無以人之所不欲，而強之於人，無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之;人之有惡也，避而諱之;故陰道而陽取之。故去之者縱之;縱之者乘之。
不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不瞭解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣;如果對方厭惡什麼，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱秘的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。
“去之者縱之，縱之者乘之。”這是一種基本的交際手法，但是鬼谷子又說，有些時候，一定要抓住把柄，留下證據。這比較重要，有了把柄，這樣對方就不得不順從你，滿足你的需要，為你辦事。
許多貪官，就是這樣煉成的，被商人所控制。他們貪心的特點被商人所洞察，半夜三更，禮物送上門來，忍不住收了第一次，就得收第二次;辦了一次事，就得給辦第二次，或者讓人矇騙誘惑做下了違紀的事，怕被揭露於眾，只好蛇鼠一窩，繼續合作，走上不歸路。
這其實就是一種厚黑之術，我們說鬼谷子是中國的厚黑鼻祖，並不過分，因為厚黑學大部分的專營原理，都能在鬼谷子這裡找到依據。只不過，鬼谷子的厚黑目標是行正道，方式雖詭，其意中正。李宗吾的厚黑術，目的則是以利為先，唯利是圖，絕不講良心道德，從不分是非曲直，萬事以打倒對方、壯大自己為目標。
職場亦如此，在我們周圍，上司或同事一定各有不同的喜好。要想在他們中間如魚得水，必須得左右逢源、八面玲瓏才行。而我們要把這一點修煉到家，就必須在待人處事時做到知己知彼，抓其弱點，投其喜好，這樣才能使自己立於不敗之地。
投其所好就是順毛摸驢，毛順了，它脾氣就順，然後利於你控制!老虎也一樣，你讓它舒服，它就讓你舒服，拿你當同類。所以對方需要什麼，我們就給什麼，順從對方，取得信任，再得到想要的東西!對方避諱的東西，我們當然要避開，別刺激別人的忌諱，從而與他產生共鳴，加深信任關係。
這其中，察言觀色是關鍵。比如跟上司相處，你要搞清楚他的興趣愛好，瞭解其意圖，掌握其心思。然後，察上司之言、觀上司之色，摸清他的喜怒哀樂，在此基礎上對症下藥，給出最受歡迎的“菜單”，儘可能迎合他的心理，滿足他的需要。他高興了，對你的印象好，才有興趣瞭解你的能力，考察你的才幹，給你表現和升職的機會。
不過，千萬不要以為對上司使出這招，就是一味迎合或曲意逢迎。投其所好並非那麼庸俗，除非你的追求只限於當個馬屁精，上司眼中的“玩臣”，而不是實力派干將。我們的投其所好，應該針對上司不同的個性與偏好，採取相應的策略，讓上司樂意看到我們的才能，進而提供給我們展示的機會。
有位拜訪過羅斯福的人說：“不論來訪的是如何勇敢的騎兵隊員、還是政治家、外交官，羅斯福都能談起適合對方身份的話題，彼此的交談都十分愉快。”
羅斯福為什麼可以做到這樣呢?原因很簡單，當他知道有人來訪時，就在前一天晚上查閱有關當事人的資料，看對方有哪些感興趣的話題，對哪個領域最為擅長，所以不論來訪者是大人物還是小市民，會談時雙方都能擁有共同的話題。
鬼谷子說：“無以人之所不知，而教之於人。” 建立良好的人際關係，實現雙方興趣上的一致是很必要的。交談一定要有共同話題，而不是驢唇不對馬嘴，你說你的，我說我的，那將是一場枯燥無味的痛苦說教，不亞於兩種完全聽不懂的語言。另外，投其所好，其實也是對利益共同點的尋找，從而幫助你獲得對方的認可和支持。
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