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商务君按：果麦文化传媒股份有限公司（简称“果麦”）成立6年至今，只推出了500个图书品种，但2018年发货码洋却达8.52亿元；2019年，果麦的目标是14亿元。较高的单品效益是怎样形成的？本报专访果麦董事长路金波，揭秘果麦的图书策划逻辑。
在2019年度经销商大会上，果麦宣布与著名儿童文学作家杨红樱签约，正式进军少儿出版领域。近日，果麦的新项目“2040BOOKS-TORE” 刷屏朋友圈，路金波更透露要开6家实体书店。从新媒体、影视投资到少儿出版、实体书店，果麦的多方布局，意欲何为？
两年只做杨红樱！果麦有哪些图书策划逻辑？
果麦是一家带有互联网基因的民营图书策划公司。尽管拥有同行艳羡的新媒体营销能力与影视投资能力，但路金波认为，图书策划仍是果麦最主要的业务，“若从占比来衡量，可以说占到100%。我们是完完全全的图书策划公司，只不过具有较强的互联网特色。”
果麦的图书策划重点关注经典作品和畅销作品。路金波说：“在选择作者时，我们更倾向于有市场号召力的成熟作者。”此次签约杨红樱，恰恰印证了果麦的这一商业逻辑。据路金波介绍，新签约的作品包括《五三班的坏小子》《男生日记》《女生日记》等。他希望用两年时间将杨红樱作品打造成为果麦童书板块的支柱项目。向少儿出版领域拓展，是果麦今年的大动作之一。谈及初衷，路金波表示，果麦的团队成员大多已为人父母，社会角色的转变使他们非常关注少儿出版领域；而之所以选择杨红樱，无疑是看中了她在少儿出版市场的影响力。除了杨红樱外，果麦还将与绘本作者熊亮合作，并计划引进一些面向11-15岁青少年的虚构类作品。
作者资源的维护一直是果麦的强项，路金波表示，果麦在运营作家资源时，主要有三大准则——价值判断、精细服务、战略运营。如与易中天的合作，在价值判断方面，果麦希望易中天重新创作一部极具文学性的入门版中国通史，以青年人为目标读者，分册出版发行，这与易中天的想法不谋而合，共同的价值判断推动了《易中天中华史》的诞生；在精细服务方面，果麦用15个月时间打磨《易中天中华史》第一版的版式和设计，然后又全盘推翻，用18个月进行重新设计；在战略运营方面，2016年底，果麦开始运营易中天个人的微信公众号，主要推送一些没有被收录书中的作品，10个月后，该微信公众号的粉丝数从3000人增长到180万人，易中天新书首发的“硬广”推文也能轻松收获10万＋的阅读量。在上述三重运营法则的作用下，果麦旗下易中天作品每年的销售码洋达9000万元，2019年预计将超过1亿元。
出版社：浙江文艺出版社
图书公司：果麦文化
出版时间：2018年4月
谈到果麦区别于其他民营图书策划公司的最显著特点，路金波认为，是价值和美。所谓“价值”，即策划的图书要符合果麦的价值观。路金波透露，即便是百万级畅销书作者，也存在被果麦“毙选题”的可能。“我们‘毙掉’的很多项目后来证明都是畅销书。但它们的确不符合果麦的价值观，果麦不会选择主题低迷、文学性不强、低俗且有争议的作品。”果麦检验图书价值的标准是15年后，这本书是否还能得到市场的认可。
而所谓“美”，果麦坚持从文本、设计等方面确保图书的“美感”，且对美的追求永无止境。“果麦的规模不大，但我们的用心程度、产品的精美程度，是得到了广泛认可的。”路金波说。
嫌知名度不够高！果麦要开6家实体书店
互联网时代，最能证明创意效果的无疑是新媒体。微博总覆盖420万用户、抖音总覆盖160万用户……在果麦2019年度经销商大会上，路金波透露的这些数据引起业内惊呼一片。目前，出版业粉丝数排名第一的微博号和抖音号都是果麦旗下的——粉丝超过63万的微博账号“知书少年果麦麦”和粉丝超过150万的抖音号“好书博物馆”。
果麦2019年度经销商大会
关注度和活跃度较高的新媒体对于果麦来说意味着什么？路金波认为，果麦的新媒体是出版的“影子”，与出版密不可分。因为新媒体的内容来自出版，获得的流量也是为了反哺出版。
“出版不是to B的生意。”路金波表示，在现有的出版产业链中，渠道话语权较强，“价格战”时有发生，果麦实施“C端策略”，“勒紧裤腰带”投资新媒体的主要目的是获得稳定的流量。“在to B端的市场竞争中，我们不及渠道优势明显的国有出版机构。‘C端策略’让果麦有了自己的‘三峡大坝’，‘庄稼不容易被干死’。”
目前，在果麦的新媒体矩阵中，微信公众号“易中天”拥有200万粉丝，“榕榕姐姐讲故事”和“张皓宸”各拥有44万粉丝，“麦麦的好书博物馆”和“2040BOOKSTORE”各拥有28万粉丝；微博账号“路金波”拥有327万粉丝，“知书少年果麦麦”拥有64万粉丝，“果麦文化”拥有20万粉丝。此外，果麦还积极布局抖音、豆瓣、小红书等新媒体平台。
最近刷屏朋友圈的“2040 BOOKSTORE”是果麦的重点新媒体项目之一，该项目的前身为“路老师读经典”。名字的改变寄托了果麦对于未来中产阶级文化生活的愿景。“2040 BOOKSTORE”的终端主要包括微信公众号、微信小程序、App以及6家实体书店。微信公众号每周用一条长漫画图解读一本经典图书；微信小程序旨在满足普通人开书店的愿望，注册用户可以无门槛上架相应图书，最终通过社交传播的方式，将图书售出，赚取相应的差额；实体书店则是果麦的新尝试，据了解，这些书店的营业面积从30平方米到150平方米不等，位于北京、上海等地，目前果麦上海总部楼下、占地30平方米的“2040 BOOKSTORE”即将开业，位于北京的150平方米旗舰店将于今年6月开业；App还未上线。路金波表示，“2040 BOOKSTORE”项目的主要目的是让读者对“果麦”这一品牌产生认知，他认为“果麦”的知名度还远远不够。
除了新媒体运营，果麦在影视投资方面的成绩也颇为业界所瞩目。果麦投资的《飞驰人生》《乘风破浪》《万万没想到》《万物生长》《后会无期》等电影票房突破40亿元。
果麦的影视投资有两大原则：第一，与果麦有关；第二，与果麦的用户有关。与果麦有关，在于服务作者；与果麦的用户有关，在于聚集流量。如果不符合这两个原则，果麦宁可将手中的IP卖掉。
虽然在影视投资方面取得了不错的成绩，但路金波始终认为，电影是图书的衍生品，“我们不是为了做电影而做电影，我们依然专注图书策划。
管理就像打游戏？揭秘游戏指南“果麦基本法”
投资新媒体和影视，为果麦的商业价值不断赋能增值。目前，果麦已经完成C轮融资，主要股东包括路金波、果麦员工持股平台、经纬中国、博纳影业集团、普华资本、IDG Capital、华盖资本、浅石创投、浙江出版联合集团等。其中，果麦的最大股东路金波与果麦员工持股平台所占股份超过40%。
果麦员工持股平台是果麦股权结构中非常值得一提的一部分。凡是工龄超过五年，对果麦的价值观深信不疑、身体力行，达到一定职称的“果麦人”都可以持股。而想要培养出这样的“果麦人”，路金波表示，要让他们在项目中得到锻炼。
目前，果麦除了杭州办公室外，在北京、上海均设有业务双总部。从功能布局来看，杭州办公室主要承担法律部和财务部的职能，上海和北京业务双总部均设有产品部、编辑部、设计部、品控部、销售部、品牌与宣传部，以及人力资源、行政、法务、财务、IT研发等五大支持部门。果麦的任何员工都可以根据个人情况，申请在两个业务双总部之间调换办公。除全国性的战略布局之外，果麦的内部管理制度也有自己的特色。从成立之初，果麦就制定了一个“果麦基本法”，其中包括80条技术方面的内容以及20条对员工日常行为的要求，具体内容根据实际情况不断调整，这些条款可以解答“我们是谁”“我们为什么创办果麦”之类的问题。路金波表示：“‘果麦基本法’是一个指南，当大家感到迷茫时，就看一看，帮助我们找到初心。”如其中的“果麦的任何一个人都不能被强迫去做他不喜欢或不相信的事情”等，构成了果麦多的企业文化。
“革命信念强”“具有互联网基因”，这是路金波对果麦员工的评价。他认为，团队成员年轻、优秀、有理想、有创意，是果麦区别于其他民营图书策划公司的关键，当团队成员都在做着自己喜欢且相信的事情，这个团队就会变成别人很难学习和取代的。
首届主题出版学术研讨会，相约杭州
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