紹興哈瑪匠機械有限公司總經理馮紹林
“馮總，這樣格局的大果園你有沒有接觸過？”我問紹興哈瑪匠機械有限公司的老闆馮紹林。
“我接觸過，但像這種規模的果園我的客戶相對來說比較少。我現在的客戶果園大部分是在1000畝以下，200以上這樣的規模，他這種是屬於超大型的果園，類似於海升。”馮紹林應道。
我們所在的果園是廣西南寧萬錦農業有限公司位於武鳴華僑農場的沃柑園，總面積6000畝。那天正好是中國農業機械流通協會在那裡組織南方果園機械的演示活動。在南寧，再也沒有哪家果園會比萬錦更適合做機械演示了。行距6米，所有廠家的果園機械在這裡都可以操作自如，甚至有些小機械在行間看上去很不協調，有點小孩子穿大人鞋的感覺。
演示現場的拖拉機和施肥機械
演示前，萬錦農業的掌門人高衛國出來看了一眼，就回去了。幾乎所有陳列的機械他都看不上眼。
“我就覺得這個功效太低了，你們基本上都是小型機械。”他跟馮紹林說。他們也是第一次見面，但他知道“哈瑪匠”，也買過一些小工具。萬錦用的都是大型機械，70匹的拖拉機，牽引式的靜電打藥機、施肥機，再加上割草機、採果運輸車、分選機和水肥一體化系統，基本上實現了果園全程機械化作業。
馮紹林（右）和高衛國在一起交流
“他現在用的都是歐洲模式的機械，這種機械從經濟效率來說是最省錢的，一臺拖拉機一臺打藥機，再配個割草機和施肥機，比如設備投入100萬，除以6000畝，每畝的機械成本是非常低的。但他如果只有200畝，若是這樣把整個流程的機械都買回來，那成本是非常高的。”馮紹林分析道。
“你在機械方面投入了多少錢？大概需要幾年時間能收回機械成本？”我問高衛國。
“按規模算，不算多，基本上一年就賺回來了。”高衛國證實了馮紹林的判斷。
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“你有沒有見過6米寬的行距？”我接著問馮紹林。
“我在海升見過。跟這裡的果園一樣，前期規劃做得非常好。”馮紹林答道：“但很多果園是沒有這樣做的，他會說我這裡就是這個樣子，你要弄個什麼機械來解決我的問題，其實很多果園我是解決不了的。我只是告訴他，你的果園能不能先做一些調整，來適應機械化，比如道路和果園的銜接部位，就像這裡的道路和果園是沒有落差的……”
萬錦農業的內部道路和果園
“農民就10畝地是沒辦法的，他改不了的。但如果你打算種到200畝或者300畝以上的，那你就要把規劃做好。”高衛國說。
“我認為全世界的機械化可以分三種模式：歐洲模式、日本模式和中國模式。除了高效率的歐洲模式外，像日本模式的特點是機器小巧、轉彎靈巧、操控方便、質量穩定。因為日本地少， 50畝地就算大戶了，沒必要整這麼大的機械。中國模式的機械也小巧，而且便宜。很多老闆他投了果園已經沒錢了，你讓他買個像你這樣的一二十萬的打藥機他想都不想，東西再好他不買，因為他缺錢。”馮紹林感悟甚深，他在現場就碰到一位來自江西贛州的果園主。
馮紹林（左）和客戶在交流
“他的想法很有代表性，他也有幾千畝的面積，投了那麼多錢，第一塊是土地租金，第二塊是苗木，第三塊是化肥農藥，但他壓根就沒有想過機械化這一塊。”
“放在預算以外。”我插了一句。
“不光是他，其他果園也一樣，”馮紹林繼續說：“他壓根就沒考慮過機械化投入，你突然來個幾萬幾十萬，已經超出他的預算了，那怎麼辦，只能選便宜的機械。結果買回來一用就壞了，壞了就扔在那裡……”
“就像武鳴很多人買了今天在現場展示的***，壞了扔掉了。”高衛國也深有體會。
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“你的土地成本佔你整個管理成本的百分之多少？”我問高衛國。
“原來種香蕉的時候是三三制，土地佔1/3，人工佔1/3，農藥肥料佔1/3。現在人工漲得實在太快了，變成大頭，土地估計在10%左右。”高衛國這塊土地原來是種香蕉的，這幾年是由於香蕉黃萎病的蔓延和行情的低迷才改種沃柑，今年的投產面積1500畝。
南寧萬錦農業有限公司董事長高衛國
“如果土地租金還是佔1/3，你還願意這麼大的行距嗎？”我問的其實是種植密度的問題。在廣西，一般果園採用的都是每畝110株以上的高密度種植模式，我在桂林平樂還見過一家畝栽440株的超高密度的沃柑園，第二年的畝產就達到上萬斤。而萬錦的沃柑園每畝只種了寥寥的37株。
“我覺得沒有關係啊！”高衛國理直氣壯地說：“他們都認為我是租地租得早租金便宜的緣故，其實不是這麼回事的，租地就算1000元一畝我也是這樣的。他們就想不通。其實你不要按畝，按株算就明白道理了。一株樹需要投入多少錢？產出多少錢？地不夠你可以多租一點嘛，租地花多少錢？你人工花多少錢？”
三年生的沃柑樹碩果累累
“我現在果園管理是每一戶（夫妻2人）管理2000株，打藥、施肥、割草、修剪等需要動用機械或大規模勞動力的，我都不用他來承擔，他只需要管理好樹和果。如果是密植園，光打藥就忙不過來。”高衛國買的打藥機是意大利產的“颱風STOPMP2000”，1500畝、5萬株的沃柑園二天半時間即可完成打藥作業。
“按照我們的統計數字，1個人可以抵他們30個人。”
除了考慮機械的作業效率外，高衛國在購買時還充分考慮工人的舒適性，“我老是問他們，駕駛的舒適感怎麼樣？像拖拉機本來我們買50匹已經夠了，但是由於50匹的拖拉機是沒有駕駛室的，所以我們買了70匹的帶駕駛室的拖拉機，又完全又舒適，工人願意長時間作業。”
演示現場的割草機
“他那個座位還帶空氣懸掛的，坐著很舒服。”馮紹林剛才在田裡看過萬錦的拖拉機，感嘆道：“這個觀點很對，不光你是老闆你坐在這裡舒服就行了，還要考慮工人作業舒不舒服，工人不舒服他不願意幹，效率就下降了。”
離開的時候，馮紹林依然感慨萬分，“我做這行這麼多年其實有很多困惑，包括什麼樣的機械適合國情，果園行距的設計、道路的設計、排水的設計……今天好多問題我都找到答案了。”
清揚，1991年畢業於浙江（農業）大學園藝系，南京農業大學碩士學位，高級農藝師，《中國果業信息》專欄作者，2014年12月創辦《花果飄香》微信公眾號，2017年11月入駐《今日頭條》，2018年11月獲“2018年度十大三農頭條號”稱號。
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