在過去的一年裡，跨境電商平臺越來越不好做的聲音不絕於耳。隨著越來越多賣家湧入跨境電商平臺，平臺的紅利正在消失，競爭愈加激烈，流量逐漸被壟斷，賣家的生存空間遭到了前所未有的擠壓。
而在電商平臺增長進入瓶頸、品牌化成為轉型關鍵的這個時刻，獨立站又再一次矗立在了人們眼前，成為了突圍平臺之困的關鍵點。
解析獨立站的發展歷程
獨立站並非近幾年才興起，作為跨境電商行業的先鋒，獨立站經歷了一段鼎盛時期。
2006年至2009年期間，獨立站開始發展，並在接下來的幾年茁壯成長，誕生了一大批典型代表，如蘭亭集勢、環球易購、棒谷等。
依靠中國製造優勢和部分行業產能過剩，這個時期的跨境電商獨立站做得風生水起。該時期的跨境電商獨立站主要走鋪貨和拼價格的模式，產品和運營方式有以下特點：
- 出售的產品比較廉價，同質化和山寨問題嚴重，以輕小包為主。
- 批量掃貨，快速上架，規模化運營
得益於環境寬鬆和市場紅利的影響，這一時期的獨立站得到了迅猛發展。然而隨著歐美國家開始打擊侵權行為，谷歌修改SEO機制，獨立站的運營環境變得更加嚴格。
與此同時，速賣通、Wish等第三方電商平臺成立，亞馬遜開始在中國招商，導致大量賣家轉而進攻這些電商平臺。至此獨立站熱潮消退。
然而經過多年的發展和優化升級，電商平臺的紅利期已經退潮。平臺賣家數量每年都在飛速增長，從而導致跟賣和惡意競爭問題嚴重，流量被頭部賣家壟斷，同時平臺開始嚴厲打擊刷單、侵權等行為。
發展受限的賣家於是又把目光放在了獨立站上，2018年獨立站進入了新的繁榮發展期。以自建站平臺Shopify為例，2018年該平臺的銷售總額達411億美元，同比增長了56%。
而另一方面eBay平臺去年的銷售總額為898.3億美元，同比僅增長7%。
2018年Shopify的銷售總額是eBay平臺的45%，2017年、2016年和2015年的這一數據比例分別為31%、19%和9%。
目前Shopify平臺上的賣家數量已經達82萬（不計入非活躍賣家）。
根據Marketplace Pulse的預測，到2021年Shopify的銷售額將超過eBay：
從以上數據不難看出，建設自己的電商網站已經成為繼電商平臺之後的另一大趨勢。
為什麼要做獨立站？
第三方平臺+獨立站將成為未來的趨勢，趨勢不可逆轉，賣家需要順勢而為。
但也不是說賣家就一定要做獨立站，如果沒有那個條件和能力，那就不做。有資源和條件的賣家能做就做。
相較於電商平臺，獨立站擁有以下幾個優勢：
1、運營更加獨立自主
作為電商平臺的賣家，會受到平臺規則和政策的各種約束，並且平臺一旦發生政策變動，對賣家輕則損失利潤，重則凍結封號。可以說賣家的“存亡”就在平臺的一念之間。
獨立站則擁有更大的自主權，賣家可以自己制定一套運營規則和政策，有更廣泛的操作空間，不受其他人的約束。
2、可沉澱用戶資料
電商平臺的賣家無法獲取用戶的信息。以亞馬遜為例，它不會為賣家提供用戶的郵箱，聯繫方式，賣家只能通過站內信息服務與消費者進行溝通，並且賣家向客戶索要電子郵件違反了亞馬遜的條款，有可能被取消銷售權限。
獨立站則沒有這個困擾，賣家可以光明正大的收集用戶資料，沉澱用戶信息，從而做到以顧客需求作為出發點，靈活地制定相應的市場營銷策略，提高市場轉化率。
3、品牌溢價能力高
由於電商平臺的賣家數量龐大，導致價格戰十分激烈，消費者在平臺購物講究貨比三家，消費者會不會購買產品主要看產品評論和價格。如果產品價格高了，而賣家的品牌又並不出色，那麼消費者理所當然會選擇價格低的產品。
另外電商平臺的產品詳情頁大同小異，非品牌備案賣家不能上傳視頻，詳情頁能給到賣家的品牌展示效果非常有限。所以綜上而言，電商平臺的溢價能力很低。
作為對比，獨立站的溢價能力要比電商平臺高很多。
首先獨立站的價格完全由賣家自己制定，不像在亞馬遜一樣，要和很多競爭對手進行價格戰。而且獨立站在產品詳情頁上有更多的發揮空間，你可以講故事，列場景，插入視頻，從各種角度展示產品特點，突出產品調性，打造一個高逼格的品牌氛圍， 這樣產品的溢價能力也會得到進一步的提升。
在海外市場，當地消費者對專業獨特的自建站的青睞並不比電商平臺少。其實不論是電商平臺還是自建站，都是一種銷售渠道。不同渠道的運營方式和成本收益各不相同，可以說是各有優劣。但對賣家而言，渠道越多，曝光量也就越高，帶來的收益也會水漲船高。
如何佈局獨立站
目前主流的建站平臺包括Shopify、Magento、Zencart、Wordpress等，當然如果賣家有充足的預算，可以聘請專業團隊搭建網站。
賣家佈局獨立站，可以從這兩方面入手：
一、找到利基市場，打造差異化
如果賣家運營獨立站，再走以前鋪貨加拼價格的路子是行不通的。現在電商平臺上已經有很多成熟的品類，為消費者提供了豐富的產品選擇，如果你的獨立站沒有特點，消費者為什麼要拋棄平臺而選擇你的網站呢？
而且網購消費者的一個顯著特點就是對價格十分敏感，當消費者可以選擇的商品數量更多時，如果有更低的價格渠道，他們會毫不猶豫地轉向其他賣家。價格一直是跨境賣家競爭最激烈的領域，賣家必須跳出價格戰的“怪圈””，挖掘出更多競爭優勢。
所以獨立站最好
通過找到利基品類或者對產品進行升級，例如找到平臺忽略的品類，或者提供滿足小眾買家需求愛好的產品，形成對平臺的差異化，才能保證流量來源，創造利潤。
二、網站運營
1、購物體驗設計
亞馬遜、eBay等電商平臺已經給用戶帶去了良好的購物體驗，潛移默化地提高了消費者對用戶體驗的要求。如果你的獨立站不能帶給買家優質的用戶體驗，那麼即使做到了產品差異化，消費者也不會選擇你的網站。
設計購物體驗應該以產品作為基礎，優化轉化漏斗的每一個環節，它們包括網站設計、售前服務、支付環節、物流和售後服務等。
其中，獨立站頁面設計對轉化率有著重要影響，創意新穎的頁面更容易吸引消費者眼球，從而促進下單。
有些獨立站跳出率高和頁面設計有著很大的關係，賣家可以藉助工具例如EyeQuant ，它是一款網頁listing AI視覺分析工具，通過研究用戶瀏覽網頁時的眼部運動幫助客戶改進網頁設計，達到提高轉化率的目的。
調查也顯示，電商網站提供安全付款方式可以促進消費者購物，它也是除了價格便宜、免運費外激勵客戶購物的三大原因之一。賣家在選擇支付處理商時，除滿足自身業務的需求外，還要選擇客戶信賴的支付方式。
目前的獨立站收款方式包括第三方支付如PayPal、Worldpay，國際信用卡收款等。這些收款方式均需要收取手續費，都存在拒付的風險。
2、SEO與推廣
網站運營還包括對網站進行SEO和營銷。
SEO包括關鍵詞優化、內容優化、建設外鏈等。
優化關鍵詞對獨立站排名有著舉足輕重的作用，只有選擇了精確的關鍵詞，網站才會呈現在目標客戶面前。製作原創內容和外鏈也有利於提高網站權重，提高排名。
推廣方面，通過數據、工具、豐富的營銷內容包括視頻、網紅等，提高Facebook、Instagram等社媒、論壇這些渠道的流量，建立起品牌營銷策略。
要做好獨立站，產品和運營缺一不可。
產品方面，通過研究市場和競爭對手，選擇或開發滿足消費者特定需求的產品，找到創新的熱門產品，重視產品創新研發；運營方面，注重產品品質、用戶體驗和營銷內容，分析用戶數據和用戶反饋，建立品牌營銷概念，打造完整的營銷體系。
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