營銷裡有一個說法，就是銷售其實就是一場玩數字概率的遊戲。
我們每個營銷人肯定都做過電話營銷，雖然知道這種方式成功率較低，但還不得不打電話，因為這裡有一個概率的問題，如果打 100 個電話有一個成交了，或者打了 300 個電 話，有 2 個成交了，如果有一種產品利潤幾千或幾萬，那這樣的成交率還是值得堅持的！
其實我們身邊有很多這樣那樣的概率營銷，比如：免費贈品、年中促銷、抽獎啊什麼的。 如果你在做這樣的活動，你有沒有想過提高一下這樣的概率呢？
如何提高概率？
這裡可以用到一個買客戶思維，如果你的產品利潤有 100 元，你可以用 100 元買 10 個 潛在客戶，10 個潛在客戶裡成交一個就不賠，如果你能把成交率提高 20%，那這 10 個 人中有 2 個購買你就賺了！
這位美女是一位 80 後，她有一家做傢俱定製的公司，利潤不錯，一般定製一套都在 3 萬元以上，客戶群體都是條件較好的成功人士。
她做過各種各樣的宣傳，什麼公交車體廣告、路邊圍欄廣告都做過，但是效果卻一般，為 此她很頭疼。 有一次和朋友聚餐，她聊起現在的生意難做，投了這麼多廣告，也沒有多大的效果。 她朋友就跟她說了概率營銷，這位美女一下就醒悟了，回來後，她設計了一個概率營銷方案，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。
她設計的概率營銷方案是什麼呢？
她做起了異業聯盟營銷，她找到一些品牌的建材店合作，告訴老闆：“我免費送給你的客 戶價值 500 元的定製產品，前提是他們要在你這裡有過成交，這些有成交的客戶，你就送 給他這些定製產品。”
這樣做有三個好處：
1、比同行更有競爭優勢；
2、給客戶帶來愉快的購物體驗；
3、合作商家能大量提高成交量。
如果你新買的房子，有人免費送你 500 元的傢俱，你要不要？你肯定要嘛！ 如果有 20 個準客戶上門領取價值 500 元的傢俱，她有沒有可能成交一、二個全屋定製的客戶。 肯定有嘛，如果這個概率你都做不到，那你需要提高一下你的營銷水平了！
為何跟高端品牌建材店合作？
第一、都是高端客戶，這點錢消費得起；
第一、裝修在前，購買傢俱在後，一般都是先裝修好房間，再購買傢俱。
最重要的是送給客戶價值 500 的產品，需要上門定製的，這樣就可以大量接觸到更多精準客戶，上門只要把服務做好，客戶相信你了，這樣你再推薦自己的全屋定製傢俱就很容易了！ 如果按照 3 萬一單的利潤，500 元贈品可以送 60 家，成交一個就不賠，成交 2 個就賺 了，如果把流程再優化一下，可不可以成交更多用戶呢？
你自己想去吧！ 那麼利潤高的產品可以這麼玩，可是利潤小的產品怎麼玩呢？
小明在一個小區裡開了一家超市，如何讓客戶長年在這裡消費呢？
如果小區的人買日常用品都在這裡購物的話，小明每年至少在他們身上賺 1000 元~2000 元。 如果花 10 元錢做概率營銷，每個客戶送一年的鹽，不能一次送完，給他們一些 VIP 卡， 每個月可以憑這張卡免費領取一袋，這樣每個客戶每年的成本大概在 10 元左右。 假如送給 100 人，你服務好這 100 人，其中有 20%的人願意回購，這樣 20 個人一年就 是 6000~10000 元的利潤。
今天分享的這個案例可以活用在更多行業中，假如你現在遇到營銷難題，不妨嘗試一下這 個策略！
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