孫子日：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。軍爭之難著，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。孫子說：根據一般戰爭規律，將帥接受君主的命令，召集民眾，組織軍隊，知道與敵軍兩相對壘，沒有什麼比爭奪制勝的主動權更難的了。奪取制勝的主動權之所以困難，難在以迂迴曲折的手段更快達到預定的戰爭目的，變不利為由利。所以，設法迂迴敵軍的進軍之路，對敵人誘以小利，這樣就能使我軍雖後於敵人出發，卻先於敵人到達目的地，瞭解這個才是真正懂得迂直謀略的將帥。孫子兵法軍爭篇這一戰略總結為“以迂為直”。
01 解讀
迂與直之間的關係可以說時刻都在發生變化，我們可以把以迂為直歸納為不同方面的三招妙計：
一、地理位置方面。“迂”指迂迴、曲折，兩地中間會有其他東西阻隔。“直”指直達的最近道路。與敵交戰，直接攻取近的敵人，敵人肯定都是有所防備，就很難達到目的。而迂迴雖距離遙遠，但卻能攻其不備，容易達到目的。
二、時間方面。直取較近的敵軍，部隊出擊的時間短；攻擊遠方的敵軍，部隊出擊的時間就長。然而，直取和迂迴一旦與敵人兵力部署的虛實強弱相對立，時間的長短就會向反方向轉化。迂迴敵人虛弱的地方，容易取得勝利而且費時間少；直取敵人防備之處，難以取勝而且費時更多。
三、謀略角度。以迂為直主張實行迂迴，是教人高瞻遠矚，不要只看眼前的利益，需要有長遠的、全局的最終利益，從而就出現了種種的詐術，或暗度陳倉、或無中生有、或瞞天過海，導致敵人判斷上的失誤，從而取得勝利。
這三招妙計在任何領域都實用，下面來看一個小故事。
02 小故事
古時候，一位客人在某旅店過夜時丟失了五十兩銀子。當天晚上，客人獨處一室，並且沒有外出過，因此客人懷疑是店老闆偷走了銀子，店老闆矢口否認，客人便向縣衙告狀。
縣令在傳訊店老闆後，也懷疑銀子卻是店老闆所竊，但苦於沒有人證、物證，不能定案。縣令為官多年，也是頗有辦案經驗，經過一番思索，縣令想出一條妙計。
縣令在店老闆的手心裡用毛筆寫下了一個“贏”字，對店老闆說：“你到門口臺階下面去曬太陽吧！如果時間長了這個字還在，你的官司就打贏了。”而店老闆不知道縣令葫蘆裡賣的什麼藥，只好到臺階下面去曬太陽。
縣令此時叫來一名強悍的差役，叫其如此如此行事。差役奉命感到旅店，對老闆娘說：“你家主人承認偷了客人的銀子，快把銀子交出來吧！”老闆娘也是經商多年，生性狡猾，斷然說道：“我不知道什麼銀子！”最終差役無奈，只好把老闆娘帶回公堂。
老闆娘進入公堂前，見丈夫坐在臺階下面，心中甚是奇怪，但又不敢問。
進入公堂後，縣令問道：“你家主人已經承認偷了客人銀子，你為何不交出來？”老闆娘還是一口回絕道：“我不知道什麼銀子。”
縣令突然向公堂外面大聲喝問道：“店老闆，你的“贏”字還在不在？”店老闆唯恐輸了官司，連忙達到：“在！在！在！”
因為“贏字”和“銀子”的讀音極其相似，老闆娘做賊心虛，一聽丈夫承認“銀子”還在，連忙跪地認罪。就這樣客人的銀子又回到了自己手中。
縣令在這一案件中就巧妙的採用了以迂為直的這三妙招，最後從容破案，贏得了百姓的讚賞。
03 總結
這種以迂為直的策略，在商務談判中，被視為良策，經常使用，其具體做法有：雖然談判的目的是要達成某筆交易，但在商務談判中卻心急面緩，將自己整個人的狀態控制在半熱半冷、不緊不慢中，裝出一副滿不在乎的樣子。還有像假出價、聲東擊西、故作糊塗等等，都是利用以迂為直的戰略。
-NED-
孫子兵法非常精妙，希望可愛的帥哥、美女給小編提一些意見，我們一起學習孫子兵法，共同進步！
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