无以人之所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之;故阴道而阳取之。故去之者纵之;纵之者乘之。
不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣;如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐秘的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。
“去之者纵之，纵之者乘之。”这是一种基本的交际手法，但是鬼谷子又说，有些时候，一定要抓住把柄，留下证据。这比较重要，有了把柄，这样对方就不得不顺从你，满足你的需要，为你办事。
许多贪官，就是这样炼成的，被商人所控制。他们贪心的特点被商人所洞察，半夜三更，礼物送上门来，忍不住收了第一次，就得收第二次;办了一次事，就得给办第二次，或者让人蒙骗诱惑做下了违纪的事，怕被揭露于众，只好蛇鼠一窝，继续合作，走上不归路。
这其实就是一种厚黑之术，我们说鬼谷子是中国的厚黑鼻祖，并不过分，因为厚黑学大部分的专营原理，都能在鬼谷子这里找到依据。只不过，鬼谷子的厚黑目标是行正道，方式虽诡，其意中正。李宗吾的厚黑术，目的则是以利为先，唯利是图，绝不讲良心道德，从不分是非曲直，万事以打倒对方、壮大自己为目标。
职场亦如此，在我们周围，上司或同事一定各有不同的喜好。要想在他们中间如鱼得水，必须得左右逢源、八面玲珑才行。而我们要把这一点修炼到家，就必须在待人处事时做到知己知彼，抓其弱点，投其喜好，这样才能使自己立于不败之地。
投其所好就是顺毛摸驴，毛顺了，它脾气就顺，然后利于你控制!老虎也一样，你让它舒服，它就让你舒服，拿你当同类。所以对方需要什么，我们就给什么，顺从对方，取得信任，再得到想要的东西!对方避讳的东西，我们当然要避开，别刺激别人的忌讳，从而与他产生共鸣，加深信任关系。
这其中，察言观色是关键。比如跟上司相处，你要搞清楚他的兴趣爱好，了解其意图，掌握其心思。然后，察上司之言、观上司之色，摸清他的喜怒哀乐，在此基础上对症下药，给出最受欢迎的“菜单”，尽可能迎合他的心理，满足他的需要。他高兴了，对你的印象好，才有兴趣了解你的能力，考察你的才干，给你表现和升职的机会。
不过，千万不要以为对上司使出这招，就是一味迎合或曲意逢迎。投其所好并非那么庸俗，除非你的追求只限于当个马屁精，上司眼中的“玩臣”，而不是实力派干将。我们的投其所好，应该针对上司不同的个性与偏好，采取相应的策略，让上司乐意看到我们的才能，进而提供给我们展示的机会。
有位拜访过罗斯福的人说：“不论来访的是如何勇敢的骑兵队员、还是政治家、外交官，罗斯福都能谈起适合对方身份的话题，彼此的交谈都十分愉快。”
罗斯福为什么可以做到这样呢?原因很简单，当他知道有人来访时，就在前一天晚上查阅有关当事人的资料，看对方有哪些感兴趣的话题，对哪个领域最为擅长，所以不论来访者是大人物还是小市民，会谈时双方都能拥有共同的话题。
鬼谷子说：“无以人之所不知，而教之于人。” 建立良好的人际关系，实现双方兴趣上的一致是很必要的。交谈一定要有共同话题，而不是驴唇不对马嘴，你说你的，我说我的，那将是一场枯燥无味的痛苦说教，不亚于两种完全听不懂的语言。另外，投其所好，其实也是对利益共同点的寻找，从而帮助你获得对方的认可和支持。
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