導讀
在紙醉金迷的賭城賣書，會有生意嗎？常人看來，這的確是一種反常現象。但就鮑曼一家的經驗來看，在拉斯維加斯，什麼事都有可能發生。
來源：創業美國（ID：chuangyemeiguo）
科技信息時代的到來，讓書店的生意越來越難做。縱觀全球，實體書店都在一家接一家的倒閉。而今天的創業美國，我們想給大家介紹的，卻是一個有關書的創業故事。
同樣是賣書，為什麼這家書店竟能從1973年，一直活到今天，並且依舊越做越大呢？
11年前，大衛·鮑曼(David Bauman)和娜塔麗·鮑曼(Natalie Bauman)兩人決定將他們的業務擴展到世界著名的賭城拉斯維加斯。
他們的書店位於大運河購物中心的二層走道中，可以直通威尼斯人和帕拉佐兩家豪華酒店，在相對安靜的同時，也保證了足夠的人流。
在他們的書店中，最引入矚目的便是他們兩層高的巨形書架，密密麻麻的擺滿了用壓花皮革裝訂的珍本書。而書店中央，一張典雅華貴的巨大書桌，也頗有美國常青藤名校圖書館的莊嚴氣氛。
顯而易見，這可不是一家普通的書店。
在書店深處一個個上鎖的玻璃櫥窗中，陳列著這裡最珍貴的收藏品。若你是愛書之人，那你一定會驚掉大牙。莎士比亞的經典悲劇《麥克白》，1674年印刷第二版，售價63000美元；簽名版的馬克吐溫全集25本，印刷於1899年，售價39000美元；美國開國元勳、憲法起草人亞歷山大漢密爾頓所著的《聯邦黨人文集》，1788年印刷首版，售價225000美元……
沒錯，他們所開的是一家珍本書店，專門銷售那些稀少甚至絕版的珍貴書籍。
在紙醉金迷的賭城賣書，會有生意嗎？常人看來，這的確是一種反常現象。但就鮑曼一家的經驗來看，在拉斯維加斯，什麼事都有可能發生。
他們曾接待過一位身著短褲T恤人字拖，貌不驚人的讀者。他第一次現身，就大手一揮，花掉了一萬五千刀，買下了《哈克貝利·費恩歷險記》的首版。而幾周之後，他又回到店裡，以一萬七的高價拿下了《麥田裡的守望者》。
更有一次，一位遊客曾花下40萬美金，買走了兩冊稀有版本的《了不起的蓋茨比》和《北美印第安部落史》。
然而，上面的提到的那些仍舊是特例。所謂珍本，也並不是每一冊都貴到驚人的地步。
平日店裡大部分的銷售額都不會超過1000美金。舉個例子，比如茱莉亞查爾德的《掌握法式烹飪藝術》售價850美元，查克•帕拉尼克1996年出版的《搏擊俱樂部》第一版售價約1000美元。
在這裡，你或許不會找到普通書店中，堆疊的整整齊齊的，花幾十塊錢就可以買到的熱門暢銷書，但卻能找到那些在歷史長河中留下過非凡印記的時代精品。無論是文學名家名著、旅行探險記錄、經典兒童讀物、亦或是重要歷史文獻，只要你心懷希冀，它或許都能替你找到。
蒐集古董書，好像會讓人上癮。其中最讓鮑曼印象深刻的一個顧客便是如此。一開始他在店裡只有一些零零散散的正常消費，但後來，他迷上了一本價值10萬美金的手繪畫冊《大不列顛名鳥》，後來，他又花了50萬美金，買下了艾薩克·牛頓《原理》的首印版。
而當年，這對夫婦也是非常偶然的，好像上癮了一般進入了這行。她們新婚時曾暫住在費城的弗里曼(Freeman)拍賣行裡，就是在那裡，他們開始了珍本書的收藏之旅。
他們買到的第一本書，是塞繆爾·約翰遜的首次出版作品，花掉了1美元。然後，他們又花了12美元，買了詹姆斯·喬伊斯的《尤利西斯》的首版。
就這樣，夫婦二人把自己的興趣當做了生意來經營。1973年的時候，他們在拍賣行對面的一個商鋪二層開了店。但可悲的是，大部分的行人甚至沒有抬過頭看他們的招牌。
為了營生，他們不得不奔走於全國各地的古董書展銷會上。起初，讓人望而生畏的紐約並不是他們的目標。但當他們真的來到這裡的時候才發現，在這裡，他們一天所賺的錢，就能頂得上奔波全美古董書展會半年所能帶來的收入。
初涉紐約的欣喜，讓他們加快了在紐約增開實體書店的計劃，多年的經驗，讓他們足夠了解珍本書的潛在消費者。在一番調查之後，他們決定，把紐約的書店開在名流聚集的華爾道夫酒店(Waldorf Astoria)。
然而，第一週的時候，他們沒有賣出任何一本書，甚至沒有人走進過他們的書店。
但幸運的是，他們很快變遇到一個拯救書店命運的人。掌管著著名家族企業布爾戴公司的董事長一出手，就買下了他們一半的存貨，這才使得他們的店如願存活下來。
如今鮑曼夫婦回憶起來，也覺得當時的創業理念有些瘋狂。
在他看來，當年的無所畏懼，更多是源自無知。但若沒有那份衝動，他們可能也無法走到今天。
後來，他們把店挪到了紐約寸土寸金的麥迪遜大街。有一天，兩位從美國中西部來紐約旅行的的女士走進了他們的書店。她們中的其中一位告訴鮑曼太太，來到紐約就是為了看到不同的東西，而他們的書店，似乎有著不一般的魔法。
也正是因為這誘人的魔法，讓鮑曼夫婦一直停不下來的，想把這份關於古董書的熱忱，一直傳承下去。
在曼哈頓開店的幾年之後，一次拉斯維加斯的探親拜訪，讓夫婦二人有了將書店開到賭城的想法。
他們意識到，每年數以百萬級的遊客來到這裡放慢節奏享受生活，而人們在度假的時候，不僅會有更充足的開銷預算，也會有更充裕的時間去思考和閱讀。或許，他們的書店可以在那裡，影響更多的人。
就這樣，2008年的時候，他們在費城和紐約之外的第三家珍本書店，正式入駐拉斯維加斯。
不過，對鮑曼一家來說，在拉斯維加斯開業，不管在開銷，還是經營上，依舊是一項巨大的冒險。
首當其衝的就是店鋪的裝潢。他們銷售的並非普通的快消商品，而是見證著文化變革和歷史洗禮的藝術品，而它們理應被精緻珍藏起來。正因如此，他們為這家店花了很多心思，以凸顯它的莊重典雅。
除此之外，這間每天營業13小時的書店，還需要至少9名員工。他們不僅要負責書店日常的銷售管理，還需要具備淵博的文化素養。
這些書籍之所以珍貴，是因為它們可以在歷史的洪流之中妥善的保存下來，是因為它們曾經跟隨時代見證時代。如果你不瞭解這些書的歷史和故事，又如何讓顧客認同它們的價值呢？
平日裡，鮑曼總是會隨機拿起一本書，並讓店員們把關於這本書的一切都告訴他。
比如，海明威出版的第一版《太陽照常升起》的封面上，曾錯誤的標記著《我們這個時代》的作者。只有知道這個細節，你才可以辨別同一時期不同階段的兩個印刷版本。而這些知識，都不是一般的外行人可以在短期內掌握的。
光是這些知識還不足以讓鮑曼的書店存貨下去。除了銷售工作之外，營銷和活動策劃同樣重要。
2009年7月的時候，為了紀念人類首次登月40週年，鮑曼的書店專門策劃了相關太空探索書籍的專題，並特別推出了一系列精品收藏；平日裡，為了吸引那些帶著目的來到賭城的遊客，他們也在店鋪裡，不定時的推出罕見珍藏版《聖經》展覽。
對他們而言，此刻在經營的，不僅僅是書店，更是一間博物館、一家文化研究所、一臺時間穿梭機。
鮑曼夫婦在這個行業，一闖就是將近四十年。如今，他們在紐約、拉斯維加斯和費城，一共如今有32名全職員工。除了銷售和運營之外，還有人專門負責行業研究。
就連他們的名字，也成為了傳奇般的存在。
在這個世界萬物均可一鍵網絡下單的電商時代，鮑曼珍品書店的意義，不單單在於他們對歷史文化的紀念傳承。這家書店的生存之道，不僅僅是因為他們選擇了，在嘈雜的流行文化中返璞歸真，更在於他們抓住了自己商品的獨特性和不可取代性，併為這些稀缺商品的受眾們，創造出了絕佳的消費體驗。
當然他們也有自己的互聯網名片，也就是他們的網站。但打開他們書店的官網，你回看見上面赫然寫到，希望參觀鮑曼書店是一次令人振奮的體驗。
我想，他們已經把這家書店，變成了“永遠美麗，永遠快樂的東西。
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