從談論他人的需求中展示自己的價值……應該有很多時候人們並不願意接受這樣的定義，但社交就像一場談判，社交的目的就是滿足雙方各自的需求。
人們不妨想象一下自己當初為什麼會結識更多的人，為什麼會認識更多的合作伙伴，僅僅是因為自己想要和別人說說話嗎？換一個思路，如果社交無法滿足人們的需求，那麼人們會不會毫不猶豫地選擇拋棄它呢？如果客戶不再給我們帶來更多的收益，如果朋友不會在困難的時候幫助我們，如果身邊的人在利益驅使下選擇背叛了我們，那麼我們是否還願意與之交往？
社交是一個相互滿足的過程
需求本身就是一個人性化的詞，每個人都有各種各樣的需求，人們有社交的需求，擁有自己的社交意念，就是因為社交能夠帶來其物質上或者情感上的滿足。
好萊塢每年都會舉辦一些名人派對，頂級富豪們會舉辦一些宴會，這些人並不都是為了聯絡感情，很多時候則是事業和生意的佈局，在派對和飯局上，人們更容易獲得進步。即便是平常人，也會通過社交活動來維繫感情，會通過社交活動來滿足自己的某些需求。在形形色色的社交活動中，銷售人員渴望出售自己的產品，商人希望找到更合適的合作伙伴，職員渴望獲得證明自己的機會，每一個人都有自己明確的需求和目標。
當然，為了讓社交活動更加深入，為了確保雙方可以進行更有意義的對話，人們不能直接說“你幫一幫我”、“我們之間是否可以進行合作”、“我希望你給我一個機會而應該努力展示自己的價值，即“我有什麼”、“我能夠為你帶來什麼”。
銷售人員為了拉攏顧客，不能將談話停留在“我具有什麼產品”、“我的產品怎麼樣”、“我建議您使用這款產品，它的功能非常強大”上，而應該重點突出“我能給你帶來什麼價值”、“我的產品具備什麼價值”這樣的主題。
人們要做的不是簡單地陳述某種事實，而是讓對方覺得受益，要具體談到能夠給他人帶來什麼滿足。
比如營銷者最初在銷售圓珠筆時，通常都在強調圓珠筆具有可更替的筆芯，這是圓珠筆的一個優勢，但優勢並不意味著就能帶來價值，因此一開始產品賣得並不好。
後來營銷員改變了策略，強調“圓珠筆芯再也不用像鋼筆一樣灌墨水”時，反而銷量大增。這個時候，“再也不用灌墨水”就是一種受益，而這種受益能夠引發消費者極大的興趣，他們願意針對這款新產品進行更深的交流和了解。
在日常社交模式中同樣如此，想要讓別人更加關注自己，想要引起對方繼續深入交談的慾望，一定要注意提升自己的價值，並注意展示自己的價值。
從現實的角度來說，人際資源的價值和認識對方多久並沒有太大關係，真正有關係的就是自己對他人而言有多大的價值
人的價值越大，對他人的吸引力也就越強。許多人會說“我是一個幽默的人”，但實際上遠遠不如“我能夠給你帶來一段愉快的談話”來得更為巧妙，當然，人們不僅僅需要在口頭語言上介紹自己，更需要在對話中展示出幽默有趣的一面。
同樣地，如果人們自認為是一個好的幫手，那麼就要在工作中為他人提供真真切切的助力。許多人想要和別人做生意，那麼首先要做的就是告訴對方“我能夠為你帶來什麼利益”只有滿足對方的需求，雙方之間的談話才能展開，或者說對方才願意深入交流。如果不能提供任何有價值的東西，不能滿足對方的利益需求，那麼對方肯定不會對彼此之間的交流產生期待。
一個人的社交價值決定了他的社交成效，以及對人際資源的掌握程度。
人際網絡中的三種人，一種是給予者，一種是接受者，一種是匹配者，其中能夠獲得卓越的社交價值的人就是 給予者，他們能夠給其他人帶來價值，能夠讓他人感受到與自己交往的價值，因此往往會吸引對方主動交流。
人們在社交活動中，如果自己做過什麼讓人印象深刻的事情，有什麼獨特的能力，都可以與他人分享，這是自我增值的一種機會。不僅如此，給予者會想方設法瞭解他人的需求，會重點談論他人的需求，並以此作為展示自我價值的鋪墊。
相比於那些盲目展示自我價值的人，瞭解他人的需求可以讓自己的展示更具針對性，也更有影響力，畢竟並不是任何價值都會對對方產生吸引力。有時候人們會說“我能為你帶來什麼”，但或許對方根本不需要這些東西，因此更好的辦法是告訴對方“我會給你帶來你想要的東西”。
英國科學家法拉第在發明電磁感應的過程中，內心非常激動，他意識到這將會是一個偉大的發現，而且將會改變整個世界的運作方式，可是他卻面臨著硏究經費嚴重短缺的河題，畢竟在當時的情況下，沒有人覺得他的發明有什麼實際價值，也沒有企業家願意提供資金幫助，不得已，他和助手只能求助於首相大人。
有一天，他和助手拜訪了首相，當時助手直接提出了索要經費的事情，並且興致勃勃地談論了這項發明可能帶來的巨大變革，但首相對法拉第和助手並不熟悉，他也搞不清楚這兩個人所談論的科學發明究竟有什麼意義，他根本不關心世界會變成什麼樣，因此任憑助手怎麼解釋，他始終表現得無動於衷。
眼看著這一次造訪要以失敗告終，這個時候，法拉第終於開口了：“我想我助手說得很明白，科學可以帶來發明，發明可以改變人們的生活方式，漸漸地人們就離不開這個發明。到時候，我想您可以用它收稅。”當首相聽到該發明可以創造更多的稅收時，立即動了心，於是很快同意給兩人的硏究拔款，最終解決了法拉第的燃眉之急。
在社交活動中，價值呈現是一個重要的內容，也是提升社交深度的重要方式。
古人很聰明，他們會將朋和友分得很清楚。上古時代人們以貝売為貨幣，五貝為串，兩串為一朋，可以說朋本身就代表了價值交換。“友”則是一個甲骨文文字，看起來像順著一個方向的兩隻手，表示以手相助，才能為友。這裡提到的更多的是情感交流。可以說朋友這個詞本身就帶有價值交換的因素，而在如今的社交活動中，價值也是一個不可或缺的因素。
只有向人們展示自己的價值，或者展示出滿足他人需求的價值，才能夠更好地迎合他人的興趣。
真正的人脈價值不是你認識多少人，而是多少人認識你……我相信這句話很多人都聽說過，其實這句話從某個角度來說也就是等於每個人的價值輸出。
閱讀更多 華家大叔 的文章
