参加同学会的时候，一个在北京创业做广告公司的老同学对我抱怨说：“现在的人真是越来越难招，一个刚毕业半个月的应届生竟然张口就要8000块。”
出于对行业的理解与对工作强度的考量，我认为8000块在同种类广告公司内算是相对合理的入门薪金。便问他有何不妥。
他的回答让我有些印象深刻：“我可比不了那些巨头公司，在我这个平台上，应届生所能创造的效益并不够大，8000块的工资着实有些不划算。可是大部分应届生都不愿意和我好好谈谈！他们只盯着薪金看… …“
难道说，刚毕业，就没资格好好谈工资吗？
1、我可以和你谈谈理想吗？不给钱那种
我经常在各种网络平台的评论区看到类似的留言：“只谈理想，又不给钱。应届生难道不用生活的么？”
每每看到这种留言，一个个国家一级“画饼”艺术家的形象就浮现在我的眼前。
上周，我被朋友拉去了一个分享管理心得的线下聚会。出席成员多是一些传统行业的中层管理者。其中就有一位仁兄，分享的是，他怎么压榨手下一个刚毕业的产品专员的：
项目刚立项的时候，他跟手下说，好好干，这个项目干成的话，给她升职做经理。
然后手下去忙了足足60多天，几乎每晚都是十一二点，才打车离开公司。才刚刚毕业的一个小女生，忙得脸上都长满了痘痘，面膜都没时间敷。
最后足足写了上千页PPT的产品文档，比较了上百个同行。
后来这个女孩做的PPT，被他拿来做展示。惊艳了老板，老板当即表扬了这位兄台。
事后这个专员找到他，问他之前答应的事情，至少也得把打车费用报销一下，他就说：“你刚毕业，不要太看重这些。你看你忙了两个月，学到了不少技能和经验吧，这些才是你最宝贵的财富。头衔，薪水，你这么聪明，以后总会有的，现在最重要是提升自己。对了，下周还有一个分析报告，记得马上交给我。”
这位老兄给我们分享的时候，还一脸得意。说了各种话术细节，怎么给她洗脑，怎么画饼，打鸡血。觉得自己是成功学大师，好像很牛十三似的。
听完这些我的反应是这样的：这是诈骗！这绝对是诈骗！你以为加薪是你在施舍么？员工能力获得了质的提升，凭啥不升职加薪？
有能力撑腰的我从来都不吃“饼”。
2、 刚毕业，究竟用啥来好好谈工资
如果刚毕业，究竟该如何有理有据地和HR来谈工资？
首先我们需要了解的是：公司对于应届生的评判标准。
对于这类话题，大家都能准确无误地举出个七八条来。
关于这个标准，一位来自阿里巴巴产品部门的资深管理者，总结出了以下两个关键点，用于考核应届毕业生：
1. 能力（权重40%）：技能；学习力；悟性。
2. 态度（权重60%）：积极性；企业认同感；素质。
对于大部分应届生而言，“能力”板块基本都围绕在校经历开展。比如：学历往往被用来考核“学习能力”；专业知识或实习经历中，往往可以展现“技能”；“悟性”则取决于这些年来我们身上的气质。那么在面试过程中，可以说说学生时代策划过的一些活动，重点展示做成了什么，最好用数据化，让面试官很快就能get到重点。
相比于“能力”板块，“态度“板块则是我们在面试时一个很直观的表现。比如，当面试官问你是否能接受加班时，你该如何回答？你回答“只要组织需要，随时候命”。你的态度，面试官就能看到。经过一番了解评判，人事会接过评分表，开始和候选人谈工资。
巨头公司所展现的发展前景和“隐性“福利，让他们有资格把这一系列标准和薪金待遇摆放在显眼位置，从而进行充分比较，选中最合适的候选人。
此外，应届生想要“谈个更好的价钱“，还有一条路：谈谈你能额外为公司带来什么“特别的价值”？ 这对你的面试成功，有着附加分的效果。
这些“特别的价值”具体指什么，让我们说回那位创业做广告公司的同学：由于公司规模原因，在他的框架内，应届生给公司带来的实际利润恰巧是可以具体计算的。
这就相当于把你的“能力“与”态度“两大考核标准落实到了业务实力上。
思路理清后就很简单了，暂时没有业务的我们究竟可以为公司做些什么，以换取与正式员工同等的薪酬？或是愿意耐心等待成长，以达成目标薪资？
而如果此时的你，恰巧具有公众号运营经验，可以为这家偏传统化的公司开辟或完善新媒体运营方向业务，这就是理想化的“特别价值”。
同时提升自己的“特别价值”，也正是大部分职场新人愿意主动承担起办公室简单跑腿工作的原因。
所以，能力+态度+特别价值，是你想“好好谈”工资之前必做的准备。
3、如何做到二者的兼顾？
对于任何企业来说，招聘应届生都承担着诸多的风险。
其中不得不提的是：应届生初入公司后的较长一段时期，都是以学习和适应为主的。
也正因如此，一部分还在迷茫中的应届生，被动陷入了劳动密集琐碎的工作当中，还被以“学习和积累最重要“等理由压低了工资。
如果排除掉某些职业“画饼艺术家”们恶意压榨新员工，以展示所谓“自身价值”的成分。那这确实是降低公司风险的最好方式。
我想应届生对此感到不满，多半是因为在谈薪时，没能做到给这份低薪和琐碎加上一个目标，或者期限。
在谈薪时，为试用期设置目标和期限，等同于为自己定位与加压。
若能顺利执行并完成目标，则用事实向用人单位证明了自己的价值所在。
这样一来，相当于主动承担公司这项风险，也就可以顺利提出自己的期望薪资。
另外，作为应届生，最大的风险集中在于成长与履历上。
公司之所以招聘应届生，有一个重要因素：“可塑性强。“
拥有行业内部工作经验的人虽然易于上手，但相应的也会把过去在行业中的错误经验带到现在的工作当中。
在谈薪过程中，详细了解公司聘用你的目的与工作内容，思考自己在这份工作之下会成长为怎样的员工，帮助你更加清晰地认识到这份工作究竟是不是你想要的。
同时，和面试官介绍自己对于未来成长的设想，更能帮助用人公司了解你的能力和态度，愿意信任你的公司，会赋予你不被“压榨”的“特权”。
协调双方风险，了解自身优势，帮助你更有效地找到薪金与工作内容的平衡。
所以你说刚毕业没资格好好谈工资？
并不是这样。
只是你还没能整理好思路，失去了太多“好好谈”的机会。
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