這1單元我們開始學習營銷，我們必須從全球最著名的營銷策略定位開始。
概念定位理論。
定位理論就是不能成為品類，第一就創造一個新品類，特勞特在1972年提出了這個理念並稱之為定位，2001年特勞特定位理論力壓著名營銷大師，菲利普科特勒和著名戰略大師邁克爾波特，被美國營銷協會評為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。
定位理論有效的基礎是消費者的5大心智模式。
第一，消費者只能接收有限的信息。
第二，消費者喜歡簡單，討厭複雜。
第三，消費者缺乏安全感。
第四，消費者對品牌的印象不會輕易改變。
第五，消費者的心智容易失去焦點。
運用利用定位理論的4個建議。
第一，從消費者心智出發，不要從產品出發。
第二，基於這個沒有被滿足的需求，或者說痛點創立一個乾淨的品類。
第三，佔領消費者認知的武器也就是信息要極度簡單。
第四，要歡迎競爭，有個對手品類才成立，而且會共同教育市場做大蛋糕。
總結認識定位理論。
定位理論就是在消費者心中建立一個新品類，然後成為這個品類的第一。
具體4個步驟，第一，找到未被滿足的痛點，第二，據此建立新品類，第三，用最簡單的信息不斷攻佔消費者心智，第四和第2名一起夯實品類做大蛋糕，說到底定位是一種基於消費者心智的差異化競爭策略。
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