隨著 “泛娛樂” 概念被騰訊在 UP2012 上提出後，圍繞 “IP” 的商業化變現從網文一直延伸到影視與遊戲。從網文“鬼吹燈”與“盜墓筆記”的影視化，到國漫“狐妖小紅娘”與“一人之下”的動漫化與遊戲化，成功案例大都有幾個特點：頭部IP，作品面世時間長，背靠巨頭廠商。 對於初創團隊而言，除了外采頭部IP外，從0到1成功孵化一個新IP的難度愈來愈大。
36氪近期瞭解到的「庸和集團」是一家聚焦於 IP 的上游孵化的文創平臺，其業務主要覆蓋網絡文學與動漫產業。成立4年，旗下擁有兩個原創網文平臺，一個文學分發平臺，一個漫畫CP團隊與一個有聲CP團隊。：“暗夜文學”主打男性懸疑與靈異題材，“二層樓”主打女性都市情感，“笛笛閱讀”為文學內容分發平臺，“萬畫筒”為漫畫CP，“情聲”為有聲CP。
目前包括“重生豪門”在內的十六部IP正在進行影視和遊戲作品的開發，此外有60餘部作品在與愛奇藝、優酷、崑崙萬維及廣州遊愛等影視平臺和遊戲公司洽談版權開發計劃。
最新數據顯示，庸和集團各個平臺合計註冊用戶數2000萬，擁有200萬付費用戶，共簽約5000+全版權作品；財務上，庸和集團2017年整體營收4000萬，其中文學付費閱讀佔比80%，漫畫付費閱讀佔比10%，剩餘10%為版權收益。2018年Q1庸和已實現1800萬收入、200萬利潤，預計今年能實現8000萬收入，淨利目標1000萬人民幣。
融資歷史上，庸和集團曾於2014年獲得個人投資的天使，於2015年獲得謙石資本與有米股份的Pre-A輪融資， 2016年獲得上海擎承的A輪融資並於去年9月獲得擎承資本與信元資本的A+輪投資。
庸和集團創始人周奕明為前盛大文學副總裁，曾分管起點中文網與小說閱讀網，文章的後半段36氪將為讀者梳理周奕明對IP產業的看法與Know How。
從腰部內容到肩部IP群
作為平臺而言，頭部作品永遠是少數，大量作品都集中在於腰部位置。因此如何幫作品擴大影響力與商業價值，使之能夠跨入肩部甚至是頭部作品決定了作品對平臺的粘性。
庸和集團的打法是以製作委員會的模式，基於不同的閱讀場景在不影響主線的情況下將網文作品同期改編成漫畫、有聲內容與輕度AVG遊戲，再通過遊戲品宣的打法，在貼吧、天涯、騰訊動漫、快看、愛奇藝、喜馬拉雅等多個平臺擴大IP在不同閱讀人群中的影響力。用周奕明的說法就是：用快速低成本的方式培育IP影響力，最大化提升IP上游企業的議價能力，核心在於“多閱讀場景”與“低成本”。
“唐家三少”，“我吃西紅柿”這類享受了互聯網紅利的網文大V們與承載他們的網文平臺的關係可用一個詞來概括 —— 互相成就。如今，平臺為他們提供了更加龐大的流量更高的稿費與簽約價格。與此同時，平臺與大V的博弈也才剛剛開始。周奕明向36氪表示，越來越多的大V只向平臺提供數字版權，相關的改編權全部把握在自己手上，所以越來越多的小工作室成立。平臺想要對作品做改編，需要額外與作者談判，這個過程為平臺與大V都增加了大量成本。
在周奕明看來，平臺應該一改過去的模式，從籤作者轉變為籤作品，事實上，頭部網文平臺也正在這麼做。由於簽約模式的變化，平臺在做推薦的時候能夠從推薦作者改為推薦作品，完全以數據說話，從而發現有價值的文本作品。
看重付費閱讀數據
孵化作品之前，找出質基有潛力的作品更為重要。
周奕明表示，在參考總體閱讀量的基礎上，庸和集團更看重付費閱讀的數據。
付費閱讀數據是初篩，二次篩選會交由公司自營的漫畫團隊、有聲團隊以及遊戲團隊做評估，針對有潛力的IP進行多閱讀場景的開發。值得一提的是，由於文學IP拿了全版權，而漫畫與有聲內容研發團隊皆為自營，因此這個過程中產生的文字、圖像以及聲音版權全部隸屬於庸和集團。
下一步，提升多閱讀場景內容的生產效率被周奕明列進了今年公司的戰略企劃中。他表內容生產效率低是行業的最大痛點，尤其是漫畫行業，除了將製作流程優化、分工更明晰、製作通用素材庫外，也會考慮藉助AI與機器學習的方式為生產賦能。
採訪的最後，周奕明透露庸和集團正在尋求新一輪融資，需求資金8000萬~1個億人民幣，主要用作AVG遊戲的製作以及建立自己的海外漫畫平臺。
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