝突。創意圖也可以選擇主圖或是重現做車圖。
但如果加入了關鍵詞以後，關鍵詞的無線端質量分還是在6分或者5分以下，說明這個詞與寶貝的匹配度較低，可以進行刪除。
車圖著重展現寶貝的賣點！抓住消費者的眼球！吸引顧客進店瀏覽。
創意圖一定要裡添加寶貝的白底圖，這樣寶貝會有幾率出現在“猜你喜歡”。
數據考量：點擊正在推廣的寶貝---新建創意---管理流量分配方式選擇輪播。這樣可以測試出圖片的點擊率，點擊不好的刪掉！
（會根據上傳的創意將流量平均分給上傳的創意進行展現。）
週期：一般來說5-7天。
5.調整地域
在新手初期的時候，老師建議大家把港澳臺（會涉及關稅）和偏遠地域取消掉，其他的保留。
做一段時間以後，如果你想做精準地區人群進行推廣，
點擊直通車報表---地域報表，選取3個月到半年，查看某一個直通車計劃的地域推廣情況。
對於點擊率低，成交低的地區進行刪除，點擊率高但是成交地的地區酌情進行刪除，實現精準地區！
6.投放平臺，比較冷門的類目，比如說測試卡，就可以投站外，服飾鞋包之類的就投站內。
7.時間折扣。
如果我們一天24小時都是出同一個價格，很有可能有的時候沒什麼人，就算有人也沒轉化，那錢就白出了。而時間折扣就是幫助我們在不同的時間設置不同的價格。
所以點擊生意參謀---下拉流量分析。
這裡就可以看到店鋪每天的流量時間，哪個時間段流量最多，大家可以多觀察幾天的數據。例如說，今天星期五，我看了星期五的數據，那再看一下上個星期五、以及上上個星期五，以此類推7天以上的數據，這叫做同周對比！因為單天的數據不夠精確，這樣我們什麼時候來人多，我們就什麼時候投放大！
當我們觀察出這個數據以後，就根據不同時間的訪客、轉化情況進行設置折扣，能夠精準時間，減少花費，在流量較大的時間段加大投放力度，提高轉化率。
這樣設置整個直通車基本就又穩又省錢啦，快去試試吧！回來給老師反饋效果！如果對本文還存在疑問或是對直通車還有什麼不懂的地方留言給我，在線解答哦~
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