大家都知道，蛋糕店是非常暴利的行業，一般賣 50 元的蛋糕，加上包裝等，成本也才 10 元左右。 前幾年的時候由於競爭對手少，生意還算紅火，隨著競爭對手的增加，現在蛋糕店的生意越來越差。
其實蛋糕店要想把業務做大，最重要的是蛋糕的口味、款式、價格等都要比別人有優勢才 行，做過餐飲的都知道，餐飲行業口味第一，營銷只能排第二名。
這樣一家蛋糕店首先要解決的是客流問題，他打造了一款“卡通”蛋糕做為引流產品，這 個蛋糕的成本在 5 元左右，實際售價為 18 元，他把這個引流產品做成價值 18 元的禮品 卡。
通過免費贈送給異業聯盟商家去引流，比如：美髮店、生活超市和一些人氣比較旺的小吃 店，每家店鋪他送出 20 張禮品卡，讓這些商家免費送給自己的優質客戶，用於回饋這些 客戶對小店的照顧！
當拿到禮品卡的客戶來蛋糕店兌換的時候，這個時候店員拿出一本早就做過手腳的登記冊說：“由於您是我們的聯盟商家推薦過來的顧客，今天您除了可以免費領取這個蛋糕之 外，還可以享受一個本店的特別優惠”。
只要您今天充值 5 元錢就可以成為本店 VIP 會員，而且這 5 元錢在本店還可以當 50 元 使用，下次來本店訂購生日蛋糕每個可以抵 10 元； 同時還送您一個價值 28 元的精美生日禮物，而且以後在本店的任何消費都可以享受會員 價； 本店已經經營了很多年了，口味、衛生等各方面都受到不少老顧客的好評，你看，這是和您一樣充值成我們會員的顧客（提前編寫好這些充值信息）。
你看今天要不要也爭取一下這個機會，成為我們的 VIP 會員？
最後，給顧客一張名片，告訴他：“您有需要的時候只要打個電話提前預訂，我們可以安排送貨上門，只有 VIP 會員可以享受” 。 經過這幾個聯盟商家引流的客戶，最終測試出哪個引流效果最好，加大這個渠道的投放， 一般情況下，小吃店的引流效果和轉化率最好。 最後，把所有禮品卡填上領取日期，投放到小吃店引流，讓這些領取禮品卡的顧客統一在 某一天領取，讓蛋糕店的人氣爆滿，起到一個很好的羊群效應。
PS.通過打造低成本高價值的禮品卡，投入到精準引流渠道引流，顧客上門後，通過無法拒絕的充值主張，引導他們充值成為 VIP 會員，最後鎖定其後續持續消費！
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