眼下微商市場最火爆的，最讓老微商們激動的莫過於社群拼團這個風口了。這裡說的社群拼團是讓微商底層代理們把身邊的不是微商的微信好友們拉進群，通過一系列的微信群運營手段把微信群變成帶貨型的社群，看微信群的成熟度，從開始每天往群裡推送三個單品到後期的每天推送七八個單品，產品的客單價一般在100以內，就目前看，群的轉化率一般在10%左右，群主賺產品售價的5-15%，一個兩百多人的群，一天可以賣大概20單左右，群主能賺100-300元之間，上面的大團長，一單能賺2-3元，手上有100個群主，一天就能賺6000元，一個月下來賺個十幾二十萬很輕鬆。這種模式看上去操作非常low，但是出貨量非常猛。目前方雨所知道的拼團方老闆們們一天賺10幾萬的非常多了。方雨現在每天都被拉進各種拼團招商群，看到的各類數據顯示，基本上一天一個單品就能走掉過萬單。對於品牌方的誘惑力非常大！

社群拼團模式的好處非常明顯，零門檻，純動銷，不需要壓貨，不需要押金，所有的團長的晉級全部依靠動銷，更重要的是，不違法，因為都是動銷，不存在拉人頭的嫌疑，更沒有傳銷嫌疑，晚上可以數錢安心睡覺。正是因為這個好處，吸引了大量的手上有庫存的微商們加入，也讓那些厭倦了壓貨模式的老微商們加入。超人團的王超跟我打趣，說最近收羅了幾萬個微商難民。大量的老微商的加入，加速了這個模式的火爆，也帶來了新的機會。這裡八幾點看法。

1.

拼團模式相對於傳統微商模式而言，優勢非常明顯。傳統微商模式需要費很大的勁制定模式和制度，然後全網推廣，然後溝通意向代理，招來代理之後還需要費更多的時間和精力去做動銷支持，培訓支持，活動支持，流量支持等等，最後代理們撂挑子不幹了，還要擦一堆屁股，完了還殘留一堆庫存，時不時還傳銷嫌疑被罰款被抓，要制度優化，要模式合規化，這點相信微商老闆們深有體會，苦不堪言，有苦無處說。而社群拼團則是完全另外一種非常輕鬆的模式，所有產品一件代發，貨款收齊後再發，只需要做好消費者的售後即可，其它不需要操心，不需要去跟意向代理費口舌，不需要絞盡腦汁搞會銷，更不需要為流量的破事焦頭爛額，只需要做一個供貨商，按時發貨即可，非常爽。對於已經在做微商的品牌方們和還沒做微商的品牌方們而言，可以滲透進這類渠道，定製產品，供貨給他們，沒有庫存，沒有賬期，資金流非常良性！

2.

對於老微商們而言，最大的痛苦就是庫存和代理無法激活，而社群拼團這種模式，則可以最大程度的去掉庫存的同時，也把離他遠去的代理拉回來，順便吸納更多的代理。因為零門檻，不需要壓貨，不需要押金，模式本身就是純動銷的模式等優勢，可以讓底層代理們真正賺到錢，代理們賺到錢自然就更忠誠，大量忠誠代理的支持，每天有穩定增長的收益，而且比傳統微商制要高很多的收益，老微商團隊長們得以滿血復活，對於未來轉型還是抓住更好的機會，自然不在話下，人在心在未來自然盡在自己掌握中。

3.

對於工廠們而言，好日子可以說總是到來了。過去，工廠們得想盡各種辦法接觸微商品牌，跪求微商品牌們給點訂單呀啥的，沒辦法，微商品牌數量有限，做得好的微商品牌數量更是少之又少，只能跪求，而今，社群拼團來臨之後，直接給這些拼團方供貨，或者開發定製化的產品，現金流也非常理想。方雨身邊有幾個工廠的朋友，嗅覺非常靈敏，最近天天忙得沒時間應酬，每天不是這個拼團方丟來六千件產品的訂單，就是對方發來圖樣，要求一週內備足三萬件貨，生意非常火爆。社群拼團是供應鏈們的機會，特別是具備柔性化供應鏈們的機會，可以真正的實現工廠到消費者的F2C模式。

4.

如果說傳統微商是擺地攤，那社群拼團就是集市擺檔口。因為傳統微商是一次性的流量利用和信任透支，而社群拼團則是流量的反覆利用，把流量聚合起來，把用戶圈起來。把各種爆款產品性價比極高的產品賣給他們，一個月下來，幾乎天天不重樣，產品種類非常豐富，基本上能實現一個群就滿足一個普通用戶的所有日常剛需產品。傳統微商是一個產品賣給一千個人，而社群拼團則是一千個產品賣給一個人，哪個更有競爭力，明眼人一看就明白，目前井噴的市場現狀也佐證了這個模式的優越之處！傳統微商是流動式收割用戶，擼完就走，壓榨乾了，基本上也就到頭了，而社群拼團則是劃地經營，利用豐富的產品滿足一群人的剛需，永續經營，持久良性循環。

5.

傳統微商能夠容納大概三四千萬的從業人員，品牌數量撐死幾百個。那今天的社群拼團能夠容納的品牌數量則至少在幾萬個以上，但是，能夠容納的拼團方的數量和從業人員數量則不會太多，撐死四五百萬，甚至更少，也許也就兩三百萬。為什麼呢？因為每個微信群基本上是彼此不互通的社區，每個社區之間幾乎沒有任何交集，加上每天賣的產品不一樣，每天每個群至少得賣五六個單品，要求有很豐富的產品品類，這就給了大量的性價比產品高的日常剛需類產品和品牌的機會，幾乎可以說是所有的日用類的產品都可以做微商。那為什麼微商從業人員能夠容納的人員數量有限呢？大家別忽略了，微信的月度活躍用戶是10億，那每天的活躍用戶數會是多少呢？方雨認為可能3億不到。假設3億用戶50%左右都被圈進這類帶貨型的微信群裡，大概也就幾百萬個微信群。還有一個就是，把所有非微商好友，拉進群，並且把這個群活躍起來，變成帶貨型的微信群達到轉化率10%以上，能夠這種技巧和方法的微商不會太多，短時內很難學會的。這麼估算下來，我相信大家大概能夠理解為什麼能夠容納的微商的數量不會超過500萬了！

6.

目前看，各類拼團模式之間彼此都處在加速跑馬圈地階段，彼此之間不像傳統微商那樣存在重合度高等競爭問題，即便在未來，發展到一定階段，也不存在競爭問題，因為前面說過了，微信群基本上是彼此之間互相隔離的，每個微信群就是一個信息孤島，在群裡賣得再便宜，也沒人知道！因此，社群拼團未來會不會產生彼此之間的競爭問題，方雨認為不太可能存在，有可能存在的倒可能是倒逼供應鏈排他性供貨而耗死其它拼團方，讓其它拼團方最終因為供應鏈能力低下而導致利潤空間有限而不得不被整合。

7.

社群拼團渠道的井噴，以及目前如日中天的網紅帶貨渠道，實際給了新品牌崛起的極大機會。方雨已經研究過，傳統微商品牌要爆發到一年銷售額過10億，估計需要兩三年時間，而且後續手尾非常多，特別是擦屁股的事情，可以把很多沒什麼社會閱歷的老闆們弄得死去活來。而今天，新品牌崛起，利用社群拼團渠道和網紅直播渠道，不需要半年，就可以達到月銷售額過億的規模，而且全部是動銷，幾乎沒有任何庫存。怎麼做的？這裡就不展開了，回頭方雨會抽時間，專門給落地薈忠實會員們面對面講解這個邏輯，沙盤推演了好幾遍之後，方雨和夥伴們都非常興奮！

8.

說到這裡，很多人就會問了，這個社群拼團的供應鏈怎麼解決啊，在方雨看來，這個問題太簡單了。哪裡可以判別爆品，哪裡可以找爆款，賣過貨的人都知道，落地薈會員們可以私下問我，我會耐心講解。更多人會問了，那我是品牌方啊，怎麼結合這個渠道，有人說，我是工廠，能不能幫忙嫁接這個渠道，有人也會問，我是微商團隊長，如何嫁接這個渠道，別急嘛，

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