本期問答內容整理自“厚昌學院”公眾號，彙總整理了4個SEM 賬戶實操、工作跳槽相關問題，希望對大家有幫助。
問題1/優化關鍵詞點擊價格要以什麼為準？
競價是一個體系化的工程，方方面面都有著千絲萬縷的關係。通常情況下，我們可根據“均價”來判斷要不要提價、要不要降價。
1. 高於均價
均價高轉化高。針對高於均價且轉化較高的關鍵詞進行優化創意，提高點擊率；點擊率提升之後進行降價。
均價高轉化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉化、意向較低的關鍵詞進行降價，以此降低成本。
2. 低於均價
加詞。可以適當加一些便宜的詞，以此增加展現。
提價。針對低於均價轉化較高的詞進行提價，提升排名。
優化創意。針對均價較低的詞可以優化創意，以此提升點擊率。
問題2/轉行做SEM，應該去什麼樣的公司好？選擇什麼行業？公司規模？甲方乙方？
這是很多初入SEM職場童鞋都會糾結的一個問題。
什麼行業好，這個無法推薦，建議你根據自身興趣去選擇。因為無論是熱門還是冷門行業，在推廣時都有它的優劣勢。
至於公司，建議選擇一家規模不大不小，有基本投放預算，同時負責這個崗位的人並不算太多，這樣你能野蠻生長的機會大很多，陪伴一家公司一塊成長，能得到的比想象的多。
比如在我初入職場時，也不知道自己喜歡什麼，擅長什麼，這個階段很幸運遇到一家不大不小甲方公司，一年只有100萬預算，但所有渠道歸我管轄。
一年時間裡，我學會了SEM、信息流、寫作文案、製作著陸頁等等市場營銷必備技能。
後來，我能一個人為公司帶來30%利潤，公司發展也依賴有能力的員工，所以理所當然的工資也水漲船高。
在競價轉行前期，最重要的就是技能沉澱，這樣，你未來才會更加可期。
對於競價新手而言，你在考慮公司時，可以遵循這個原則：
導師〉選公司〉選職位〉選月薪
問題3/接手一個老賬戶，目前已經一個月了，不知道從哪下手，報告也不會看
在新接手一個賬戶時，要穩住，最忌諱盲目推翻賬戶結構，這樣只會導致效果下降，毫無益處。此時循序漸進、穩中求勝，先控制住成本再逐漸去推翻結構。
此項工作大致可以分為三個階段。
1. 準備階段。無論做什麼事情，都不能打無準備之仗。所以在接手老賬戶之前，你需要做些預備工作，瞭解一下你即將面臨的工作，因為唯有了解，才能懂得；唯有懂得，才能掌握。
2. 計劃階段。中醫治療，講究：望、聞、問、切。前三個步驟，看到的都是表象，診脈才是確定病症所在的關鍵。做完了第一階段的準備工作，我們就要開始給賬戶號號脈，看看它都存在哪些問題。
3. 執行階段。前兩個階段完成以後，第三個階段的執行工作才顯得更加條理清晰。
問題4/乙方單位，每天都要操作十幾個賬戶，我該如何高效做用戶分析？
一般情況下可以從以下幾點來進行：
首先，雖然十幾個賬戶，但是行業基本就那幾個，前期花一點時間做好調研，後期基本通用。
其次，乙方的同學，受公司性質影響，基本只能做間接性調研，也就是隻能通過網上的專業報告、媒體指數、知乎等社區高贊文章和評論來了解。基本上3個小時或半天就能搞定一個比較不錯的調研結果。
最後，一個行業的調研報告整理好後，之後基本接同行業的戶，都能通用，而且對於乙方同學來說，花些時間做好用戶和行業調研，在工作效果和效率上都很加分。
建議同學保持好習慣，堅持做下去。
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