微票寶創始人張文貴介紹，從已有的客戶畫像來看，作為賣方的出票人主要是中小企業。
文 | 鉛筆道 記者 南鏡
“廠商從供應商處採購原料，供應商得到的並非現金，而是一張票據。近些年來，隨著互聯網金融的發展，這種票據交易開始逐漸從線下轉移到線上。”“微票寶”創始人張文貴說。
“微票寶”是一個匯票B2B在線交易平臺，項目通過撮合買賣雙方來收取佣金，同時上線匯票知識學院和匯票提效助手，輔助客戶提升效率，減少信息不對稱和交易成本。
目前，平臺跟京東數科、興業數金等多家機構合作，建立第三方資金擔保體系。過去一年，“微票寶”線下及線上全渠道交易額為1200億元，已有2萬多名註冊用戶。
該項目已於去年12月獲2000萬元融資，投資方為安芙蘭資本和騰訊系企業益盟股份。由鉛筆道獨家報道。
注：張文貴承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
做匯票“天貓商城”
張文貴有十餘年連續創業經歷，先後從事過國際貿易、債券交易、量化交易。2014年時，互聯網金融開始興起，經過一番考察後，他選擇票據作為新的創業方向。
他看到，票據市場體量巨大，且線上化趨勢明顯。自2009年第一張電子銀行承兌匯票開出後，電子票據開始逐漸普及，“我們開始預估這個市場有萬億級，但其實是有百萬億級。”
經過調研，張文貴發現傳統票據市場存在如下痛點：
其一，信息不對稱。不對稱的原因是線下票據市場大且太分散。國內有票企業上千萬家，各個地區分佈不均，小微企業難以將票據變現。從持票方到貼票方，中間會經過 3~5 層票據經紀人，每層都要加收手續費。
其二，流轉過程中的信譽缺失。買賣雙方達成交易後，會面臨“先給錢還是先給票”的交易欺詐，即付款後未拿到票，給了票未收到款。
其三，行業知識流通閉塞。“這種知識應該為上千萬和票據相關的老闆和財務人員所擁有。整個行業內，就算是金融業，懂票據的人很少，僅有的可能是銀行從業人員。”
於是，2014年，他成立了票據金融P2B平臺“票金所”，旨在將票據拿來質押做借款。但後來隨著監管政策的變化，團隊將從自營業務轉到平臺業務，併成立一家子公司“微票寶”，通過B2B的方式連接票據供需兩方。
張文貴解釋，“票金所”就像是票據業務的“京東商城”，而“微票寶”則像是“天貓商城”。
他認為，從交易平臺屬性來看，“微票寶”能夠解決票據交易信息不對稱帶來的問題。用戶註冊並登陸平臺後，可選擇出票人或收票人的身份，將聯繫方式、資質證明掛在網站上，以完成交易。
微票寶官網截圖。
同時，平臺跟京東、興業合作，來作為交易第三方擔保。買賣雙方可通過合作方完成資金交割，減少不必要的交易摩擦。張文貴還在平臺上線“匯票學院”，提供票據知識及諮詢服務，作為引流及教育用戶的工具。
獲投2000萬元
張文貴介紹，從已有的客戶畫像來看，作為賣方的出票人主要是中小企業，他們有快速變現出票的需求，希望通過票據換得現金。
而作為買方的收票人則主要來自於兩部分：一部分仍然是中小企業，需拿票據支付貨款，支付給供應商貨款；另一部分是銀行和金融機構，該類客戶將票據當資產配置的工具。
除票據交易平臺和匯票學院外，平臺也上線免費使用的SaaS票據助手。
在傳統的票據交易中，需人工識別票據真偽，這種方式效率較低。用戶拍照上傳票據後，票據助手能通過後臺系統會給出數據分析，判斷數額、開戶方等信息是否屬實。此外，相關數據也可記錄在雲端，方便客戶統一管理。
去年11月，團隊獲安芙蘭資本、騰訊系企業益盟股份2000萬元融資。
目前，“微票寶”已有2萬多名註冊用戶，去年全渠道交易額為1200億元。
張文貴解釋，這1200億成交額只佔千分之一的市場份額，看似龐大的數字在票據市場來看，尚有很大的增長空間。其中，絕大部分市場份額仍來自於傳統線下交易。
盈利方面，現階段平臺通過促成交易來抽出一部分佣金，根據票據種類及時間等因素收取萬分之一到千分之一的手續費，即100萬交易額抽傭100~1000元。
競品方面，張文貴分析，廣義上來看，從事票據的單位有很多，金融機構、銀行都可算作是競品。
狹義來看，相較那些大型票據機構，他認為自身優勢在於兩點：一是保持產品升級迭代，通過互聯網工具賦能傳統票據市場，而非簡單從線下搬到線上；二是注重匯票知識培訓，搭建“匯票學院”，這在國內是首例。
談及項目優勢，張文貴講述，可分為“天時”“地利”“人和”三方面：
其一，時間上來看，票據線上化趨勢必然，團隊緊跟互聯網金融趨勢，成立時間較早；
其二，地域上來看，團隊地處上海，金融基因較強，方便同銀行和金融機構對接；
其三，人才方面，團隊核心成員來自知名大學和商學院，多年金融IT、財務審計背景，對金融及互聯網有深厚的理解。
“就目前來看，我們做的事只是萬里長征第一步。”張文貴介紹，推廣方面，過去主要通過“票金所”業務積累變現。未來，公司會在管理機制上進行創新，通過合夥人以及代理商模式運營，讓更多從業人員參與進來，做成票據市場的行業領先的知識和交易門戶平臺。
他認為，做To B跟做To C不一樣。前者流量很重要，後者更注重服務，只能慢慢來。
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