航锦科技（000818）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述 业绩综述
报告期内，公司合并报表口径实现营业收入38.25亿，同比增长12.5%；归属于母公司的净利润5.03亿，同比增长97.0%。报告期内，公司化工业务实现营业收入34.20亿元、净利润3.86亿元，同比分别增长3.07%和74.66%；军工业务实现营业收入4.05亿元、净利润1.17亿元，占合并报表口径营业收入和净利润的比例分别提升至11%和23%。报告期内，公司合并报表口径经营活动现金净流入4.03亿，去年同期为净流入4.79亿。报告期，公司实现加权平均净资产收益率18.90%,同比增加8.18%。 (一)生产情况 报告期内，公司主要生产装置满负荷运行。除聚醚装置因受到环保检查的影响短期停工外，其他各主要产品均超额完成生产任务。 (三)采购情况为了降低原材料采购成本，保证原材料的供应稳定性，公司在报告期内着力拓展采购渠道，多方寻找货源，保证生产需求；通过同行竞争、择优选用的机制提高了公司自身的议价能力，多元化的采购渠道也降低了公司对单一供应商的依赖，避免风险传导；公司还通过波段化操作，把握了采购的主动权和节奏，在提质降价方面取得了较好的成绩。 在精细化管理、效率创造效益的原则下，公司简化了 (二)销售情况物资采购流程，推行框架采购，缩短了采购周期，报告期内受益于我国供给侧改革、化解过剩产能、环保督查等累计降低采购费用近千万元。 一系列改革措施，报告期公司所处的化工行业仍维持在相对图主要产品单位价差景气周期。 报告期内，公司成立销售管理部，并实施更加灵活机动的销售策略，在稳定老客户的同时加大直供客户开发力度，减少中间供应商，扩大利润空间；通过人员优化和新的绩效激励办法，增强业务人员的工作积极性和服务意识，增强客户粘性。报告期内，公司共增加直销客户134家，主要产品的平均售价与上年同期相比均有不同程度的增幅。 (四)环保与安全军工板块的效益增长点；电石泥回收乙炔项目一次开车成功，提高了好影响下，公司生产订单数量逐步恢复。报告期内，公司核环氧丙烷产品质量并降低成本。心产品某型号总线控制器和某型号芯片全面进入批量生产。 报告期内，公司大力实施人才储备战略，招聘数十名软件著作权5项、实用新型专利2项、发明专利2个和集成电 管增持计划和限制性股票激励计划，将股东利益、公司利益和员工利益有效结合，保证公司长远发展。
二、核心竞争力分析 1.化工产品齐全，区域优势明显 公司所属行业为基础化工原料制造业，主要经营化工原料的生产、加工和销售。主要化工产品包括烧碱(液碱)、环氧丙烷、聚醚和聚氯乙烯等，以其为原料生产的最终产品广泛应用于钢铁、化纤、医药、建筑、以氧化铝为代表的有色金属冶炼加工等行业。 公司化工板块区域优势明显，其中液碱在东北地区长期占据主导地位。近年来，随着环保新政相继出台，不达标产能陆续淘汰，使得公司区域优势地位更加巩固，下游主要客户包括多家大型国企。 2.行业景气不减，业绩表现优异 在我国供给侧改革、化解过剩产能、环保督查等一系列改革措施推动下，化工行业景气不减。在不达标产能相继淘汰后，全国烧碱市场进入供需紧平衡，烧碱价格稳定在较高区间；环氧丙烷和聚醚类产品下游需求高涨，价格持续攀升。在整体化工行业仍维持景气的大背景下，公司化工板块业绩表现优异。 3.致力技术改造，可持续发展 社会日益增长的环保需求对化学工业提出了新的挑战，技术升级和产品转型已经成为化工行业发展的主流。报告期内，公司投入近亿元对公司现有环保设备进行升级改造，"废水、废气、废渣"的处理效果领先于环保督察的要求；通过优化生产环节，提高了最终产成品的稳定性和质量。 公司致力于新产品的研发和传统产品在新领域的应用，拓展氢氧化钠食品添加剂项目、申报辽宁省企业技术创新重点项目、申报的多项实用新型和发明专利、申报高新技术企业认证并于期后成功通过。公司稳步推进技术改造、完善和升级，跟上化工发展的脚步。 4.南学北用，实行精细化管理 公司聘任了多位拥有丰富江浙企业任职管理经验的高管，为历史悠久的北方工业企业带来了南方企业的先进管理方式。 公司内部大力推进精细化管理理念、狠抓细节。 报告期内，公司调整销售机构人员，实施灵活机动的销售策略，在稳定老客户的同时加大直供客户开发力度，减少中间供应商，降低销售成本。通过各项综合管控，公司实现了精准化客户定位和合理定价定费，以优质的售后服务和采购体验。达成了客户与公司携手共赢的局面。 5.激励机制合理，实现多方共赢 公司管理层树立了"同耕耘、同收获、同分享"的企业核心价值观，提倡员工共享公司发展的成果，积极推动了提高基层员工福利、加强干部考核和提拔年轻后备力量等措施，使公司内部风气焕然一新。 报告期内，公司通过实施员工持股计划、高管增持计划和限制性股票激励计划，充分调动各级员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合起来，有利于公司长远发展。 6.战略布局军工，内生外延增长 公司于2017下半年收购了两家军工优质标的，正式切入军工电子领域，并通过"内生+外延"的方式，不断扩宽公司军工版图。得益于国防信息化进程、国家对"民参军"企业的扶持和鼓励、新产品的研发成功、量产批供带来的新订单，公司军工板块业务不断提升公司整体盈利能力。 报告期内，公司与中国兵器工业第二一四研究所签署全面战略合作协议，通过技术合作、共同研发等方式，提升公司技术研发的能力和效率，确保公司在集成电路领域的领先地位；公司以现金的方式收购了子公司长沙韶光30%的少数股权，实现了100%控股，并通过外延式并购的方式，进一步延伸军工产业链；长沙韶光自主研发的高性能图形处理器芯片一次MPW流片成功并获专有权保护；多款军备配套产品进入批量供货阶段。 7.芯片技术自主可控，研发实力雄厚 公司军工业务主要为集成电路领域的研发设计、封装制造，其中长沙韶光三大主打军用芯片被多款军品型号选用，自主研发的图形处理器芯片技术指标国内领先。目前芯片的前期设计、封装、测试以及后期的程序烧制都由长沙韶光自主完成，不受国外禁运限制，完全达到了国家提出的"自主可控"的要求。 公司研发实力雄厚，除公司自有的研发中心，还与高校成立联合实验室、与军工科研院所积极合作，确保在集成电路领域中技术领先，从而提高公司整体核心竞争力。
三、公司未来发展的展望 在"蓝天保卫战"、"军民融合"的浪潮下，公司将坚定不移地走"化工+军工"双主业的可持续发展之路。 化工板块做精做细，致力于技术改造，新产品研发、传统产品新市场开发等方面，在保证现有产能满负荷释放的前提下，提高产能利用率、优化产品质量、降低采购成本、强调服务意识、满足市场客户需求。在原有基础上进行产业升级，做好产业转型，向精细化工、化工新材料、化工环保等新的方面发展。 在稳步发展化工业务的基础上，充分利用上市公司平台优势，整合现有军工资产，内生外延并举，将军工板块做大做强。 逐步构建一条从材料、芯片、板卡到模块、单机、软件再到整机、系统的完整产业链，覆盖产品研发、生产、销售、服务等全范围，利用各个成员单位的技术、产品、市场优势，充分发挥产业协同效应，以军工业务推进公司快速发展，为国家和地方经济发展做出贡献。 2019年工作目标： (1)加强生产工艺控制，提高产能利用率，明确烧碱产量43.5万吨，力争44万吨，销量42.5万吨，力争43万吨，安全工作实现8个零，环保监控指标全部达标的事业目标。其它产品生产装置力争满负荷运行。 (2)全面提升精细化管理水平。生产系统加强生产过程的精细化管理，保证生产高效运行；细化成本核算，确保每道工序，每个环节都精打细算，为提高公司的经济效益打好基础；细致做好备品备件等物资的领用和管理工作，坚决杜绝物资浪费的现象发生。 (3)全员提高服务意识，更新营销理念。公司上下要进一步提高服务意识、关注服务客户；找准销售定位，加强与客户的沟通，对各区域的用户及同行业竞争企业进行细致的分析和研判，适时调整销售结构和销售策略，做好资金回笼。在进一步加强与长期稳定用户合作关系的同时，要积极开拓新的直销客户。 (4)继续致力于新产品研发和传统产品的新应用、发挥潜能。优化液氯销售流程；积极拓展氢气、氧气及其他副产品销售市场，减少氢气、氧气排空，增创效益。加强对业务人员的考核，变被动等订单为主动抢市场，深入市场，确保全年所有销售指标完成。 (5)全面提升安全环保水平。安全、环保工作是公司持续稳定生产经营的基础，要时刻关注安全生产和环境保护。2019年，公司将继续加大对安全和环保设施的投入，加大检查力度。在公司各级深入开展安全环保等方面的教育，落实安全责任制，加强应对突发事故的应急能力，做好闭环管理。发现问题，及时整改。 (6)继续推进公司军工电子领域平台的建设，实现产业链的深度延伸。以"自主可控"为发展重点，通过"内生+外延"并举的方式，利用3-5年的时间，构建完成一条从材料、芯片、板卡到模块、单机、软件再到整机、系统的完整产业链，覆盖产品研发、生产、销售、服务等全范围， (7)加强研发力度，提升整体技术、工艺水平。确保2019年所有在研项目按节点完成；新申请专利10项以上；完成SGXXX的升级换版；实现图形处理器芯片和加固计算机整机的批量销售。 (8)加快关键职位人才的引进和流失人力的补充；建立人才储备机制和计划；规范人资管理制度，建立基础的留人培养人计划，加强"后备军"及骨干员工的稳定性。 (9)公司将根据企业生产经营及项目发展的需求，制定合理的资金需求计划，选择最优融资组合，以最低的融资成本为公司持续发展筹措资金。2019年，公司计划向银行等金融机构申请最高不超过20亿元的综合授信额度。
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