流量，是每個零售企業和電商企業都在追逐的，特別是在大流量都向BAT等平臺聚集，平臺牢牢掌控著流量的輸出。對於中小企業隨著流量紅利的消失殆盡，能力有限，獲取不到流量，只能反過來依附大平臺，靠著大平臺給予的小流量艱難的生存維持著。因此企業需要深度服務客戶的能力，與客戶建立聯繫。企業需要將“流量思維”轉變為“流量池思維”，將流量變成留量。
什麼是流量池思維呢？
最早提出流量池思維的是神州專車CMO楊飛，他認為流量池思維是獲取流量並通過儲存、運營和發掘等手段，再獲得更多流量。
與流量思維最大的區別在於流量獲取之後的後續行為，單純的流量思維顯然已無法解決今天的企業流量困局，而流量池思維則更強調如何讓流量更有效地轉化，用一批用戶找到更多的新用戶。
不管是流量思維還是流量池思維，首先前提條件是必須要有流量的存在。
那麼如何獲取流量呢？
1、品牌營銷：三種方法定位品牌方向、兩種感觀強化品牌符號、一個長期有效的執行策略，放大品牌影響力。
2、裂變營銷：APP裂變、微信裂變、線下裂變；遊戲思維、技術部署、存量找增量；三個技巧加三個元素，玩轉裂變。
3、微信營銷：對待微信服務號要像對待超級APP一樣，並且將創意、技術、福利融入其中；同時遵循輕、快、有網感的原則，通過社會化的營銷引爆話題。
4、事件營銷：這一營銷方案不應該太重，要“輕快爆”：內容輕、發力快、爆點強。“爆”有五點可尋：熱點、爆點、賣點、槽點和時間節點
5、數字廣告：搜索引擎營銷SEM、搜索引擎優化SEO、應用商店優化ASO三個方向，將付費與免費結合，同時ASO攔截到最後一公里流量。
6、直播營銷：內容方面遵循年輕化、趣味性 、爆點密集。平臺選擇：綜合型直播平臺，提升品牌宣傳聲量；電商直播平臺，直接獲取銷量轉化；亦或兩者結合使用。將直播當事件來營銷引入流量。
7、跨界營銷：BD部門本著真誠、務實、高調和撈過界的原則，找到合適的盟友，瞭解可交換的流量，最終達到1+1>2的目的。
三大獲取流量難點
流量變現，轉化率不高或者無閉環操作。發了個微信，閱讀過千，但沒有購買，“叫好不叫座”，這是個痛點。
流量陷阱：無效與作弊 。流量作弊是一個全球性問題，花錢投廣告買流量，閱讀量容易造假，點擊量容易造假，用戶留的電話號碼也容易造假。
持續增長，流量的持續低成本獲取。絕大部分線上流量的獲取成本，每年都在上漲。百度每年增長30%左右，最貴的廣告現在應該是微信朋友圈，今日頭條是信息流廣告。流量的成本還是挺貴的，它只要給你曝光了、點擊了就得交錢。流量持續地低成本獲取是一個創業者或者企業家最夢想解決的問題。
流量池如何指導運營人進行流量的運營
“流量池思維”最核心的思想就一句話，存量找增量，高頻帶高頻。具體可以從品牌、裂變和轉化三方面入手。
品牌是最穩定的流量池
品牌是競爭的壁壘，而且是高壁壘，從流量的角度講，品牌是最穩定的流量池。北京下雪了，中午吃火鍋，我們腦海中第一時間想到的可能是海底撈，這就是品牌的喚起，那它的流量也就自然產生了。那麼，如何快速的建立品牌呢？
裂變：存量找增量，高頻帶高頻
很多企業並沒有太多的營銷費用，但是會有一些忠實的客戶。用忠實的客戶就會有一定的粘性，利用老客戶進行裂變營銷是成本最低、效果最好、持久不衰的營銷方式。
轉化：把錢花在刀刃上
品牌解決了“用戶是誰”的問題，裂變解決了“用戶怎麼來”的問題，轉化則是要解決用戶付費的問題。企業擁有自己的流量池以後，便可實現流量的全鏈路追蹤，全面掌握營銷轉化效果，從而更有效地利用流量，把錢花在刀刃上。
結語
“流量思維”是一次性的行為，“流量池思維”是反覆性的行為，“流量池思維”除了以現有流量為線索尋找更多流量外，還需要加入一層意思：循環利用現有的流量，重複創造價值。
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