攜手共進，殊途同歸
4月12日上午，廣州蝸蝸化妝品有限公司攜手全棉主義在蝸蝸廣州總部召開“實體新零售戰略合作發佈會”。
會上，蝸蝸品牌創始人、黛普集團董事長張越與廣州魅眾生活用品有限公司張志斌簽署新零售戰略合作合約，雙方達成高度共識，未來將一同在實體新零售領域，打造出一個屬於自己的新零售模式。
面對線上電商的衝擊，許多線下實體企業都在籌劃轉型之計，全棉主義也不例外。但並不是擁有線上渠道就是萬能的，想要全面發展，就要落實到線下渠道，蝸蝸就是在這個階段的“探索者”。
張志斌在接受中國美妝網記者採訪時表示，全棉主義“從線下往線上”探尋，蝸蝸“從線上往線下”探尋，兩個品牌在做同一件事，“我們堅信未來線上和線下結合是必然的一種趨勢。”目前傳統的日化渠道，在新零售這一版塊還沒有出現一個標準化的品牌或企業標杆，這是一個機會。
面對新零售這一全新領域，張越認為線上線下相結合是必經之路，線下實體需要線上的資源和模式，線上的資源和模式也需要結合線下實體，未來的風口一定是線上和線下相結合的。
▲全棉主義創始人張志斌與蝸蝸品牌創始人張越
新零售，何為新？
新零售與傳統零售最大的不同，就是體現在個“新”字。“新”是創新，是推陳出新，不是在傳統的內核中套一層新的外衣。
此次實體新零售的“新”具體體現在哪裡？
張越認為，線下實體缺的是一種模式和營銷方法，資源和客戶多，但是沒有一個好的模式去留住他們。但是線上的話會有比較多一些運營模式，如果把線上成熟的模式引進來，相信對實體店來說是一個突破口。
“現在我們傳統線下是一種產銷的模式，但是線上的銷售渠道更多的是經營人，人已經成為渠道，這就是線上和線下兩種截然不同的運營模式。”
張志斌分析道，“現在線下實體面臨的是線上搶奪流量、店鋪管理、顧客粘性等問題，如果還依靠過去十幾二十年的模式是解決不了問題的，我們要相互融合，線下要學會線上如何經營人的這一種模式。在學習的同時，產品也離不開線下的這一載體，這就把線下和線上理念融合在一起，有一個新零售的概念。”
兩家企業經營思維和模式的結合，凝成了本次合作的核心點——共同打造一個新零售模式。
各展所長，未來可期
談及合作後的舉措以及未來的展望，張志斌跟中國美妝網記者分享道：“合作雙方在4月底或5月初將舉行第一場新零售區域招商打板會，以珠三角地區為主，邀請線上和線下的嘉賓參會”，他透露，“隨後我們會在某些局部區域進行雙方的優勢互補和磨合，打磨出一套完整系統的屬於我們自己的模式，然後往全國進行推廣複製。”
任何的模式都要經受得起市場的考驗，消費者就是最嚴格的評判官。水能載舟亦能覆舟，只有切實對消費者有益處的模式才能受到他們的追捧，那實體新零售落實後會給消費者帶來哪些益處呢？
對於這一點，張志斌早已考慮周全，在合作模式落地執行前，已試點一年多。他表示，新零售主要是改變實體店和顧客之間的一種關係，在傳統模式中，顧客和品牌是產銷的買賣關係，新零售一定會改變這種關係。
比如，很多優秀的VIP顧客，可以轉化成全棉主義的代理，改變原來的買賣關係，變成一種合夥人的關係。而在這群顧客成為代理之後，無需壓貨，也無需有任務指標，這就是新零售的優勢。店鋪有現成的資源，代理可以直接使用，這是線下門店的優勢所在。全棉主義在惠州的門店，應用了新零售模式之後，一年增長30-50萬的業績，相當於多開了一家門店。
線上和線下，各有所長也各有所短。蝸蝸與全棉主義互相發揮長處，各取所需，朝著同一個目標攜手進發。在新零售領域，等待他們的是一片星辰大海，至於其雙方合作能為行業帶來什麼，我們翹首以待。
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