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商務君按：果麥文化傳媒股份有限公司（簡稱“果麥”）成立6年至今，只推出了500個圖書品種，但2018年發貨碼洋卻達8.52億元；2019年，果麥的目標是14億元。較高的單品效益是怎樣形成的？本報專訪果麥董事長路金波，揭秘果麥的圖書策劃邏輯。
在2019年度經銷商大會上，果麥宣佈與著名兒童文學作家楊紅櫻簽約，正式進軍少兒出版領域。近日，果麥的新項目“2040BOOKS-TORE” 刷屏朋友圈，路金波更透露要開6家實體書店。從新媒體、影視投資到少兒出版、實體書店，果麥的多方佈局，意欲何為？
兩年只做楊紅櫻！果麥有哪些圖書策劃邏輯？
果麥是一家帶有互聯網基因的民營圖書策劃公司。儘管擁有同行豔羨的新媒體營銷能力與影視投資能力，但路金波認為，圖書策劃仍是果麥最主要的業務，“若從佔比來衡量，可以說佔到100%。我們是完完全全的圖書策劃公司，只不過具有較強的互聯網特色。”
果麥的圖書策劃重點關注經典作品和暢銷作品。路金波說：“在選擇作者時，我們更傾向於有市場號召力的成熟作者。”此次簽約楊紅櫻，恰恰印證了果麥的這一商業邏輯。據路金波介紹，新簽約的作品包括《五三班的壞小子》《男生日記》《女生日記》等。他希望用兩年時間將楊紅櫻作品打造成為果麥童書板塊的支柱項目。向少兒出版領域拓展，是果麥今年的大動作之一。談及初衷，路金波表示，果麥的團隊成員大多已為人父母，社會角色的轉變使他們非常關注少兒出版領域；而之所以選擇楊紅櫻，無疑是看中了她在少兒出版市場的影響力。除了楊紅櫻外，果麥還將與繪本作者熊亮合作，並計劃引進一些面向11-15歲青少年的虛構類作品。
作者資源的維護一直是果麥的強項，路金波表示，果麥在運營作家資源時，主要有三大準則——價值判斷、精細服務、戰略運營。如與易中天的合作，在價值判斷方面，果麥希望易中天重新創作一部極具文學性的入門版中國通史，以青年人為目標讀者，分冊出版發行，這與易中天的想法不謀而合，共同的價值判斷推動了《易中天中華史》的誕生；在精細服務方面，果麥用15個月時間打磨《易中天中華史》第一版的版式和設計，然後又全盤推翻，用18個月進行重新設計；在戰略運營方面，2016年底，果麥開始運營易中天個人的微信公眾號，主要推送一些沒有被收錄書中的作品，10個月後，該微信公眾號的粉絲數從3000人增長到180萬人，易中天新書首發的“硬廣”推文也能輕鬆收穫10萬＋的閱讀量。在上述三重運營法則的作用下，果麥旗下易中天作品每年的銷售碼洋達9000萬元，2019年預計將超過1億元。
出版社：浙江文藝出版社
圖書公司：果麥文化
出版時間：2018年4月
談到果麥區別於其他民營圖書策劃公司的最顯著特點，路金波認為，是價值和美。所謂“價值”，即策劃的圖書要符合果麥的價值觀。路金波透露，即便是百萬級暢銷書作者，也存在被果麥“斃選題”的可能。“我們‘斃掉’的很多項目後來證明都是暢銷書。但它們的確不符合果麥的價值觀，果麥不會選擇主題低迷、文學性不強、低俗且有爭議的作品。”果麥檢驗圖書價值的標準是15年後，這本書是否還能得到市場的認可。
而所謂“美”，果麥堅持從文本、設計等方面確保圖書的“美感”，且對美的追求永無止境。“果麥的規模不大，但我們的用心程度、產品的精美程度，是得到了廣泛認可的。”路金波說。
嫌知名度不夠高！果麥要開6家實體書店
互聯網時代，最能證明創意效果的無疑是新媒體。微博總覆蓋420萬用戶、抖音總覆蓋160萬用戶……在果麥2019年度經銷商大會上，路金波透露的這些數據引起業內驚呼一片。目前，出版業粉絲數排名第一的微博號和抖音號都是果麥旗下的——粉絲超過63萬的微博賬號“知書少年果麥麥”和粉絲超過150萬的抖音號“好書博物館”。
果麥2019年度經銷商大會
關注度和活躍度較高的新媒體對於果麥來說意味著什麼？路金波認為，果麥的新媒體是出版的“影子”，與出版密不可分。因為新媒體的內容來自出版，獲得的流量也是為了反哺出版。
“出版不是to B的生意。”路金波表示，在現有的出版產業鏈中，渠道話語權較強，“價格戰”時有發生，果麥實施“C端策略”，“勒緊褲腰帶”投資新媒體的主要目的是獲得穩定的流量。“在to B端的市場競爭中，我們不及渠道優勢明顯的國有出版機構。‘C端策略’讓果麥有了自己的‘三峽大壩’，‘莊稼不容易被幹死’。”
目前，在果麥的新媒體矩陣中，微信公眾號“易中天”擁有200萬粉絲，“榕榕姐姐講故事”和“張皓宸”各擁有44萬粉絲，“麥麥的好書博物館”和“2040BOOKSTORE”各擁有28萬粉絲；微博賬號“路金波”擁有327萬粉絲，“知書少年果麥麥”擁有64萬粉絲，“果麥文化”擁有20萬粉絲。此外，果麥還積極佈局抖音、豆瓣、小紅書等新媒體平臺。
最近刷屏朋友圈的“2040 BOOKSTORE”是果麥的重點新媒體項目之一，該項目的前身為“路老師讀經典”。名字的改變寄託了果麥對於未來中產階級文化生活的願景。“2040 BOOKSTORE”的終端主要包括微信公眾號、微信小程序、App以及6家實體書店。微信公眾號每週用一條長漫畫圖解讀一本經典圖書；微信小程序旨在滿足普通人開書店的願望，註冊用戶可以無門檻上架相應圖書，最終通過社交傳播的方式，將圖書售出，賺取相應的差額；實體書店則是果麥的新嘗試，據瞭解，這些書店的營業面積從30平方米到150平方米不等，位於北京、上海等地，目前果麥上海總部樓下、佔地30平方米的“2040 BOOKSTORE”即將開業，位於北京的150平方米旗艦店將於今年6月開業；App還未上線。路金波表示，“2040 BOOKSTORE”項目的主要目的是讓讀者對“果麥”這一品牌產生認知，他認為“果麥”的知名度還遠遠不夠。
除了新媒體運營，果麥在影視投資方面的成績也頗為業界所矚目。果麥投資的《飛馳人生》《乘風破浪》《萬萬沒想到》《萬物生長》《後會無期》等電影票房突破40億元。
果麥的影視投資有兩大原則：第一，與果麥有關；第二，與果麥的用戶有關。與果麥有關，在於服務作者；與果麥的用戶有關，在於聚集流量。如果不符合這兩個原則，果麥寧可將手中的IP賣掉。
雖然在影視投資方面取得了不錯的成績，但路金波始終認為，電影是圖書的衍生品，“我們不是為了做電影而做電影，我們依然專注圖書策劃。
管理就像打遊戲？揭秘遊戲指南“果麥基本法”
投資新媒體和影視，為果麥的商業價值不斷賦能增值。目前，果麥已經完成C輪融資，主要股東包括路金波、果麥員工持股平臺、經緯中國、博納影業集團、普華資本、IDG Capital、華蓋資本、淺石創投、浙江出版聯合集團等。其中，果麥的最大股東路金波與果麥員工持股平臺所佔股份超過40%。
果麥員工持股平臺是果麥股權結構中非常值得一提的一部分。凡是工齡超過五年，對果麥的價值觀深信不疑、身體力行，達到一定職稱的“果麥人”都可以持股。而想要培養出這樣的“果麥人”，路金波表示，要讓他們在項目中得到鍛鍊。
目前，果麥除了杭州辦公室外，在北京、上海均設有業務雙總部。從功能佈局來看，杭州辦公室主要承擔法律部和財務部的職能，上海和北京業務雙總部均設有產品部、編輯部、設計部、品控部、銷售部、品牌與宣傳部，以及人力資源、行政、法務、財務、IT研發等五大支持部門。果麥的任何員工都可以根據個人情況，申請在兩個業務雙總部之間調換辦公。除全國性的戰略佈局之外，果麥的內部管理制度也有自己的特色。從成立之初，果麥就制定了一個“果麥基本法”，其中包括80條技術方面的內容以及20條對員工日常行為的要求，具體內容根據實際情況不斷調整，這些條款可以解答“我們是誰”“我們為什麼創辦果麥”之類的問題。路金波表示：“‘果麥基本法’是一個指南，當大家感到迷茫時，就看一看，幫助我們找到初心。”如其中的“果麥的任何一個人都不能被強迫去做他不喜歡或不相信的事情”等，構成了果麥多的企業文化。
“革命信念強”“具有互聯網基因”，這是路金波對果麥員工的評價。他認為，團隊成員年輕、優秀、有理想、有創意，是果麥區別於其他民營圖書策劃公司的關鍵，當團隊成員都在做著自己喜歡且相信的事情，這個團隊就會變成別人很難學習和取代的。
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