《如何让消费者对你的产品有感觉》
③交订金，送礼品
话术：您现在下不了决策没关系，可以先付定金，保留现有活动的优惠特权，并且今天交定金还送超过定金3~5倍价值的礼品。
例：“交100元定金，现在可以领取价值300元的礼品，如果活动结束，您没有在我们这里买东西，定金退还给您，礼品还可以继续保留，您没有任何风险，并且只要您交了定金，现在就开始为您服务。”
可能你会问：“这不亏死了吗？如果都参加活动不买东西怎么办？”一般做这种活动都是大额成交，比如你收200元或者300元的定金，送她200元到300元礼品（礼品的成本只要80多元）。即使他没买，你也就付出了80多元的成本，如果成交一单你能赚2400元，也就是说30个人里面成交一个就不亏钱。
这就是一个买客户思维，也是一个身份锁定的思维，相当于他花了定金，交换了一个当下可以领礼品的资格，而且你也获得了和他深度链接的机会。
消费者购买产品不是因为你的赠品，而是因为对你的产品感兴趣，当顾客暂时下不了决策的时候，你就可以为他保留一个机会，保留机会的前提是他对你的产品感兴趣。往往我们忽略了这个环节。
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