流量，是每个零售企业和电商企业都在追逐的，特别是在大流量都向BAT等平台聚集，平台牢牢掌控着流量的输出。对于中小企业随着流量红利的消失殆尽，能力有限，获取不到流量，只能反过来依附大平台，靠着大平台给予的小流量艰难的生存维持着。因此企业需要深度服务客户的能力，与客户建立联系。企业需要将“流量思维”转变为“流量池思维”，将流量变成留量。

什么是流量池思维呢？

最早提出流量池思维的是神州专车CMO杨飞，他认为流量池思维是获取流量并通过储存、运营和发掘等手段，再获得更多流量。

与流量思维最大的区别在于流量获取之后的后续行为，单纯的流量思维显然已无法解决今天的企业流量困局，而流量池思维则更强调如何让流量更有效地转化，用一批用户找到更多的新用户。

不管是流量思维还是流量池思维，首先前提条件是必须要有流量的存在。

那么如何获取流量呢？

1、品牌营销：三种方法定位品牌方向、两种感观强化品牌符号、一个长期有效的执行策略，放大品牌影响力。

2、裂变营销：APP裂变、微信裂变、线下裂变；游戏思维、技术部署、存量找增量；三个技巧加三个元素，玩转裂变。

3、微信营销：对待微信服务号要像对待超级APP一样，并且将创意、技术、福利融入其中；同时遵循轻、快、有网感的原则，通过社会化的营销引爆话题。

4、事件营销：这一营销方案不应该太重，要“轻快爆”：内容轻、发力快、爆点强。“爆”有五点可寻：热点、爆点、卖点、槽点和时间节点

5、数字广告：搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO、应用商店优化ASO三个方向，将付费与免费结合，同时ASO拦截到最后一公里流量。

6、直播营销：内容方面遵循年轻化、趣味性 、爆点密集。平台选择：综合型直播平台，提升品牌宣传声量；电商直播平台，直接获取销量转化；亦或两者结合使用。将直播当事件来营销引入流量。

7、跨界营销：BD部门本着真诚、务实、高调和捞过界的原则，找到合适的盟友，了解可交换的流量，最终达到1+1>2的目的。

三大获取流量难点

流量变现，转化率不高或者无闭环操作。发了个微信，阅读过千，但没有购买，“叫好不叫座”，这是个痛点。

流量陷阱：无效与作弊

持续增长，流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本，每年都在上涨。百度每年增长30%左右，最贵的广告现在应该是微信朋友圈，今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的，它只要给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题。

流量池如何指导运营人进行流量的运营

“流量池思维”最核心的思想就一句话，存量找增量，高频带高频。具体可以从品牌、裂变和转化三方面入手。

品牌是最稳定的流量池

品牌是竞争的壁垒，而且是高壁垒，从流量的角度讲，品牌是最稳定的流量池。北京下雪了，中午吃火锅，我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞，这就是品牌的唤起，那它的流量也就自然产生了。那么，如何快速的建立品牌呢？

裂变：存量找增量，高频带高频

很多企业并没有太多的营销费用，但是会有一些忠实的客户。用忠实的客户就会有一定的粘性，利用老客户进行裂变营销是成本最低、效果最好、持久不衰的营销方式。

转化：把钱花在刀刃上

品牌解决了“用户是谁”的问题，裂变解决了“用户怎么来”的问题，转化则是要解决用户付费的问题。企业拥有自己的流量池以后，便可实现流量的全链路追踪，全面掌握营销转化效果，从而更有效地利用流量，把钱花在刀刃上。

结语

“流量思维”是一次性的行为，“流量池思维”是反复性的行为，“流量池思维”除了以现有流量为线索寻找更多流量外，还需要加入一层意思：循环利用现有的流量，重复创造价值。

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