1998年，在一次關於洗衣粉認知率的調查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國有洗衣粉企業。達到100%認知率的是在市場上消失近一兩年的活力28。作為中國洗衣粉發展進程上的一個重要里程碑，活力28創下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當問及被訪者時，每個人都會提及那句膾炙人口的“活力28，沙市日化”廣告詞，都會哼唱幾句“一比四”的廣告歌。
也就在這一年，新廣告詞“活力依舊，常伴左右”的活力28廣告在各大省臺高密度的播放。這個模仿寶潔的對比性廣告雖不怎麼出眾，卻讓人懷想起當年的活力28，人們以為活力28又要破繭而出了。
1999年，上市公司活力28發佈虧損公告，引來社會一片譁然。一個上市三年的績優企業，突然虧損到足以將過去三年的業績全面抹去。接著，證監會對其關聯交易等一系列弄虛造假的違規行為提出嚴肅批評。證券市場的日化明星一下成了反面典型。人們更是覺得不可思議，廣告打得好好的，市場上也到處可見的活力28，怎麼就虧損了呢?
2000年，活力28正式掛上ST，同年，大股東沙市國資局將股權正式轉讓給本地區的天發股份，ST活力隨之更名為天頤科技，並將日化從上市公司的優良資產中剝離出去。
至此，活力28走完了其超乎尋常的異軍突起，又超乎尋常的迅速衰敗的短暫歷程，沉寂在後繼者接連掀起的日化浪潮中。
沉寂8年之後，“活力28”終於迎來了她的第三任新主人——湖北稻花香集團，以生產稻花香系列白酒為主業、總資產10億元的一家公司。
2月25日上午，活力28沙市日化有限公司在湖北荊州正式揭牌。
“稻花香”入主
之前的2007年11月12日，湖北稻花香集團與湖北天發實業集團有限公司簽署合同，由稻花香租賃經營天發公司的全資子公司——活力28集團，租賃期限30年。
據悉，稻花香集團接手後，已投入近1000萬元，對活力28原有生產線進行維修改造，目前已順利投產。在天發集團掌門人龔家龍案件水落石出之後，此舉亦標誌著天發的遺產重組基本收官。
8年之後，活力28重出江湖，圖謀鹹魚翻生。
在開業典禮上，活力28沙市日化有限公司總經理李偉傑透露，按公司規劃，2008年公司將確保活力28產銷量2萬噸，銷售收入1.5億元;到2011年產銷量達11萬噸，實現銷售收入8億元。
活力28的新東家、稻花香集團董事長蔡宏柱也信心百倍。他的信心來自於：白酒與日化產品、飲料是“通路”，即共用一個銷售渠道、銷售終端。在一次研討會上，蔡直言：“我們有30萬個白酒銷售終端，洗衣粉也可以進入。想想看，一個終端賣一箱洗衣粉，就是一個驚人的數字!”
李偉傑宣稱，公司將力爭用3至5年的時間，重返中國日化行業第一陣營。
然而事與願違，經過一年多的折騰，活力28的銷量依然疲乏，雖然偶有上升，但大部分依然是荊州本土，因為其聘請的代言人就是當時荊州電視臺一姐汪雲。
一個被譽為“民族之驕傲”的企業為何如此匆匆落幕?讓我們走入活力28的興衰之旅，去細細品味其中的甘苦滋味吧!
一、成功：一次尷尬的轉型?
提起活力28，不得不追溯到1951年，這個被李先念親自命名的企業只是沙市一家油廠，與日後生產洗衣粉毫不相干。這家油廠向日化延伸的第一步，不過是覺得油脂的廢料丟棄極為可惜，於是加工成肥皂，作為一種補充。
一個企業的成功，媒體的報道(甚至包括企業自身的宣傳)都向人們展示了一幅高瞻遠矚的動人圖畫：企業的領導人如何明察秋毫，如何發現商機，又如何縱橫捭闔，於是一個成功的企業就展現在大眾面前了。這種情況在目前的企業報道中屢見不鮮。而真正去探究一個企業的成功，尤其是在八十年代市場競爭並不充分的情況下，就會發現領導人的決策的確起了重要作用，但這種成功中有很多偶然的因素卻往往容易被忽視。比如，活力28為何會選擇做洗衣粉，又為何選擇了超濃縮洗衣粉，企業的決策為何如此“勝人一籌”?深入去了解，才發現，這種“創舉”是多麼讓人尷尬!
八十年代中期，沙市油廠面臨著巨大的生存壓力，由於國家的宏觀調控，原材料價格上漲，贏利的空間越來越小。領導人第一次感到身上的擔子很重。工廠急需一個新產品來補充，不然的話，前景堪憂。只是，做什麼好呢?
一年一度的廣交會給當時的沙市油廠帶來了契機。荷蘭一家公司提供了一種洗衣粉配方，具有去汙力強，用量少，超濃縮等特點，希望轉讓給國內洗衣粉廠家。或許是感到這個配方將會給已存在危機的沙市油廠帶來轉機，日後的活力28老總滕繼新靈光一閃，覺得就是它了，於是火速組織人馬進行研製。而其他洗衣粉廠家並沒有太放在心上，結果配方讓這個本不是做洗衣粉的“外馬”獲得了。超濃縮洗衣粉也成了沙市油廠安身立命的新法寶。
關於活力28的命名也有很多說法。有人說，是因為將這個配方研製出來用了整整28天，有人說，是洗衣粉裡有28種元素，還有人說，是28個人將配方研製出來的。真正的原因則是為之命名的廣告公司在廣東，而那裡的人又迷信8，諧音謂之發，所以起了活力28這個名字，意思就是廠家、商家共同發財。這種結合數字的命名在迄今為止的國內產品中還十分罕見，特殊的名稱也是活力28至今還存留在人們記憶中的原因之一。
如果說，活力28選擇超濃縮洗衣粉只是一種被迫的轉型(必須找個東西來維持)，那麼，活力28真正走向成功，不能不說是由於領導人遠見卓識。
活力28的市場之路，開始走得極為艱辛。剛面市，業務員揹著書包，穿著解放鞋，走街串巷給人們試用。在沙市的賓館裡，又要和洗衣房的員工一起上班，凌晨四點鐘幫他們洗衣，共同見證洗衣粉的效果。汗水、淚水灑遍神州大地，也讓活力28人對超濃縮洗衣粉的前景有了巨大的信心。但這樣做，成效並不大，活力28的銷售還是一灘死水。如何讓消費者、經銷商迅速接受這個新產品呢?
作為決策者，活力28 的老總滕繼新經過一番思索之後，目光瞄準了中央電視臺的廣告。改革初期的中國，廣告還沒有像今天這麼普及，廠家的廣告意識也很淡薄。滕繼新發現，僅有的幾個廠家廣告雖很普通，卻被老百姓牢牢記住了。況且，還沒有哪個日化廠家做廣告。活力28一定有戲!
這個石破驚天的舉動，因為要向銀行貸款引起了市領導的高度重視。國家的資金，就這樣在電視上變成幾秒鐘的廣告，風險誰敢冒，責任誰來背?面對生死攸關的機遇，滕繼新以個人的魄力爭取到這筆不菲的廣告貸款。橫豎是死，也要死得轟轟烈烈。
當然，活力28沒有死。從做廣告那一天起，活力28人忽然發現提貨的人越來越多了，貨車一度從廠門口排到了荊江大堤上。多年以後，活力28人提起這壯觀的一幕，無不感慨萬千。滕繼新在當時還顯示出另一種遠見，就是將廣告策劃交給廣告公司全權代理。一則由廣東致誠廣告公司創意的活力28一比四廣告，以其特有的歌曲廣告形式，賺足了人們的注意力。不僅活力28，就連致誠廣告也因為這個廣告從此順風順水，迄今已躋身廣州十大廣告公司之列。
活力28的廣告就像一枚重磅炸彈，在一片平靜的日化界掀起波瀾，“一比四”的廣告歌更是家喻戶曉。人們買洗衣粉指名要活力28，各大百貨站慕名前來簽定購銷協議。活力28迅速暢銷全國各地，國內外媒體紛紛報道“開創歷史新紀元”，香港稱之“中華之瑰寶，民族之驕傲”。
從此，活力28就像一個加足馬力的火車，領跑在日化界的前沿，成了當之無愧的大哥大。
活力28成功了，但一些不可或缺的偶然因素卻起著至關重要的作用：
1、社會大環境的變化。計劃經濟體制下，人們的消費使用均由國家統一配給，沒有什麼選擇性。長期以來，像白貓、海鷗等是洗衣粉配給的主要產品。計劃經濟向市場經濟轉軌，商品流通逐漸放開，人們一下有了可選性，對新事物願意嘗試，這種消費的轉移度是很關鍵的。
2、產品名稱的特色。總結活力28的成功經驗，很多評論對這個十分有創意的名稱給予了高度的評價。
3、市場渠道的單一。在當時，商場還是人們購買的主要場所，作為百貨公司的定點配送單位，商場給活力28佔據城市市場的半壁江山立下汗馬功勞。
4、廣告的敢為天下先。 這是活力28成功最最關鍵的作用。
因此，用今天的市場環境來看活力28的成功，是不可想象的。歷史造就英雄，在一個特殊的年代裡，活力28的出現，只能是企業本身一次被迫的轉型，而活力28的成功，也只能用“豪賭”來作註腳!
二、巔峰：一個虛壯的英雄?
活力28集團的宣傳冊上，有一個詞被多次用到，那就是“引進”。引進國外先進的洗衣粉生產設備，引進先進的餐洗設備，引進，再引進，引來了活力28集團的輝煌前景。
在廣告的強大帶動下，活力28人再也不用像以前日夜奔波勞累，排隊等貨的人數不勝數，甚至還要拉關係走後門才能拿到貨。而活力28也讓地處湖北的沙市聞名全國。超濃縮洗衣粉近一半的利潤使職工的待遇讓人羨慕不已，當一般職工每月只有50塊的時候，活力28人已經拿到300元，過年的年貨更以“五斤魚、五斤肉、五斤油、五….”而被活力28人驕傲的稱為“十個五”。活力28的企業文化在當時的國內企業中也首屈一指。活力28足球隊，活力28藝術團，眾多明星參加的活力28文藝晚會，無不轟動一時。
而滕繼新也不再滿足洗衣粉的單一，借勢發力，一口氣引進了國外先進的餐洗、洗髮水、香皂設備，為活力28規劃了一個大日化的美好藍圖。
日後被長虹稱之的大公司病也在劇烈膨脹的活力28身上表露無遺：半路殺出的活力28在日化界攪得天翻地覆，這種能耐，誰有?幹別的，照樣行!企業輝煌的時候，也是危機滋生的時候。
不可否認，滕繼新的規劃對活力28未嘗不是一件好事。從長遠看，單一的產品在日漸激烈的競爭中難以避免風險，多業並舉可以給活力28加大抗風險的砝碼。更何況滕繼新選擇的都是日後成長性十分強的行業，像洗髮水，純水、香皂等。
但這些前瞻性的產品沒有像洗衣粉那樣再闢先河，卻成了行業的先驅，只留下悲愴的足音。後來的“娃哈哈”笑傲純水江湖，飄柔、海飛絲引領洗髮水潮流，讓人對滕繼新的眼力佩服之餘，不得不惋惜活力28這些產品過早的衰落。
是什麼原因讓這些產品沒有好的成長環境呢?
首先，在政府的“關照”下，活力28迎來了一批兄弟企業的加盟，這種出血，讓活力28多業並舉的資金愈加捉襟見肘。
其次，一口氣引進大量先進的設備耗資不菲，各種投資讓銷售資金的投入力不從心
滕繼新的日化霸業，嚴格說就在這時註定要走向消亡。
與此同時，活力28的看家寶洗衣粉，在極度繁榮下也蘊藏著許多危機：
1、市場佈局的單一。城市市場三分天下佔其二的活力28，雖號稱除西藏、臺灣外，全國市場均已進入，但佔據的也僅僅是城市，而全國80%是農村市場，卻沒有多少份額。普粉品牌“馬牌”也只在四川有一定的市場。市場佈局的過於單一，使得以後經濟緊縮，消費者轉向價格便宜的普粉之後，給了活力28一個毀滅性的打擊。
2、銷售渠道的單一。由於主要做城市，洗衣粉都由當地的百貨站負責銷售。隨著市場經濟的到來，一些私營批發的崛起，活力28還躺在椅子上睡大覺，結果等到百貨站紛紛解體，才恍覺自己的銷售渠道竟一夜間盡失!
3、市場觀念的僵固。出於對廣告成功的絕對信任，在經歷市場經濟的變革中，活力28既沒有走出去看看市場的巨大變化，也沒有深刻意識到撲面而來的危機，還固守在以往成功的舊紙堆上不動，驟然間要參與競爭激烈的市場爭奪竟束手無策!
4、人員素質的低下。現在的企業都以標榜隊伍年輕化為榮，而當時的活力28銷售人員才七、八個，文化程度也不高，還只是進行著一些簡單的銷售，什麼市場策劃，對這個企業而言，無疑是天方夜潭!
5、大量呆死帳的堆積。當時活力28的銷售政策在現在看來出奇的好，銷售人員只管賣貨，不管帳到與否，照拿提成獎勵，到了年底，公司則專門成立一個清欠小組到全國各地收錢。責權利的不相互制約，讓一大堆爛帳死帳堆積成山，終於讓這個龐大的集團再也無法正常運作。
1994年，活力28的銷量達到了自己歷史的最高峰：9萬噸。本以為可以繼續輝煌歷程的活力28，也就在這一年，走下了神壇。
三、合資：一個被迫的壯舉?
外資洗衣粉進入中國時，把頭號對手鎖定為大名鼎鼎的活力28，經過一番分析、論證，準備和其進行一場你死我活的爭鬥，卻發現，這個貌似強大對手的肌體已經開始腐爛，一場蓄力待發的戰爭還未打響，就以對手的突然死亡而告終。
和活力28一樣的很多企業在總結自己失敗的原因時，都不忘加上這麼一句話，那就是外資的強大攻勢讓實力相差很大一截的國內企業難以抵抗。果真如此嗎?其實，外資的進入無非是將國企的真實面目過早暴露出來罷了。
1994年以後的活力28，呆死帳達到近一個億。流動資金嚴重匱乏，新項目又相繼胎死腹中，拳頭產品洗衣粉的銷量也開始下滑。嚴峻的企業形勢讓人憂心忡忡。如何尋找突破，重煥生機?活力28想到了上市。這一最直接又最見效的方式卻被市政府拒絕了。理由很簡單：這麼優秀的企業都要上市，那麼多急需資金的企業怎麼辦?苦果只能往自己肚裡吞，瘦死的駱駝比馬大，活力28這個外強中乾的企業畢竟在全國還是一面威風凜凜的旗幟。
無可奈何，活力28選擇了合資。但在一片聲討民族品牌作嫁外資的不恥之舉聲中，活力28找到的是一個不太為人所知，就是現在在中國也不怎麼出名的合資對象：德國邦特色公司。活力28的合資主要是為了錢，同時又要保住這個全國聞名的品牌，實在太為難了。一番討價還價之後，96年，活力28以品牌和生產設備一起作價7000萬給了邦特色，成立了美潔時公司。戲劇性的是，三個月之後，活力28被批准上市。
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