【導讀：企業的成功往往離不開合理有效的商業模式，這是·[情報通]·商業模式系列第[208]篇文章，歡迎閱讀】

肯德雞的賺錢模式、堪稱這個地球上最完美的模式。吃透肯德基的模式，你就掌握了商業模式設計的精髓！

肯德雞的賺錢的第一重境界：就是靠賣漢堡賺錢。

也就是漢堡成就了肯德雞今天的霸主地位。但是，實際上肯德雞的漢堡並不賺錢。

怎麼說呢？

一個漢堡就15塊錢而已，但是你有沒有想過，按肯德雞的標準流程，一個漢堡作出來15分鐘之內沒有賣出去，這個漢堡就得扔掉，為了保證新鮮。還有高昂的店租，還有人員的員工成本，更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告，互聯網廣告也好、公交車廣告也好、傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。

但是，從營銷的角度，漢堡是肯德雞的招牌產品，肯定是不賺錢的。但是肯德雞從可樂，加冰，到薯條等這些其它的產品上面可以賺到錢。這是所有人傳說中看到的肯德雞的賺錢模式。

然而，準確的從專家的角度和專業的數據來說，這部分的收入佔不到整個肯德雞贏利部分的1%，

不到1%，這是啥概念？？？？？

也就是，如果肯德雞一年賺1000億的話，那麼，它們靠這些漢堡，薯條的買賣賺的錢，不到10個億。肯德雞號稱全球有5萬家加盟店。

第二重賺錢的境界就是：加盟模式 每家加盟費用有200萬。

肯德雞通過以漢堡為招牌產品，不賺錢來吸引大量的客戶。通過薯條和可樂等其它產品上賺錢，從而打造了一個全自動的賺錢機器。

你想下，一個店200萬，5萬家店多少錢？

當然，這一部分的錢，只是佔了肯德雞年收入的不到30%。

30%是啥概念？

第三重賺錢境界：就是通過供應鏈賺錢。

很多人都會覺得，可能就是通過聯合採購，比如每家店一個月要採購100萬的土豆，那麼5萬家店加起來，500億的採購。可以和供貨商砍價，從而節省成本。

當然，這只是低級的玩法。肯德雞有專門的科學家和植物種植的研究院。它們可以研究出配方，讓農民的生產值翻倍。

比如土豆一斤5塊錢，一年一個農民能夠生產5000斤，但是肯德雞提供種植配方，讓它們產量翻倍，然後，比如以2塊錢的價格收購，這才是更賺錢的地方。所以，在供應鏈這個環節上，確實有非常多的生意可以賺錢。

第四重賺錢的境界，就是商業地產。

很多人覺得，肯德雞很會找店面，低價買入，現在高價。

其實，這也是一般人的想法而已，肯德雞的專業玩法是啥呢？它們更擅長於專業的玩商業圈文化。

你看一下，全國的每一個商圈，沒有肯德雞的商圈，一定會死，。

一定肯德雞入駐，接著，德克士也會跟進，賣單勞也著跟進，LV也會跟入，大型超市也會跟進，包括GUCCI也都會跟進，這就是蝴蝶效應，。

也就是說，肯德雞拿地，根本 就不用錢的，因為它們擅長於商業圈的文化建設。

但是你想想，全國有5萬家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5萬塊錢吧，也就是一家店的房產收入就是1000萬，全球有5萬家店。這筆收入，佔據到了整體收入的50%

所以，我們看到，高手的操盤，好象都是從第一個環節，拿著一個不賺錢的產品賠錢的玩，玩成一個品牌。然後，環環相扣。才會衍生出所有的更加賺錢的環節。

那麼，其實肯德雞的模式，堪稱商業模式的鼻祖。

因此，從開始現現在的持續的幾個案例，其實就是今天核心重要內容的開始部分。

今年草根互聯網的所有的玩法 ，一切的玩法 都發生了改變。

以往PC互聯網，以賣貨為主的模式。但是移動互聯網裡，根本 行不通了。取而代之，是很多小而美的移動互聯網項目，其商業模式就類似肯德雞這樣子球球相扣，衍生出一個又一個很賺錢的點。

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以往PC互聯網的這一波財富，很多人應該都知道主流玩法就是找一個暴利的產品，廣告往死裡砸，往死裡忽悠，很多的人在競價的那一波財富里，賺個幾百萬的人，大有人在。

也就是說，上一波財富的熱點是基於如何賣產品，靠產品買賣賺取差價從而賺錢，而這一波的移動互聯網模式，是徹底的將免費模式玩到爐火純青的境界。

從這個案例裡，我們發現了一個非常重要的關鍵字：就是免費

也就是，在今天，很多人策劃設計項目，如果沒有基於“免費模式”的思考，基本上設計任何的項目，你都會覺得很吃力，根本賺不到錢。

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