蜂農難！——
“照顧這些蜜蜂啊，比照顧小孩子還要金貴，冷了不行，熱著不行，天天就盼著氣候好，好把蜂們養得強強壯壯的。”
蜂農賺不到錢！——
“油菜花蜜6、7元一斤，槐樹蜜稍貴10來塊一斤，蜂王漿120元一斤，但產量極低，且費時費力”。
不會營銷，他們只能依靠收購商和散客……
為何目前中國的養蜂規模和蜂蜜產量居世界首位，但養蜂業卻仍處相當落後的狀態？
從老蜂農漏錦元的案例中我們或許可以找到答案。
逐花而居並不浪漫，箇中艱辛甘苦自知古神話中有一位沒日沒夜追逐太陽的夸父。養蜂人，就是現實中的“夸父”，只不過他們日夜兼程所追逐的不是太陽，而是花期。
漏金元養所飼養的蜂種是意大利蜂，個頭大，採用的是轉地養蜂。養蜂行業內都知道，轉地有“三苦”——裝卸苦、運輸苦、住宿苦。每年12月伊始，漏錦元老兩口便從浙江出發，帶著上百個蜂箱，輾轉各地追逐花期。
春季的江淮地區盛開著大片的油菜花和紫雲英，四五月浙西南的柑橘樹長勢極好，五月東北地區開滿了蘋果花……從兩廣地區北上，往湖南或江西，再返回浙江，去往江蘇山東一帶，年內的最後一站定格內蒙。
一路上從南到北，漏錦元開著一輛大卡車，風餐露宿，皮膚被曬得黝黑髮亮，搬上搬下的沉重蜂箱常常累得他喘不過氣。而經受的這切苦難，並不一定能換來圓滿的結局。
養蜂是一個靠天吃飯的活計，漏錦元印象最深刻的一次，是在1997年轉地去吉林臨江時，突遇洪水，眼睜睜看著兩百來個蜂箱全部被洪流捲走，想起那一幕，漏錦元仍舊心痛不已。
1.營銷方式單一
今年60多歲的漏錦元已經養了43年的蜂，是個地地道道的老蜂農。在大江東像漏錦元這樣的養蜂人還有43戶，不缺經驗和手藝。
把養蜂做成產業，最重要的還是銷售渠道。
作為杭城近郊的養蜂散戶，他們採用的還是傳統銷售模式，與顧客之間缺乏溝通，買賣關係不順暢。養蜂人賣蜜難，只能賤賣給二手商販或者工廠；而消費者買蜜亦難，從商販和商場買的不是價高就是經過濃縮或稀釋過的蜜，假蜂蜜盛行。
2.老蜂農成年輕人眼中的”落伍”代名詞
如今，中國仍處於城鎮化進程的半途，從農村過渡到城市，養蜂人的老齡化以及新一代年輕人對城市生活的嚮往和依賴，使得傳統的逐花奪蜜、風餐露宿的養蜂人變得“落伍”。
正如漏錦元所擔心的那樣，“基本上都是像我這般大年紀的人還在堅持養蜂，這行太苦太累，年輕人都不願意做了,再過幾十年，這片區的養蜂事業將徹底後繼無人了。”
3.傳統“夫妻檔”未形成規模
目前，中國養蜂人的主流搭配是夫妻二人檔，追趕花期也是採用自駕卡車的公路運輸方式。
一輛卡車的運載規模大都只在百十來箱左右，限制了蜜蜂的數量。同時，規模較小和頻繁的蜂場轉運，也容易導致多層繼箱、取高度蜜，成熟蜜這些國外的通用操作模式在國內水土不服。
即使是經驗豐富的老蜂農，也有著大量的不確定性。大堵車，氣候因素，植被變化等許多細小和偶然的因素，就可能導致大量蜜蜂死 亡，對蜂農造成致命一擊。
如何破解中國養蜂人的尷尬現狀
擴寬營銷思路，形成規模化養蜂模式
例如採用本地化小轉場和基地(集取蜜、倉儲、工作於一體的大型倉庫)養蜂模式，除了提高產值，也能提高蜂蜜的質量，減少不確定性因素。
換言之，養蜂事業其實是一項合作共贏的事業，轉地養蜂對於地區有著重要的農業效益，蜜蜂通過授粉大幅提高農作物產量，有些農產品增產甚至可以達到200％。目前，有些區域會給予蜂農相應的補助措施。
漏錦元告訴我，轉地到內蒙授粉不僅包食宿還可以報銷往返車費，儘管不多，但無疑為蜂農增加了不少信心。
另外，與農場合作舉辦蜜蜂主題展會也不失為一種有益的嘗試。
讓城市裡的孩子來到農場觀察蜜蜂，試吃蜂蜜，親近大自然，在為農田提供增產效益的同時，具有購買能力的父母也有機會為農場帶來經濟價值，從而帶動第三產業的發展。
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