之前接触过一个信息流投放案例，小罐茶通过微信进行投放的（朋友圈、公众号文章底部），日均涨粉丝
2,000+，日均销售额提升数万元，借助优秀的外层素材，点击率达8%以上。下面我们一起看一下他们是怎么做到的！
目标客户群体分析
了解用户:年龄、性别、学历、消费能力、用户行为习惯等等
小罐茶在投放前，通过与官方广告优化师多次沟通，首先通过已掌握的历史销售数据，对其目标受众进行了分析，发现目标受众大多懂茶、爱茶并对小罐茶有所了解，普遍学历较高，具有一定的消费能力。与此同时，他们多有阅读公众号文章的习惯，在朋友圈中也表现得非常活跃。
在定向方面，选择对26岁-50岁人群，并使用兴趣标签（汽车、军事、政治、法律、茶叶、新闻、礼品、资讯等） 和行为标签（饮茶、品茶、茶叶礼盒、绿茶等)进行投放，并在投放过程中，密切关注数据变化来优化。
产品分析
自己推广产品的深入分析 明确产品重点的卖点、复购率是否高？日常消费品还是奢侈品？
产品特点：
（六大茶类、八位制茶大师、高级原料、传统工艺、茶叶品质有保障、口感提升、高品质茶叶）
中国的茶叶文化源远流长，但随着时间的推移，生活节奏的加快，“习俗”慢慢变成了“习惯”，越来越多的人喝茶已不再讲究。
为了让茶真正回归生活、美化生活，小罐茶以现代、摩登的面孔进入国人的视野，用创新的理念，以极具创造性的手法整合了中国茶行业的优势资源，联合六大茶类的八位泰斗级制茶大师，坚持使用原产地特级原料、传统制茶工艺，严格执行质检流程，为消费者提供高品质的茶叶。其独创的一罐一泡的保鲜技术包装方式有效确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎、不老化，这不仅让茶叶品质得到了极大保证，精准的茶叶分量也让冲泡口感大大提升。
通过分析确定推广渠道与策略
小罐茶根据这些分析结果以及茶行业消费群体首次决策购买率不高的特点，决定先将对小罐茶品牌有一定认知度的用户转化为粉丝，再通过公众号内的图文、视频推文，讲述8位大师选茶、荐茶的过程，通过不断地传递茶文化、品牌文化及小罐茶的品质提升用户对品牌的信任度、好感度，进而促成消费者购买。
不同人群，区别投放
根据高转化人群的需求，设计不同的投放素材吸引不同消费者高转化。同时，根据产品卖点自己目标客户群体特点设计出拥有视觉效果强烈冲击的广告素材，抓住用户视觉停留时间。
根据分析得出购买茶叶三种需求：自己饮用、关爱亲人朋友、节日送礼。
因此，使用三种不同的投放外层素材及文案来吸引不同需求的消费者。
针对自己饮用 的消费者，主要通过强调产品特点来彰显小罐茶“大师级”的品质，引发用户对品牌的好奇心，促成用户点击。
针对想买茶关爱亲人朋友的消费者，则需要打“感情牌”，通过温馨的素材图片和暖心的文案打动消费者。
对于有送礼需求的消费者，则要传递选择正确礼品的重要性，并配以有品质的茶叶图片。
有针对性的投放，让小罐茶此次投放的点击率高达8%，日均涨粉2,000人，加粉成本控制在5元 左右，且仍在稳步降低。
我们可以总结为5步
- 第一步 目标客户群体分析了解用户:年龄、性别、学历、消费能力、用户行为习惯等等
- 第二步 产品分析 自己推广产品的深入分析 明确产品重点的卖点、复购率是否高？日常消费品还是奢侈品？等等
- 第三步 确定推广渠道 使用优秀的腾讯广告中提供的朋友圈、公众号以及小程序提供的广告位引导用户直接跳转小程序 优点十分明显 用过的人都知道
- 第四步 投放优化 根据高转化人群的需求 设计不同的投放素材吸引不同消费者高转化
- 第五步 抓住用户视觉停留时间 根据产品卖点自己目标客户群体特点设计出拥有视觉效果强烈冲击的广告素材
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