最會“撿漏”企業:在格力看不上領域發展,把品牌打造成行業第一

近年來,隨著家電行業的飛速發展,我國已成為世界領先的小家電生產國。與大型家電相比,小家電的更新換代速度更快。目前,小家電已經從最初的經濟、耐用,到現在更加註重環保、健康、時尚和個性化的發展。

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而目前,有這樣一家小家電公司。它的工廠就建立在像美的,格蘭仕這樣的小家電巨頭旁邊,彷彿在向小家電巨頭們宣戰。雖然面臨著巨頭們的圍剿,但它還是殺出重圍,走出了一條屬於自己的小家電之路,產品遠銷海外。它就是以生產酸奶機和煮蛋機而文明的新晉小家電巨頭——小熊電器。

2006年3月16日,小熊電器成立於有著"中國家電之都"之稱的廣東順德。走在佛山順德的大街上,隨處可見美的的廣告牌,彷彿置身於美的的國度。而正是在這個家電巨頭雲集的小鎮上,小熊電器有限公司總經理李一峰帶著他的酸奶機橫空出世,並以此進軍小家電市場。

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2006年,李一峰從一家家電公司辭職,開始了自己的創業之路。起初公司只有三四個人,20萬資金,因此李一峰只能選擇一個成本低,但市場空間大,利潤高,又有個性化的產品作為切入點。而在當時的家電市場上競爭非常激烈,李一峰的想法幾乎可以說是奢望。而在一次與朋友偶然的聊天中,李一峰得到了靈感。朋友告訴他,在國外很多人家裡都在用諸如酸奶機這種小家電,你為什麼不從這上面試試呢?

李一峰說幹就幹,經過近兩個月的潛心研發,他和他的夥伴成功研發出了自己的酸奶機產品,並獲得了兩項專利。後來,在一次公開演講中,李一峰提到了他為什麼選擇製作酸奶機。當時,小熊電器發現國人已經不滿足於冰箱電視這種必備家電了,而是需要一些更具個性化,更加能夠滿足人們日常飲食需求的廚用家電了。而小熊電器趁著市場還未成熟強勢入場,贏得了屬於自己的小家電市場。

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作為小熊電器的第一款產品,酸奶機一經上市就大獲成功。2006年,小熊電器的銷售額就達到了600萬元,為公司帶來了第一桶金。

李一峰是幸運的。當時,阿里巴巴的B2B業務已經崛起,誠信通對當年的製造商來說,就像如今的淘寶對網上賣家一樣至關重要。很快,小熊電器就通過誠信通迎來了自己的第一個大客戶,格蘭仕。後者一次性購買了10萬臺小熊電器,作為其微波爐產品的贈品。而小熊電器也憑藉這個模式在創業初期生存了下來。

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如今,小熊電器在國內小家電市場中佔據著龐大的市場份額。其酸奶機,煮蛋器,電燉盅,冰激凌機等都佔據了市場銷量第一的位置,而這些都是格力或是美的這樣的家電巨頭不願意涉足的領域,有些是因為市場規模小,而有些則是因為利潤太低。而正是抓住了這樣一個"漏洞",小熊家電得以發展為如今的小家電巨頭,如今已擁有超過5000萬用戶。

自2006年成立以來,小雄電器連續11年保持50%以上的銷售額增長,而這些年的快速發展,離不開創始人李一峰敏銳的嗅覺,他嗅到了在當時剛起步的電商領域中的商機。2008年,淘寶剛剛起步,小熊率先提出了"線上授權,線下售後"的模式。另一方面,除了得了電子商務的東風,小熊電器對自己明確的定位也功不可沒:專做別家不做的小家電。

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2017年雙十一期間,小熊電器僅在天貓渠道就售出57萬臺小家電,並在酸奶機,電動打蛋機,電熱飯盒等多個小家電領域中榮獲銷量第一。2017年,小熊電器通過線上渠道獲取的銷售額佔比超過全年銷售額90%。

同行們總結過小熊電器的成功,主要歸功於以下三點:自主研發,專做市場空白項目,搶佔類目第一。而正是小熊的這三個發展重點,使得小熊電器多年來牢牢佔據多品類銷量版第一。大家又對這家小家電之王怎麼看呢?


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