見過山寨品牌開店的,但你見過山寨品牌在全球開連鎖店的嗎?
你搞不好真的見過——Supreme Italia
Supreme Italia以碰瓷Supreme為主業,搶先註冊了Supreme的商標,然後開始各種抄襲賣貨,揚言全球要開到70家門店(國內現在就有好幾家),對一個有黑手黨背景的碰瓷專業戶,Supreme對此束手無策。
其實比起黑手黨背景的Supreme Italia來說,Supreme的品牌歷史更有趣,曾經藉著抄襲新聞一躍成名,黑歷史一大把一大把的,然而現在卻成為了時尚界的香餑,所以今天我們就來聊一下:“Suprem到底為什麼紅?”
在此之前,我們先學習下「Supreme」怎麼念(顯然人家不是念“super me”)
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首先來說說Supreme的發家史
Supreme是James Jebbia創立的,前身其實是一家滑板店,最開始的時候店很小,除了滑板也會賣一些單品之類的,很多玩滑板的人會聚集在這裡聊天抽菸,就逐漸成為了當時玩滑板的潮人的聚集地,這也奠定了“潮”和Supreme劃等號的基礎。
在這些人裡就有一些潮流文化的重要人物,比如滑板界大神Jason Dill和Gio Estevez之類的,他們有自己的品牌,也經常會幫supreme做宣傳,靠著名人帶貨,在滑板圈就小有名氣了。
品牌之間互相抄襲已經不是什麼新鮮事了,但Supreme還是更勝一籌的,因為自它誕生起“ 抄襲 ”的非議之聲就已經存在了,首先是Supreme 紅底白字的LOGO。
就是“借鑑”女性藝術家Barbara Kruger 的早期作品“演變”而來的,甚至連 Futura 字體設置都是一樣。
大家都知道Supreme能火起來是靠各種各樣的合作款,其實最早Supreme也是因為合作款才在時尚界擁有姓名的,只不過當時的合作款和現在淘寶上的假貨手機殼沒什麼區別。
1994年, Supreme將Kate Moss的Calvin Klein廣告圖不加任何修飾的照搬到了自己短袖t恤上。更騷的操作是還把自己的Logo直接覆蓋在Calvin Klein的Logo上。
Calvin Klein直接將其告上的法庭,最後在一陣周旋之後,CK與其和解收場了。雖然吃了官司,但Supreme也憑藉著這場官司聲名大噪,讓更多人知道了這個品牌。
不知道是不是因為嚐到了甜頭,Supreme居然在抄襲的路上越挫越勇,在2000年Supreme升級了挑戰難度,要搞就搞最頂尖的那個!目標直指法國百年精品Louis Vuitton!
面對更強大的對手Supreme當然要拿出更高的碰瓷技術,上次只是碰瓷一張廣告圖,這次一出手就是一整個系列,直接將Louis Vuitton經典的老花給改了!
然後就是熟悉的劇情上演Supreme再次被告上法院,只不過這次Louis Vuitton可沒那麼好商量,不但沒有周旋的餘地,還強制下令需在兩週內下架所有抄襲商品並銷燬該系列單品
你以為Supreme就此學乖了?
這場官司讓Supreme嗅到了新的營銷方法,因為已流出的抄襲單品不但沒有遭到大家的嫌棄,反而因為有話題性和稀缺度,不斷地以天價在炒賣市場中流竄,所以這個操作讓Supreme沿用至今。
而且事到如今,你也只能說一句:“真香”
因為去年Supreme和Louis Vuitton冰釋前嫌,竟攜手聯名推出一系列商品,只要活得久,果然是什麼都能見到的。
這一系列遭到各種瘋搶,紅遍全網,一件衛衣就炒到了10萬塊,據說最後賣了7.8億元的銷售額,讓人不禁感嘆它卓越的帶貨能力。
現在就要回到剛剛的問題了“Supreme為什麼會那麼紅”
首先他們採用的是非常餓 的飢餓營銷法,餓到什麼程度呢?Supreme每個禮拜的新品都是要靠搶的,而售罄的時間以秒計算。
今年4月和RIMOWA推出的合作款旅行箱,就創造了34秒售罄的成績,其中28寸紅色款的存貨只堅持了17秒。
那麼火爆的原因和他們銷售模式密不可分,Supreme通過限定產品數量和定期上新,然後形成自己產品的銷售規則,非常有意思,首先Supreme是固定每個週四上新的,每個商品都是都是限量出售,以這樣有策略地限量發佈商品,來製造搶購熱潮和維持每週熱度。
如果你想知道新品內容及購買方式,你就只能訂閱他們的郵件。
而購買渠道只有線上商店和零售店售兩種,全球只有11家門店可以買,分佈在美國、英國、法國、日本。
Supreme New YorkSupreme Los AngelesSupreme BrooklynSupreme LondonSupreme ParisSupreme Janpan日本包含六家門店,東京有三家其他分佈在大阪、名古屋和福岡所以每個禮拜四的門店門口都是大排長龍
門店購買也並不是你早早去排隊就能買到的,像是在巴黎你需要在週一的時候就去抽籤,以抽籤方式獲取進店資格。
而在網上購買你就得拼手速和網速了!
為此,還有人專門開發了一個名為“Supreme Saint”的電商機器人,每週四上午9-10點,消費者可以花費10-100美金的價格,讓他們幫助搶購。
有一次,他們在5秒內賣出200雙耐克與Supreme合作款喬丹鞋子,賺了2萬美金。
這些光速就售罄的商品,讓人不禁思考,如今國內滿大街的Supreme應該都是假貨吧?
發售量少,購買難度高,造成供不應求的情況,而Supreme無論一款商品銷售表現多麼出色,都不會再增加生產。
所以到手後東西的價格就有非常大升值空間,飢餓營銷讓Supreme製造出了極為可觀的二級轉售市場。
就說這份《紐約郵報》與Supreme聯名報紙,不過是在白底頭版上印了紅色Logo,就令原本只賣1美元的《紐約郵報》被哄搶,甚至炒到了40美元一份。
和簡單、有規律的銷售模式不一樣,最有意思的是他們的推廣模式,走的是360度全方位秀操作的花式營銷,業內獨樹一幟,各種你想得到、想不到的模式他們都做了!
品牌合作
大家都知道Supreme也一直在和各種不同的品牌進行合作,從Nike、Vans、Bape、到Comme des Garcons,再到去年的Louis Vuitton。
基本上Supreme合作過的品牌涉及各個國家,各種風格,從街頭到奢侈品到獨立設計師品牌,這也幫助他被更多人知道,更容易從街頭小眾文化走向主流市場。
由於Supreme的合作戰績實在太過豐碩,小到軍刀大到摩托車,光服飾類就和30多個品牌聯名過,所以,以下為服飾類聯名款的不完全統計!
名人合作
Supreme喜歡選擇定期展開名人海報營銷來保持品牌的連貫性,也造就了「box logo tee」這個經典系列。
每次營銷發起時,都會邀請名人身穿紅盒子Logo的T恤拍攝海報,然後這些海報會被張貼在有零售店城市的各處,牆上、電線杆、信箱等位置。之後會基於海報設計發售box logo tee,這些T恤也是Supreme最受歡迎的產品。
過去若干年Supreme的這些海報策略都非常成功
緊跟熱點,蹭流量
這招就厲害了,一線品牌一般都做不來,被CK起訴之後他們居然找了Kate Moss開展了一次真正的合作,光明正大賺了話題,製造了大新聞,還可以順便合理化黑歷史。
2003年,Igor Kotlyar因金融詐騙被捕時身穿Supreme的T恤登上了各大新聞的頭版頭條,同年,Supreme轉身就把它做成了T恤,命名為illegal Business Controls America。
除了當下的熱度之外Supreme每年也都會“致敬”(碰瓷),一些以往大熱的影視作品,小編挑了幾款大家比較熟悉的,Supreme 2001《教父》。
Supreme 2013 李小龍系列
Supreme 2015 《沉默的羔羊》
Supreme 2015 《E.T.外星人》
Supreme 2018《疤面煞星》
Supreme 2018《喋血雙雄》
吳宇森執導、周潤發主演的電影
《喋血雙雄》主題的聯名系列
奇怪的周邊產品
Supreme常會出些奇奇怪怪的產品
磚頭
熱水袋
打火機
碗筷系列
滅火工具系列
很多人都會覺得莫名其妙,也經常會看到有人說吐槽“真是不懂時尚“,把這些當做笑話來看,可不管你怎麼想他都因此拿到了免費的曝光量和話題度。
抄襲
最後一個就是他們的老本行了,抄襲!抄襲讓他們嚐到了爆紅的滋味,所以至今還在這條路上堅持著。
Supreme不止抄小眾的品牌,就連Nike,Adidas等大品牌它們也照樣抄襲,這樣抄襲的後果最多就是下架而已,但是下架就會使那件單品更加值錢,這樣變相的提高了它們的知名度,這也是它們獨特的營銷手法。
Supreme在Fujiya的“設計”上,為女孩加上眨眼並改變了伸舌頭的方向,但仍然被Fujiya警告停止繼續販售。
直接抄款式的也不少,相似度起碼高達80%吧。
最高招的是抄完了也不忘圓回去,透過反骨叛逆、致敬、翻玩來合理化這件事,能把“ 抄 ”當成一門學術來研究,也只有它能做到了。
Supreme是個寶藏品牌,抄襲成果碩果累累,具體作品就不一一舉例了,有興趣的話可以去看一下這個ins賬號:@supreme_copies, 網友們為Supreme輝煌的戰績都做了記錄了。
即便“致敬”和“借鑑”寫滿了Supreme的DNA也不妨礙它熱度穩坐第一,雖然一直被詬病質量差、品控差、下水就壞、滿是線頭……但是依然阻擋不了它日漸火爆的勢頭,Supreme貴不在產品,貴在品牌戲謔的態度和如今所代表的rich kids街頭形象。
為它背書打電話的上到超A咖明星下到各行各業跨年齡KOL,擁有一件Supreme成為了一種identity的入門證,其實除了近年異軍突起的它以外,常青樹BAPE也有自己的品牌故事,下期我們就來聊聊BAPE,當然,除了streetwear以外不少高級時裝屋也有很多有趣的故事,
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