參加同學會的時候，一個在北京創業做廣告公司的老同學對我抱怨說：“現在的人真是越來越難招，一個剛畢業半個月的應屆生竟然張口就要8000塊。”
出於對行業的理解與對工作強度的考量，我認為8000塊在同種類廣告公司內算是相對合理的入門薪金。便問他有何不妥。
他的回答讓我有些印象深刻：“我可比不了那些巨頭公司，在我這個平臺上，應屆生所能創造的效益並不夠大，8000塊的工資著實有些不划算。可是大部分應屆生都不願意和我好好談談！他們只盯著薪金看… …“
難道說，剛畢業，就沒資格好好談工資嗎？
1、我可以和你談談理想嗎？不給錢那種
我經常在各種網絡平臺的評論區看到類似的留言：“只談理想，又不給錢。應屆生難道不用生活的麼？”
每每看到這種留言，一個個國家一級“畫餅”藝術家的形象就浮現在我的眼前。
上週，我被朋友拉去了一個分享管理心得的線下聚會。出席成員多是一些傳統行業的中層管理者。其中就有一位仁兄，分享的是，他怎麼壓榨手下一個剛畢業的產品專員的：
項目剛立項的時候，他跟手下說，好好幹，這個項目幹成的話，給她升職做經理。
然後手下去忙了足足60多天，幾乎每晚都是十一二點，才打車離開公司。才剛剛畢業的一個小女生，忙得臉上都長滿了痘痘，面膜都沒時間敷。
最後足足寫了上千頁PPT的產品文檔，比較了上百個同行。
後來這個女孩做的PPT，被他拿來做展示。驚豔了老闆，老闆當即表揚了這位兄臺。
事後這個專員找到他，問他之前答應的事情，至少也得把打車費用報銷一下，他就說：“你剛畢業，不要太看重這些。你看你忙了兩個月，學到了不少技能和經驗吧，這些才是你最寶貴的財富。頭銜，薪水，你這麼聰明，以後總會有的，現在最重要是提升自己。對了，下週還有一個分析報告，記得馬上交給我。”
這位老兄給我們分享的時候，還一臉得意。說了各種話術細節，怎麼給她洗腦，怎麼畫餅，打雞血。覺得自己是成功學大師，好像很牛十三似的。
聽完這些我的反應是這樣的：這是詐騙！這絕對是詐騙！你以為加薪是你在施捨麼？員工能力獲得了質的提升，憑啥不升職加薪？
有能力撐腰的我從來都不吃“餅”。
2、 剛畢業，究竟用啥來好好談工資
如果剛畢業，究竟該如何有理有據地和HR來談工資？
首先我們需要了解的是：公司對於應屆生的評判標準。
對於這類話題，大家都能準確無誤地舉出個七八條來。
關於這個標準，一位來自阿里巴巴產品部門的資深管理者，總結出了以下兩個關鍵點，用於考核應屆畢業生：
1. 能力（權重40%）：技能；學習力；悟性。
2. 態度（權重60%）：積極性；企業認同感；素質。
對於大部分應屆生而言，“能力”板塊基本都圍繞在校經歷開展。比如：學歷往往被用來考核“學習能力”；專業知識或實習經歷中，往往可以展現“技能”；“悟性”則取決於這些年來我們身上的氣質。那麼在面試過程中，可以說說學生時代策劃過的一些活動，重點展示做成了什麼，最好用數據化，讓面試官很快就能get到重點。
相比於“能力”板塊，“態度“板塊則是我們在面試時一個很直觀的表現。比如，當面試官問你是否能接受加班時，你該如何回答？你回答“只要組織需要，隨時候命”。你的態度，面試官就能看到。經過一番瞭解評判，人事會接過評分表，開始和候選人談工資。
巨頭公司所展現的發展前景和“隱性“福利，讓他們有資格把這一系列標準和薪金待遇擺放在顯眼位置，從而進行充分比較，選中最合適的候選人。
此外，應屆生想要“談個更好的價錢“，還有一條路：談談你能額外為公司帶來什麼“特別的價值”？ 這對你的面試成功，有著附加分的效果。
這些“特別的價值”具體指什麼，讓我們說回那位創業做廣告公司的同學：由於公司規模原因，在他的框架內，應屆生給公司帶來的實際利潤恰巧是可以具體計算的。
這就相當於把你的“能力“與”態度“兩大考核標準落實到了業務實力上。
思路理清後就很簡單了，暫時沒有業務的我們究竟可以為公司做些什麼，以換取與正式員工同等的薪酬？或是願意耐心等待成長，以達成目標薪資？
而如果此時的你，恰巧具有公眾號運營經驗，可以為這家偏傳統化的公司開闢或完善新媒體運營方向業務，這就是理想化的“特別價值”。
同時提升自己的“特別價值”，也正是大部分職場新人願意主動承擔起辦公室簡單跑腿工作的原因。
所以，能力+態度+特別價值，是你想“好好談”工資之前必做的準備。
3、如何做到二者的兼顧？
對於任何企業來說，招聘應屆生都承擔著諸多的風險。
其中不得不提的是：應屆生初入公司後的較長一段時期，都是以學習和適應為主的。
也正因如此，一部分還在迷茫中的應屆生，被動陷入了勞動密集瑣碎的工作當中，還被以“學習和積累最重要“等理由壓低了工資。
如果排除掉某些職業“畫餅藝術家”們惡意壓榨新員工，以展示所謂“自身價值”的成分。那這確實是降低公司風險的最好方式。
我想應屆生對此感到不滿，多半是因為在談薪時，沒能做到給這份低薪和瑣碎加上一個目標，或者期限。
在談薪時，為試用期設置目標和期限，等同於為自己定位與加壓。
若能順利執行並完成目標，則用事實向用人單位證明了自己的價值所在。
這樣一來，相當於主動承擔公司這項風險，也就可以順利提出自己的期望薪資。
另外，作為應屆生，最大的風險集中在於成長與履歷上。
公司之所以招聘應屆生，有一個重要因素：“可塑性強。“
擁有行業內部工作經驗的人雖然易於上手，但相應的也會把過去在行業中的錯誤經驗帶到現在的工作當中。
在談薪過程中，詳細瞭解公司聘用你的目的與工作內容，思考自己在這份工作之下會成長為怎樣的員工，幫助你更加清晰地認識到這份工作究竟是不是你想要的。
同時，和麵試官介紹自己對於未來成長的設想，更能幫助用人公司瞭解你的能力和態度，願意信任你的公司，會賦予你不被“壓榨”的“特權”。
協調雙方風險，瞭解自身優勢，幫助你更有效地找到薪金與工作內容的平衡。
所以你說剛畢業沒資格好好談工資？
並不是這樣。
只是你還沒能整理好思路，失去了太多“好好談”的機會。
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