2月26日榮耀總裁趙明在2019世界移動通信大會期間宣佈，榮耀8X系列產品上市173天，累計全球出貨量已突破千萬。榮耀8X於2018年9月在西安發佈，定價千元級，但性能、續航、拍照、外觀卻很出眾，在雷科技評測中被評價為：“極富競爭力的千元強機”。單品千萬級銷量在榮耀歷史上很常見，但榮耀8X表現依然不俗：

爆款手機的過去式

千萬級銷量是爆款手機的標準，很多小眾手機品牌如錘子、360從面世到今天累積銷量都不到千萬，一個單品能賣出千萬，說是爆款也不誇張。

前些年，爆款手機很常見：iPhone每一個旗艦單品在中國的銷量都在千萬級，只有少數例外，比如同一年發佈的iPhone 5S和iPhone 5C，前者銷量上千萬，後者卻不足前者十分之一，淪為小眾iPhone。國產安卓手機的爆款一直被第一陣營品牌所把持，比如榮耀就堪稱“爆款手機工場”：榮耀4X、榮耀4A、榮耀4C、榮耀暢玩4銷量、榮耀8、榮耀9、榮耀10等銷量均突破千萬。

智能手機公司在往年形成了各自的爆款方法論，有的是靠性價比，這意味著有廣泛的用戶基礎，前些年性價比也是主要競爭方向，特別是千元機市場；有的是靠突出的賣點外加單品戰略，比如iPhone曾經每年只發布一款單品，再主打一兩個核心賣點，如iPhone 5s的土豪金配色。

當然，最核心的原因還是市場盤子足夠大，2013年中國智能手機銷量突破1億，2016年更是達到4.7億，頭部品牌一家就可以上億，其中一款兩款手機銷量突破千萬，自然就更容易一些。

一個池塘裡面有很多魚時，撒網下去很容易有所收穫，滿載而歸可能性更大；當池塘魚變少後，才是真正PK捕魚技術的時候，現在智能手機“池塘”的“魚”就在變少。

Canalys報告顯示：2017年中國智能手機市場總出貨量為4.59億部，同比下降4% ；2018年這兩個數字分別變為3.96億和14%。隨著智能手機市場的萎縮，競爭正日益加劇從“紅海”爭搶變為“血海”死拼，智能手機公司紛紛採取多品牌戰略和機海戰術對市場精細化運營。在這樣的競爭態勢下，近兩年來爆款手機越來越少，榮耀8X不只是銷量破千萬，而且成為榮耀X系列最快破千萬的單品，逆流而上。

榮耀的爆款方法論

當市場整體很好時，每一家都可以享受到市場紅利，人們很容易忽視一些潛在的致勝因素。“潮退了才知道誰在裸泳”，同樣，“潮退了才會暴露真本事”，在市場下行環境下，榮耀能夠一如既往地打造爆款，核心就在於其有獨特的爆款方法論。

最近看了一篇媒體參觀華為西安研究所的報道，榮耀產品副總裁熊軍民對榮耀8X出貨量破千萬進行了深度覆盤，他認為:

“銷量破千萬的手機只有兩條路可走，要麼以絕對領先技術突破市場，要麼以過硬品質贏得市場，榮耀8X和歷代X系列同時走了兩條路。”

我認為熊軍民對榮耀8X的覆盤，體現出智能手機行業競爭格局的變化：前些年是增量市場，有紅利大家八仙過海，各顯神通，吃到紅利；現在市場盤子萎縮得很厲害，這時候再靠一個賣點、性價比或者單品策略打天下都不現實，智能手機玩家們要PK硬實力：技術和品質。

依託品質和技術硬實力脫穎而出的榮耀8X就是一個生動的例子。

儘管定價千元瞄準中低端大眾市場，但榮耀8X沒有像大多數千元機一樣強調性價比，跑分這些性能參數也不是它的重點。榮耀8X在外觀、通信、續航等方面的品質都參照旗艦機的級別，在外觀上，其採用了通常只有旗艦機才有的COF封裝工藝，基於此擁有4.25mm的超窄邊框和91%的高屏佔比；基於麒麟710+GPU Turbo，其處理能力已經接近高通陣營的驍龍660；3750mAh的大電池提供了與旗艦機相當的續航；將AI技術與華為擅長的通信技術結合，具備AI防偽基站、高鐵模式等獨特通信能力。

正是因為此，很多媒體評測榮耀8X稱其為“千元強機”，或者“次旗艦”，換言之，榮耀8X不是靠一個賣點功能打天下，也不是去跟千元機們PK性價比，而是將整部手機定位作出區隔，亮點多、沒短板、高品質，進而在千元機市場脫穎而出。

榮耀8X的硬核品質還大量體現在用戶看不到的地方。

在華為西研所參觀活動中能看到，榮耀採取獨特的“測到死”滾筒測試來進行可靠性檢驗 ，將手機測到壞為止，以還原日常使用中易損壞的場景，倒推出應該改進的地方，光是這個環節就要消耗3000臺榮耀8X樣機。榮耀還會進行觸摸屏點擊耐久度、重物軟壓和跌落等多項質量測試，其中單單是USB插拔耐久測試就要做到1萬次，整個榮耀8X的測試樣機成本超過三千萬元。

榮耀一直堅持用“技術牽引產品創新”，不論是功能突破還是品質保證，背後都有大量技術支持。

榮耀8X的下巴設計，就是在技術和品質堅持下實現的外觀突破，榮耀基於COF封裝工藝與雙L摺疊天線技術，耗資兩億元打造了4.25毫米超窄下巴，被媒體稱為“天價下巴”，這個“下巴”的研發投入超過很多手機單品的整體研發投入。

榮耀不只是在技術上投入真金白銀“砸錢”，也十分強調技術的領先性。

一方面，基於華為大規模、長週期、持續性的技術投入和積累，特別是芯片和通信技術，再結合自有技術，進行創新。榮耀8X的電梯、高鐵模式以及防偽基站，就是基於榮耀率先佈局的AI技術和華為有30年經驗的通信技術實現的產品，華為研發人員甚至在西安研究所建立了一個可以模擬全球240多個國家和地區的運營商網絡環境的實驗室，以測試手機在不同網絡環境下的使用情況，這樣的基於通信基礎設施的技術優勢是任何友商包括蘋果都不具備的。

另一方面，榮耀強調“笨鳥先飛”，什麼都要先佈局，而不是做等風口的跟隨者。榮耀是AI Phone的提出者，率先將AI技術與智能手機深度結合，它將AI技術應用在拍照、通信、節能、優化和安全等等消費者可體驗的功能上，熊軍民在西安研究所對媒體透露，榮耀“更注重於底層AI能力的創新，AI技術創新一定要帶給用戶真實可見的體驗”，與此同時，基於華為全產業鏈的全棧5G技術，榮耀也在積極佈局5G技術，且會嘗試將其與AI技術結合。

絕對領先市場的技術佈局卻會帶來兩個結果：一個是確保品質，沒有好技術支持，品質是空談，榮耀8X能夠定價千元級同時具備出色通信品質，正是因為有華為和榮耀在通信上有領先技術，熊軍民對榮耀的技術品質觀也有總結，就是：“硬核品質是一種產品理念，是以用戶體驗為本，以技術為品質加持。”另一個則是功能突破，手機創新的唯一途徑是技術驅動，榮耀8X高屏佔比和超窄下巴背後是2億元的鉅額投入，而高鐵模式和電梯模式背後是AI與通信技術的結合。

榮耀8X逆勢爆發，成為X系列銷量最快破千萬就不讓人意外，當千元級手機有旗艦機的品質，同時有各種旗艦機才可能具備的創新和賣點功能加持時，收穫市場就是必然。

榮耀8X爆款可以複製

榮耀8X不是第一款榮耀爆款，也不是最後一款，在市場下行環境下，榮耀反而比以往，更具備打造爆款機的潛質。

技術和品質的雙輪驅動不是從今天開始。

榮耀總裁趙明在接受媒體採訪時就曾表示，從2015年到現在，品質、創新和服務都是榮耀的“核心戰略控制點”，榮耀在品質上的堅持，外界最熟知的是2015的“運輸車事件”。

“2015年5月，一輛裝有17000多臺榮耀3C、榮耀暢玩版等總計價值2000萬元手機的運輸車輪胎失火，撲滅後手機大部分都沒事，保險公司鑑定認為手機沒有壞，不予賠償。但評估顯示，著火相當於一次高溫老化，加速老化測試表明，使用1年後不當率會提升，也就是說，未來對用戶會有影響。榮耀最後絕對不冒這個風險，把這批產品銷燬，相當於用2000萬元的代價確保對品質的承諾。”

與品質堅守同步的是技術投入，熊軍民對參觀西安研究所的媒體透露，“華為去年整體收入7000多億，研發投入就佔了1000多億，佔到整體收入的超過14%。”在歐盟委員會公佈的《2018年歐盟工業研發投資排名》中，華為研發經費投入排在世界第5名，趙明將2018年也定義為“榮耀科技很嚇人年”， AI、GPU Turbo、THE NINE液冷散熱、LinkTurbo等黑科技層出不窮。

技術高投入與爆款手機出現也有密切關係。

一方面，高投入形成大量技術成果，轉化為品質和創新，最終成為產品競爭力，比如榮耀暢玩4X擁有全網通，榮耀暢玩5X擁有金屬指紋，榮耀暢玩6X擁有雙攝，榮耀暢玩7X擁有全面屏，這些新技術都是千元機第一個上的；另一方面，爆款機可分攤技術投入，榮耀8X系列銷量超過1000萬臺，2億天價下巴、3000萬的測試樣機，這樣算下來就不算誇張了。

不論是餘承東規劃的華為未來將登頂世界之冠，榮耀品牌做到中國前二，全球前四，還是長尾品牌們的紛紛出局，都表明市場格局正在發生劇烈變化。市場下行的新環境下，技術+品質更加重要，榮耀將具備更強的打造爆款的潛質。

在智能手機下行的今天，技術和品質也將更稀缺，面臨下行壓力的很多品牌都很難堅持或者跟進這兩點，榮耀繼續堅持技術和品質就可以將其構築的競爭力變為長板，市場愈下行、長板將越長，榮耀也就比以往更具打造爆款機的潛質，更多榮耀8X將會出現。

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