說郎牌郎酒是一款不錯的產品，不僅因為它品質過硬，更因為其背後隱藏著的商業價值。
從品質上講，這款產品酒體是1984年獲得“中國名酒”稱號的郎牌郎酒。全套復原生產工藝流程和標準，整體不變，細節提升。郎酒集團每年3.5萬噸產能，12萬噸優質醬酒儲存的實力保障，應該說挑不出毛病。
為什麼經典重現就是好產品？品質過硬是一方面，商業價值出色是另一方面。好產品不僅要滿足消費者價值，還要有充分的市場效率，並帶給合作伙伴商業利益。
- 在潮流變革中，佔據主動 -
像iPhone那樣，改變手機消費走向的劃時代產品可遇不可求。大多數情況下，順應潮流，並在其中佔據主動地位的，稱得上好產品。
中檔市場的爭奪已不可避免
種種跡象表明，白酒行業將出現這一次全國品牌與區域品牌在中檔市場的正面衝撞。從去年開始，名酒企業開始不約而同地佈局中檔。我們認為，原先全國性名酒高端強勢，區域落地不足的“名酒空心化”狀態將被改變。這將是一個重要的行業發展階段。
過去多年，白酒品牌都在努力搶佔更高的價格點。白酒價格不斷擴張帶來機遇，在2008年到2014年之間，區域品牌進軍次高端市場，拉昇品牌形象的同時，順便分一杯羹。一段時間內，從餐飲包廂，到團購大戰，區域品牌與全國品牌的PK中，並沒有明顯地落於下風。
2012年，“三公消費”緊縮，高價消費緊縮，茅臺五糧液順勢下調了價格，這一招清理了市場。兩年之內，立足未穩的區域高價產品幾乎悉數消失。不過，高價產品受阻，並沒有讓區域品牌傷筋動骨。
然而這次，中檔市場的爭奪價值不同。茅臺推出三茅一曲的四款中檔品牌；五糧液宣佈系列酒要做到百億規模，要打造多個二十億元、十億元級的中檔品牌，五糧春五糧醇兩年內銷售量要達到3-5萬噸。而本次糖酒會上，瀘州老窖宣佈收縮產品線，確定主力戰略產品，瀘州老窖特曲重回主力陣營，在這個價位段老窖佈局了窖齡、特曲、頭曲三個品牌系列。而郎酒集團在已有的郎牌特曲、郎酒郎哥基礎上，新推出郎牌原漿，並且恢復郎牌郎酒，同樣有四款戰略產品落子。
由於高價位市場茅五格局暫時穩定，中檔市場的競爭將關係到企業的業績表現，因此全國名酒全力出擊的可能性較大。對於很多區域強勢品牌而言，這可能是生死之戰。
可以選擇，就是優勢
郎牌郎酒正是進攻方成員之一。相對於防守方，它沒那麼多歷史包袱，它既可以選擇新價格和運營體系，又可以拋開不利因素，直取優勢點。
它的進攻利器是“性價比”和“商業模式”。郎牌郎酒鎖定懂白酒、懂醬香的發燒友作為切入口，用品鑑會來體驗性價比，滿足這個“民間專家”群體的自我滿足和表現需求。同時，用198元的中等定價來避免價格高了“不實在”，低了“太摳門”的不利印象，對接消費者“恰當”的價格需求。
今天的渠道與幾年前已有很大不同，對中檔白酒的消費形態和習慣已然變化，四個主力渠道變成了六個，錯綜交替，很多問題不是加大費用，加強管控就能解決的。對老運營方式修修補補，顯然不如重建直接和輕鬆。郎牌郎酒的價格管理體系，基於六個渠道構建，兼顧經銷商與渠道聯盟商的持續利益，有利於市場持續運營。
- 消費者一望便知 -
好的產品必須是一望便知的東西，能夠讓你的目標群和非目標群都認可的東西。
如果貨架上一款產品，還需要POP和促銷人員溝通才能促成銷售，那就稱不上好產品。因為它的消費者培育成本很高。白酒新品的這個隱形成本特別高，想要建立其消費信任，企業需要投入龐大花銷，並且保持足夠的時間。
在白酒的消費中，如果是自己用的酒，消費者往往在意其酒體品質好、口感適合、性價比高；如果是親友聚會或者招待客人，消費者又需要價值明確，客人不至於猜測酒的檔次和價格。
這一點上，郎牌郎酒顯然具有先天優勢，它曾在市場銷售了三十餘年。它的風格如何？價格怎樣？是什麼檔次的酒？適合什麼樣的消費場景，消費者心目中是有印象的。加上前兩年110週年紀念酒的連接，郎牌郎酒基本上一望便知。
從這個角度看，郎酒集團的“恢復”是一個非常聰明的策略。用“恢復”將現在的郎牌郎酒和以往的普郎連接起來。以前喝過普郎的消費者，不僅腦海中能夠立即浮現出以往的體驗，甚至還能順帶懷懷舊。而即使沒有喝過這款酒的消費者，也大致知道這是什麼。這一點太重要了。
這種一望便知的產品之所以好，不僅因為知名度高，更因為會有效減少消費者培育的時間和成本。這樣白酒，行業內始終是稀缺的。
這才是經典的價值。
因為經典，所以重現。
因為經典，所以生生不息。
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