解決問題或者構思解決方案的順序應該是“界定問題-問題歸因-解決方案” ,即:解決方案針對的是導致問題的原因。
很明顯,在解決問題的能力上,傑出的營銷人和平庸的營銷人最大的差別是:他們具有多維度和多層次的的歸因能力。
因此,我們的策略就變得非常清晰了:錘鍊自己的“多維度歸因”和“多層次歸因”能力
一、多維度歸因
多維度歸因就是,當我們在面對一個問題時,要設法從多個維度思考導致問題產生的原因。
例如:微信公眾號粉絲少,漲粉困難。然後就痴迷於搞發紅包活動,以此誘導關注
這仍然單維歸因錯誤——把粉絲不關注公眾號歸因於沒有得到利益。
那麼,這個問題的多維度歸因可以有哪些呢?
比如,
“內容不吸引人,導致粉絲留存率低”。
“內容有吸引力,但定位不清,今天發商業,明天發雞湯,後天又發個公司領導講話,但用戶需要的風格一致的文章”
“雖然定位清晰,但文章更新週期不定,完全看作者心情。粉絲厭惡不確定性,也都取關了”。
“雖然文章更新有規律,但推廣渠道有問題——一個定位“如何種菜”的公眾號總是發到職場群裡,自然沒人看”。
以上簡單的例子,就能折射出很多營銷人對待工作的態度:他們懶得花費精力在解決問題上,銷量不好就買流量,渠道不好就換渠道,粉絲少就發紅包。總之,如果有差不多的解決方案,就不再進行下一步動作,消耗珍貴的腦細胞。
總之,無論你處於哪個領域,解決問題的方式都是一致的 ,那就是:每當遇到問題的時候,都不要急著給出方案,而是先分析導致問題產生的各種原因,然後再做定奪。
所以,記得經常問問自己:我是否對問題做了多維度歸因?
二、多層次歸因
多維度歸因迫使你多角度思考,從而減少你歸因錯誤的可能性。但多維度歸因也有其自身的侷限:不能更加本質的解決問題。
因此,要想更接近問題真相,還有一種能力是必須具備的:多層次歸因。
所謂多層次歸因,其實就是對問題不斷的追問,探求更深層次的原因,找到最合適的那個Why。
什麼是最合適的Why?簡單來說就是找到兼具“可操作性”和“本質性”的那個原因。
所以,什麼是多層次歸因?
多層次歸因,其實就是對問題進行一層層的深度歸因,以觸達本質。
那是不是越接近本質就越好呢,也不是,因為往往越本質,方案的可操作性就越弱(就像你的老闆最終還是不聽你的勸告,固執己見,那麼下一個方案就是換老闆,這當談是很難操作的)。
因此,為了有效的指導工作,我們就要學會在”本質性“和”可操作性”之間取得平衡,做出最恰當的歸因,找到最合適的解決方案。
所以,下次當你再遇到問題時,除了問自己是否進行了多維度歸因,還要記得問自己:我是否對問題進行多層次歸因了呢?
結語
任何的成長,都是在突破自己的舒適圈,迎接挑戰中完成的。固步自封,用自己N年前就養成的習慣去做任何事,只會被時代漸漸拋棄。
如果你渴望進步,那就從改變過往習慣,養成一個正確解決問題的能力開始吧,為此,你可以做的有:
1. 多維度歸因
2. 多層次歸因
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