《如何讓消費者對你的產品有感覺》
③交訂金，送禮品
話術：您現在下不了決策沒關係，可以先付定金，保留現有活動的優惠特權，並且今天交定金還送超過定金3~5倍價值的禮品。
例：“交100元定金，現在可以領取價值300元的禮品，如果活動結束，您沒有在我們這裡買東西，定金退還給您，禮品還可以繼續保留，您沒有任何風險，並且只要您交了定金，現在就開始為您服務。”
可能你會問：“這不虧死了嗎？如果都參加活動不買東西怎麼辦？”一般做這種活動都是大額成交，比如你收200元或者300元的定金，送她200元到300元禮品（禮品的成本只要80多元）。即使他沒買，你也就付出了80多元的成本，如果成交一單你能賺2400元，也就是說30個人裡面成交一個就不虧錢。
這就是一個買客戶思維，也是一個身份鎖定的思維，相當於他花了定金，交換了一個當下可以領禮品的資格，而且你也獲得了和他深度鏈接的機會。
消費者購買產品不是因為你的贈品，而是因為對你的產品感興趣，當顧客暫時下不了決策的時候，你就可以為他保留一個機會，保留機會的前提是他對你的產品感興趣。往往我們忽略了這個環節。
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