去年一條教用戶“如何打雙層蝴蝶結”的抖音小視頻突然火了起來。
讓廣州某服裝品牌公司的短視頻賬號快速漲粉超過20多萬，超過3000多萬點贊。評論裡，出現了很多關於系法的詢問、互動，以及求裙子購買鏈接的評價。
據這家服裝品牌公司的負責人介紹，通過短視頻引流，一個小時之內，一款大衣賣出超7萬件…
近日，國家統計局公佈的數據顯示，2019年1-2月，社會消費品零售總額66064億元，同比增長8.2%。其中，限額以上單位消費品零售額23096億元，增長3.5%。在鞋帽服飾類零售方面，2019年1-2月份鞋帽服飾類零售總額達2332億元，比去年同期增長1.8%。
隨著移動互聯網的發展，用戶的媒介使用習慣也不斷變遷，全網流量不停地被打破重組分配。因此，緊跟用戶腳步、把握與用戶溝通的重要通道，成為品牌的不二之選。而網絡直播、小紅書、抖音等，成為年輕人有效的鏈接通道。
短視頻成服裝銷售新陣地
曲晶去年開始研究和經營該服裝品牌的抖音號和小紅書。她告訴記者，去年一條教用戶“如何打雙層蝴蝶結”的抖音小視頻突然火了起來，讓它們品牌號漲粉超過20多萬，超過3000多萬點贊。評論裡，出現了很多關於系法的詢問、互動以及求裙子購買鏈接的評價。
廣州匯美時尚集團股份有限公司副總裁 曲晶：一款收腰喇叭袖的衣服在抖音上賣得非常好，視頻製作之後，一個晚上的天貓店鋪引流達到了40萬的訪問量，並且一個晚上就銷售了1萬多件。
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莫蘭迪色系大衣的視頻，當時是踩了《延禧攻略》剛剛播完的熱點，整個的閱讀量超過了1000萬，並且給天貓店鋪的引流超過25萬，一個小時之內，它的銷售就超過7萬件。
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在歷經幾個階段的試錯後，曲晶才確定了自己的內容標籤是“服飾相關小技巧”。目前，她們的抖音號以小技巧幹貨分享為主基調，並延伸出衣服穿搭、衣物整理等話題。在她看來，用戶都是以90、00後為主，短視頻營銷要從單純的品牌宣傳，轉變為與用戶交談。
廣州匯美時尚集團股份有限公司副總裁 曲晶：我們的用戶畫像在抖音上都是寶媽，都是在上班、下班的時候才集中刷抖音。所以現在，整個抖音的內容標籤非常明顯，包括了服裝故事、服飾搭配的一些小乾貨和服裝收納各方面的一些小技巧，形成了自己潤物細無聲的一些品牌調性植入。
抖音公佈的最新數據顯示，截至2019年1月，抖音國內日活躍用戶已經突破2.5億，同比增長超7倍，月活躍用戶突破5億。其中，24-30歲主力消費人群佔到40%以上。
據小紅書官網披露，截至2018年10月，小紅書用戶數已突破1.5億，月活超3000萬，每日筆記曝光量14億次，電商SKU超15萬，其中90和95後正成為最活躍的用戶群體。
深圳金暉南油時裝原創中心董事長 尹之軍：官方統計的數據，2018年，所有品牌加起來，整體的銷售額是180多個億。對比2017年增長200%左右。同時，在2018年10月份的時候，開始推進淘寶官方的直播以及小紅書，還有抖音上面一些流量的扶持，大概短短兩個月時間，做了2個億左右銷售額。
服裝零售渠道下沉 三四線城市成拓展藍海
回顧今年以來服裝上市企業的投資，九牧王、森馬服飾和金髮拉比等企業主要是和國際品牌成立合資公司，進一步擴充企業的品牌產品系列。
在行業景氣度承壓和服裝企業業績分化的態勢下，服裝企業通過轉型，渠道下沉來增強自身在細分產業中的競爭力。
我國本土品牌在應對國外品牌的競爭當中，服飾品牌企業也在不斷地轉型。張瓊是某服裝品牌的設計總監，去年該企業就聘請了來自意大利的顧問，讓他們的產品發生了變化，中外設計的融合讓產品的競爭力也有所提升。
深圳傑西服裝有限責任公司設計總監 張瓊：在版型，還有面料的改良上是非常大的，這種面料的質地比較復古，把暗紋、提花用於大衣，用比較柔和的色調，甚至融入80年代一些男裝大衣的條紋趨勢。
經過近兩年的調整，服裝企業基本上完成了這一輪“優勝劣汰”的洗牌，2019年資本進一步推動服裝產業加快轉型升級、整合兼併，大量企業持續發力於轉型之路，精耕細作，加大細分領域投入。服裝企業渠道端逐漸步入產品和服務驅動、以消費者為核心的精細化階段。
深圳傑西服裝有限責任公司副總經理 蔣海軍：從整體銷售來看，2017年和2018年，這兩年持續保持15%的同比增長，幾個重點品類，褲子、裙子和大衣類的品類，能保持20%以上同比的銷售增長。目前，這種小批量的個性化、品質化能佔到30%左右。
在消費升級的過程中，品牌化是重要的升級方向。過去三四線城市的服裝市場以無品牌的散貨為主，隨著三四線居民人均可支配收入的持續提升，消費者將越來越青睞有品牌的產品，逐漸從滿足數量轉向追求品質，從滿足基本功能轉向追求時尚和品牌。
深圳金暉南油時裝原創中心董事長 尹之軍：三四線城市的業務量開始增加。比如，原來一二線城市的銷售額是70%，現在基本上反過來了，三四線城市的銷售額佔比達到70%，2019年，計劃下沉到三四線城市。
深圳傑西服裝有限責任公司副總經理 蔣海軍：貴州、四川、雲南等這些地市裡面，銷量都有非常突出的表現，像很多地市裡面，一個單店一年能做到400多萬的銷售。
三四線城市線上消費人數佔比顯著提升。根據經濟學人智庫預測，到2030年中國地方資源不平衡的現象將得到有效緩解，工業與就業的轉移將帶來三四線城市經濟與居民收入的增長。其針對286個地級市的統計分析顯示，到2030年，地級市的居民人口中，高收入的比例將大幅增加，地級市中的富裕城市將越來越多，中高收入人群的分佈將保持擴大。
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