買車跟買車是一樣樣的，大家都是商品交易，都是由買家、賣家、商品組成，買賣雙方為商品定價，商討最合理價格，這就是我們常說的砍價。但很多人都不懂，在買車的時候該如何砍價，有些人就覺得應該找缺點，然後以此壓低價格，這也是技巧之一，但價格應該壓多少呢？這翻倒成為一個難題，壓多了別人不賣，壓少了自己覺得虧，其實只要你記住這個數字，那你的砍價基本都不虧！
首先，我們要知道，汽車是一種批量生產的商品，在經過平臺化生產後，成本其實沒有想象中那麼高，但也不低，因為造車的最大成本在研發，需要經過幾年的時間，養著一大批研發團隊，再經過無數的測試和物料耗費，才有我們見到的汽車，所以汽車成本最大頭就在這了，車輛售出就需要填平這部分成本，不然誰還會去造汽車。而生產成本實際上市遠不到我們看到這這堆鐵架子價格的，所以千萬不要有獅子大開口，覺得這堆鐵不值這個價的想法，無形中的成本你是無法預估的。
而4S店賣車，無論他說如何行業艱難，生意慘淡也好，實際上4S店在車價上還是能賺不少的，而且4S店最大頭的後續收入還是售後保養這一塊，所以你可以心安理得地砍價了。一般砍價我們可以砍去車價的20%，那就是10萬的車，砍它兩萬，然後留個談判空間，給兩方還價，既不高也不低。最後價格能談下10-15%的優惠，那基本就成功了，如果再往下走，那4S店很可能就不賣了。
但有一點需要大家記住的是，在買車前，一定要了解車輛的售賣情況和在市場上放出的優惠情況，別什麼車都往20%砍，因為一些熱門車，4S店根本不愁銷路的，就肯定不會給優惠了，例如像漢蘭達、埃爾法那些，一堆人提價等車，你去砍價無疑是作死。還有就是冷門車，可以把砍價幅度提到30%左右，然後下砍到20%收手，也差不多了，總而言之，別太貪心，也別太畏懼，買車的時候拿點氣勢出來，才不會被忽悠。
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