航錦科技（000818）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述 業績綜述
報告期內，公司合併報表口徑實現營業收入38.25億，同比增長12.5%；歸屬於母公司的淨利潤5.03億，同比增長97.0%。報告期內，公司化工業務實現營業收入34.20億元、淨利潤3.86億元，同比分別增長3.07%和74.66%；軍工業務實現營業收入4.05億元、淨利潤1.17億元，佔合併報表口徑營業收入和淨利潤的比例分別提升至11%和23%。報告期內，公司合併報表口徑經營活動現金淨流入4.03億，去年同期為淨流入4.79億。報告期，公司實現加權平均淨資產收益率18.90%,同比增加8.18%。 (一)生產情況 報告期內，公司主要生產裝置滿負荷運行。除聚醚裝置因受到環保檢查的影響短期停工外，其他各主要產品均超額完成生產任務。 (三)採購情況為了降低原材料採購成本，保證原材料的供應穩定性，公司在報告期內著力拓展采購渠道，多方尋找貨源，保證生產需求；通過同行競爭、擇優選用的機制提高了公司自身的議價能力，多元化的採購渠道也降低了公司對單一供應商的依賴，避免風險傳導；公司還通過波段化操作，把握了採購的主動權和節奏，在提質降價方面取得了較好的成績。 在精細化管理、效率創造效益的原則下，公司簡化了 (二)銷售情況物資採購流程，推行框架採購，縮短了採購週期，報告期內受益於我國供給側改革、化解過剩產能、環保督查等累計降低採購費用近千萬元。 一系列改革措施，報告期公司所處的化工行業仍維持在相對圖主要產品單位價差景氣週期。 報告期內，公司成立銷售管理部，並實施更加靈活機動的銷售策略，在穩定老客戶的同時加大直供客戶開發力度，減少中間供應商，擴大利潤空間；通過人員優化和新的績效激勵辦法，增強業務人員的工作積極性和服務意識，增強客戶粘性。報告期內，公司共增加直銷客戶134家，主要產品的平均售價與上年同期相比均有不同程度的增幅。 (四)環保與安全軍工板塊的效益增長點；電石泥回收乙炔項目一次開車成功，提高了好影響下，公司生產訂單數量逐步恢復。報告期內，公司核環氧丙烷產品質量並降低成本。心產品某型號總線控制器和某型號芯片全面進入批量生產。 報告期內，公司大力實施人才儲備戰略，招聘數十名軟件著作權5項、實用新型專利2項、發明專利2個和集成電 管增持計劃和限制性股票激勵計劃，將股東利益、公司利益和員工利益有效結合，保證公司長遠發展。
二、核心競爭力分析 1.化工產品齊全，區域優勢明顯 公司所屬行業為基礎化工原料製造業，主要經營化工原料的生產、加工和銷售。主要化工產品包括燒鹼(液鹼)、環氧丙烷、聚醚和聚氯乙烯等，以其為原料生產的最終產品廣泛應用於鋼鐵、化纖、醫藥、建築、以氧化鋁為代表的有色金屬冶煉加工等行業。 公司化工板塊區域優勢明顯，其中液鹼在東北地區長期佔據主導地位。近年來，隨著環保新政相繼出臺，不達標產能陸續淘汰，使得公司區域優勢地位更加鞏固，下游主要客戶包括多家大型國企。 2.行業景氣不減，業績表現優異 在我國供給側改革、化解過剩產能、環保督查等一系列改革措施推動下，化工行業景氣不減。在不達標產能相繼淘汰後，全國燒鹼市場進入供需緊平衡，燒鹼價格穩定在較高區間；環氧丙烷和聚醚類產品下游需求高漲，價格持續攀升。在整體化工行業仍維持景氣的大背景下，公司化工板塊業績表現優異。 3.致力技術改造，可持續發展 社會日益增長的環保需求對化學工業提出了新的挑戰，技術升級和產品轉型已經成為化工行業發展的主流。報告期內，公司投入近億元對公司現有環保設備進行升級改造，"廢水、廢氣、廢渣"的處理效果領先於環保督察的要求；通過優化生產環節，提高了最終產成品的穩定性和質量。 公司致力於新產品的研發和傳統產品在新領域的應用，拓展氫氧化鈉食品添加劑項目、申報遼寧省企業技術創新重點項目、申報的多項實用新型和發明專利、申報高新技術企業認證並於期後成功通過。公司穩步推進技術改造、完善和升級，跟上化工發展的腳步。 4.南學北用，實行精細化管理 公司聘任了多位擁有豐富江浙企業任職管理經驗的高管，為歷史悠久的北方工業企業帶來了南方企業的先進管理方式。 公司內部大力推進精細化管理理念、狠抓細節。 報告期內，公司調整銷售機構人員，實施靈活機動的銷售策略，在穩定老客戶的同時加大直供客戶開發力度，減少中間供應商，降低銷售成本。通過各項綜合管控，公司實現了精準化客戶定位和合理定價定費，以優質的售後服務和採購體驗。達成了客戶與公司攜手共贏的局面。 5.激勵機制合理，實現多方共贏 公司管理層樹立了"同耕耘、同收穫、同分享"的企業核心價值觀，提倡員工共享公司發展的成果，積極推動了提高基層員工福利、加強幹部考核和提拔年輕後備力量等措施，使公司內部風氣煥然一新。 報告期內，公司通過實施員工持股計劃、高管增持計劃和限制性股票激勵計劃，充分調動各級員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和員工利益結合起來，有利於公司長遠發展。 6.戰略佈局軍工，內生外延增長 公司於2017下半年收購了兩家軍工優質標的，正式切入軍工電子領域，並通過"內生+外延"的方式，不斷擴寬公司軍工版圖。得益於國防信息化進程、國家對"民參軍"企業的扶持和鼓勵、新產品的研發成功、量產批供帶來的新訂單，公司軍工板塊業務不斷提升公司整體盈利能力。 報告期內，公司與中國兵器工業第二一四研究所簽署全面戰略合作協議，通過技術合作、共同研發等方式，提升公司技術研發的能力和效率，確保公司在集成電路領域的領先地位；公司以現金的方式收購了子公司長沙韶光30%的少數股權，實現了100%控股，並通過外延式併購的方式，進一步延伸軍工產業鏈；長沙韶光自主研發的高性能圖形處理器芯片一次MPW流片成功並獲專有權保護；多款軍備配套產品進入批量供貨階段。 7.芯片技術自主可控，研發實力雄厚 公司軍工業務主要為集成電路領域的研發設計、封裝製造，其中長沙韶光三大主打軍用芯片被多款軍品型號選用，自主研發的圖形處理器芯片技術指標國內領先。目前芯片的前期設計、封裝、測試以及後期的程序燒製都由長沙韶光自主完成，不受國外禁運限制，完全達到了國家提出的"自主可控"的要求。 公司研發實力雄厚，除公司自有的研發中心，還與高校成立聯合實驗室、與軍工科研院所積極合作，確保在集成電路領域中技術領先，從而提高公司整體核心競爭力。
三、公司未來發展的展望 在"藍天保衛戰"、"軍民融合"的浪潮下，公司將堅定不移地走"化工+軍工"雙主業的可持續發展之路。 化工板塊做精做細，致力於技術改造，新產品研發、傳統產品新市場開發等方面，在保證現有產能滿負荷釋放的前提下，提高產能利用率、優化產品質量、降低採購成本、強調服務意識、滿足市場客戶需求。在原有基礎上進行產業升級，做好產業轉型，向精細化工、化工新材料、化工環保等新的方面發展。 在穩步發展化工業務的基礎上，充分利用上市公司平臺優勢，整合現有軍工資產，內生外延並舉，將軍工板塊做大做強。 逐步構建一條從材料、芯片、板卡到模塊、單機、軟件再到整機、系統的完整產業鏈，覆蓋產品研發、生產、銷售、服務等全範圍，利用各個成員單位的技術、產品、市場優勢，充分發揮產業協同效應，以軍工業務推進公司快速發展，為國家和地方經濟發展做出貢獻。 2019年工作目標： (1)加強生產工藝控制，提高產能利用率，明確燒鹼產量43.5萬噸，力爭44萬噸，銷量42.5萬噸，力爭43萬噸，安全工作實現8個零，環保監控指標全部達標的事業目標。其它產品生產裝置力爭滿負荷運行。 (2)全面提升精細化管理水平。生產系統加強生產過程的精細化管理，保證生產高效運行；細化成本核算，確保每道工序，每個環節都精打細算，為提高公司的經濟效益打好基礎；細緻做好備品備件等物資的領用和管理工作，堅決杜絕物資浪費的現象發生。 (3)全員提高服務意識，更新營銷理念。公司上下要進一步提高服務意識、關注服務客戶；找準銷售定位，加強與客戶的溝通，對各區域的用戶及同行業競爭企業進行細緻的分析和研判，適時調整銷售結構和銷售策略，做好資金回籠。在進一步加強與長期穩定用戶合作關係的同時，要積極開拓新的直銷客戶。 (4)繼續致力於新產品研發和傳統產品的新應用、發揮潛能。優化液氯銷售流程；積極拓展氫氣、氧氣及其他副產品銷售市場，減少氫氣、氧氣排空，增創效益。加強對業務人員的考核，變被動等訂單為主動搶市場，深入市場，確保全年所有銷售指標完成。 (5)全面提升安全環保水平。安全、環保工作是公司持續穩定生產經營的基礎，要時刻關注安全生產和環境保護。2019年，公司將繼續加大對安全和環保設施的投入，加大檢查力度。在公司各級深入開展安全環保等方面的教育，落實安全責任制，加強應對突發事故的應急能力，做好閉環管理。發現問題，及時整改。 (6)繼續推進公司軍工電子領域平臺的建設，實現產業鏈的深度延伸。以"自主可控"為發展重點，通過"內生+外延"並舉的方式，利用3-5年的時間，構建完成一條從材料、芯片、板卡到模塊、單機、軟件再到整機、系統的完整產業鏈，覆蓋產品研發、生產、銷售、服務等全範圍， (7)加強研發力度，提升整體技術、工藝水平。確保2019年所有在研項目按節點完成；新申請專利10項以上；完成SGXXX的升級換版；實現圖形處理器芯片和加固計算機整機的批量銷售。 (8)加快關鍵職位人才的引進和流失人力的補充；建立人才儲備機制和計劃；規範人資管理制度，建立基礎的留人培養人計劃，加強"後備軍"及骨幹員工的穩定性。 (9)公司將根據企業生產經營及項目發展的需求，制定合理的資金需求計劃，選擇最優融資組合，以最低的融資成本為公司持續發展籌措資金。2019年，公司計劃向銀行等金融機構申請最高不超過20億元的綜合授信額度。
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