廣信股份（603599）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2018年以來，我國農藥行業在經歷前期環保督察、企業停限產、市場需求增加等因素的影響下，適應農藥零增長和農業供給側改革的要求，大力進行產品結構的調整，不斷改進新技術新工藝，推出新產品與新的服務業態，保證了農藥供應與銷售收入的平穩增長，提高了利潤與效益。 從行業產量和使用量來看，出現逐漸下降態勢；從農藥市場來看，變化較為明顯，原藥供應偏緊，量價背離(量減價揚),市場行情和獲利較好，行業以及企業績效提升，行業變革整合加快，為行業未來發展進入新階段、新時期，打下了基礎。 今年以來，我國農藥行業大力進行供給側改革，通過科技創新來提高產品檔次與質量，通過減量提質提價優化結構，利潤大幅提高，公司業績明顯提升，促進了農藥行業健康發展。
二、報告期內主要經營情況 報告期內，公司實現營業收入284,696.52萬元，同比增長21.35%;實現淨利潤46,906.18萬元，同比增長39.09%;實現每股收益1.25元。
三、公司關於公司未來發展的討論與分析 (一)行業格局和趨勢 根據《農藥工業發展規劃(2016—2020年)》，我國農藥工業經過多年的發展，現已形成了包括科研開發、原藥生產和製劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的產業體系，到2014年底，獲得農藥生產資質的企業有近2000家，其中原藥生產企業500多家。目前農藥產業佈局更趨集中，企業規模不斷擴大，產品結構更趨合理，農藥出口結構得到改善，技術創新取得一定成績。但是農藥工業也存在一些問題，主要是企業規模小，競爭力弱，自主創新能力弱，技術裝備水平低，產品結構尚需進一步調整。 由於近五年來全球糧食價格處於下跌趨勢中，全球農藥市場相對低迷。我國農藥市場需求增長緩慢，產能嚴重過剩，無序同質競爭激烈，同時安全環保壓力不斷加大，生產要素成本不斷提高，農藥行業利潤減薄趨微。2015年農業部推出到2020年農藥零增長使用量行動計劃，有助於農藥品種優勝劣汰，促進高效低毒農藥品種的增長。 (二)公司發展戰略 明確發展方向，調整發展思路，形成以光氣資源為核心、劑型、原藥發展並重，產品精緻、結構搭配合理、成長性好、抗風險性強的新格局，逐步形成農藥、化工中間體、化工新材料、醫藥四大業務板塊。引入先進管理理念，實施創新提升計劃，通過解決人才成長機制創新、技術攻關成果轉化、銷售思維創新為企業發展提供新動力。打通人才成長通道，關注員工合理訴求，提供員工待遇，打造"以人為本"的新企業文化。 (三)經營計劃 1、提高競爭力計劃 為提高市場競爭力，公司一方面將著力於技術創新，對現有產品進行技術改造，提升產品品質和收率，降低生產成本。同時，利用光氣資源開發新農藥、新藥物和新型材料的重要中間體，適應市場新需求，形成新的利潤增長點。另一方面，公司將依託國際市場銷售網絡，尋求與國際農藥大公司的戰略合作機會，發揮光氣資源優勢，提高產品的技術含量和附加值，參與國際行業整合，積極承接國際產業轉移。此外，通過合理調整產品結構，促進公司技術和管理水平的跨越式提升，全面提高本公司在國內外市場競爭的核心能力。 2、市場和業務開拓計劃 公司將在鞏固現有產品市場佔有率的基礎上，通過提升公司品牌，加快拓展新銷售渠道，從而擴大銷售份額，進一步提高國內外市場佔有率。在國際市場上，通過加強海外登記工作，爭取更多產品在美國、巴西、阿根廷等農藥大國的登記，擴大公司在海外市場的知名度，進一步加強與國際知名農化企業的合作與交流。在國內市場上，通過充分利用產品高品質優勢，加大產品推廣力度，將公司的新品源源不斷地推薦給客戶，提高國內市場的份額。 3、產品開發計劃 未來公司將產品技術開發方向確定為農藥和光氣化精細化工中間體兩類產品鏈延伸開發。農藥產品開發選擇高效低毒的新品種原藥、製劑新劑型和生物農藥等，光氣化精細化工中間體產品選擇新農藥、醫藥、新型材料合成的重要中間體。 4、技術開發與創新計劃 為實現上述計劃，公司將在已建成技術研發中心的基礎上，繼續引進先進的實驗分析設備，夯實硬件設施建設；以優厚的待遇及靈活的用人機制吸引技術研發人才；加強與國際知名農化公司以及國內高等科研院校間的技術合作與交流，吸取先進的技術和經驗，聯合進行關鍵的技術開發與成果轉化；圍繞公司新品開發加強知識產權創造和保護，使公司能夠及時跟蹤最前沿的技術，突破國外的技術壁壘，形成自主的知識產權。 5、人力資源發展計劃 人才是企業發展的源動力，公司一直堅持以人為本，提高企業整體素質。公司將悉心聽取並以實際行動積極回應員工關切和訴求，抓住重點，逐步解決，把以人為本的管理理念落實到企業管理的各方面。公司將建立公平、公正、公開、競爭、激勵、高效的用人機制，營造有利於員工個性發展的工作環境，廣開渠道招攬人才，不拘一格使用人才，想方設法培養人才，滿足需要激勵人才，感情投入留住人才，最大限度地發揮人力資源的潛能。 6、融資計劃 公司將根據自身業務發展戰略和生產經營的需要，綜合平衡資金需求、籌資成本，靈活的選擇各類融資工具，進行直接或間接的融資活動，在滿足公司生產經營對資金的需求同時，儘可能提高資金使用效率、降低融資成本，切實維護好股東、企業利益。公司將以本次股票發行為契機，在重點做好募集資金投資項目建設的同時，利用資本市場直接融資的功能，加強資本運作力度，不斷拓展新的融資渠道，優化資本結構，降低籌資成本，提高資金使用效率，支持公司持續、穩定、健康發展，實現股東價值最大化。 7、收購兼併計劃 收購兼併和對外擴張都是企業資本運營的重要戰略。未來，公司將充分依託資本市場，按照優勢互補、擴大經營、增加收益和降低風險的原則，充分考慮產、供、銷的整體佈局，繼續圍繞公司的核心業務，根據戰略發展的需要，在適當的時機進行收購和兼併，不斷豐富公司的產品，以實現提高市場佔有率及增強核心競爭力的目標。 (四)可能面對的風險 1、市場競爭風險 我國是農藥生產大國，農藥廠家多而分散，技術水平參差不齊，價格競爭激烈，大量小廠家因環保監控困難，生產成本具有比較優勢。公司是國內較大的以光氣為原料農藥生產企業，生產能力位居全國前列，技術實力雄厚，產品質量可靠。即使國家提高了農藥行業的准入門檻，加強農藥新上項目的把控力度，提高環保監管要求，依然無法阻止國內新上同類項目以及國際農藥行業巨頭進入國內市場，導致行業競爭日趨加劇。 2、匯率波動風險 公司營業收入約三分之一來自出口業務，大部分出口業務以美元結算。人民幣對美元的匯率走勢將直接影響公司產品的整體盈利水平。 3、安全生產風險 本公司主要從事農藥原藥及製劑、精細化工中間體的生產銷售，部分原料、半成品或產成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質。公司致力於研究選擇先進的工藝路線、先進的生產設備及先進的控制系統，提高系統運行的安全係數，此外，公司還加強內部管理，提高職工的安全意識，將安全管理落實到每一個細節。公司擁有完善的安全設施和管理措施，整個生產過程處於受控狀態，發生安全事故的可能性很小，但不排除因設備及工藝不完善、物品保管及操作不當和自然災害等原因而造成意外安全事故的可能，從而影響生產經營的正常進行，並可能造成較大的經濟損失。 4、環境保護風險 本公司屬於農藥行業，農藥生產企業在生產經營中會產生廢水、廢氣、固廢和噪音。公司一直十分注重環境保護，嚴格遵守國家環保法律法規，具有完善的環保設施和管理措施。近年來公司大力發展清潔生產和循環經濟，保證汙染物排放符合國家和地方環境質量標準和排放標準，取得了良好的經濟效益和社會效益。雖然公司目前擁有完善的環保設施和管理措施，但在今後的生產經營過程中若環境保護不力，造成水體汙染和大氣汙染等環境汙染事故，存在被監管機關處罰的風險。另一方面，隨著國家經濟增長模式的轉變和可持續發展戰略的全面實施，人們的環保意識逐漸增強，國家環保政策日益完善，環境汙染治理標準日趨嚴格，存在加大公司環保成本，進而影響公司經營效益的風險。 5、應收賬款發生壞賬風險 報告期期末，公司應收賬款賬面價值為27,732.48萬元。雖然公司客戶具有良好的信用和較強的實力，公司與他們有多年合作關係，貨款發生壞賬的可能性很小，且公司歷來重視貨款清收工作，建立了完善的應收賬款管理、催收、回款制度。但如果公司採取的收款措施不力或客戶信用發生變化，則存在應收賬款壞賬金額增加的風險，進而對公司經營業績的增長產生負面影響。
四、報告期內核心競爭力分析 公司是國內較大的以光氣為原料的農藥生產企業，現已形成殺菌劑、除草劑和精細化工中間體三大類別十多個品種的產業架構，是國內少數具有較為完整農藥生產體系的專業廠商之一。公司產品線較長，多個產品具有較強的市場競爭力。 (1)技術創新優勢 公司自設立以來，始終堅持以"科技創新"為立企之本，通過自主研發、技術引進、科技成果轉化、產學研合作等途徑，不斷提高公司產品合成技術和工藝水平，形成了國內農藥行業領先的企業技術創新體系與核心競爭力。 公司先後獲得"科技先導型企業"、"安徽省優秀民營科技企業"、"安徽最具投資價值成長型企業"、"第二屆安徽民營企業十大創新企業"和"安徽省自主創新品牌示範企業"等多項稱號。經過十餘年的技術攻關及技術積累，公司通過自主研發並逐步形成了多項產品合成及工藝技術，生產技術能力位居行業領先地位，擁有光氣合成技術、DAP/HAP雜質控制技術、硫氰化反應技術、敵草隆合成技術、氨基甲酸甲酯合成技術及異氰酸酯合成技術等多項核心技術。 公司在原藥合成及工藝技術上取得了重大進展，在合成反應上選用特殊催化劑，提升合成反應轉化率，抑制反應副產物的產生，從而有效減少原藥產品中的雜質含量；在工藝技術上，通過改進原料提純工藝技術獲得高純度的原料，有助於從源頭上保障下游產品品質。 公司始終堅持以光氣在農藥領域應用為業務核心，持續加大研發投入，提升工藝技術水平和產品質量，形成了"生產一代、儲備一代、研發一代"的良性循環，適時順應市場需求的發展。 目前公司已自主開發和掌握了多項產品的升級或拓展生產技術，如DAP/HAP雜質控制技術、硫氰化反應技術等，擁有多項專利，從而在產品生產技術的升級過程中始終掌握主動地位。 (2)產品規模及結構領先優勢 本公司所處行業是典型的技術、資金密集型行業，具有明顯的規模經濟特徵。公司自成立起，一直主要從事以光氣為原料農藥產品的研發、生產與銷售，擁有十多年的農藥生產經營經驗。經過多年的發展和積累，公司目前已發展成為國內殺菌劑大宗品種多菌靈的主要生產基地之一，甲基硫菌靈較大規模生產基地之一，同時也是國內少數幾家自主掌握敵草隆合成技術的專業生產廠商之一，產品產銷量、出口量及出口創匯額均居國內同行業前列。 公司主要產品以多菌靈、甲基硫菌靈、敵草隆、草甘膦為代表的殺菌劑、除草劑，均為國際大噸位用量的優良農藥品種，廣泛銷往國內大多數省、自治區、直轄市和美國、德國、丹麥、巴西、阿根廷、墨西哥、日本、韓國、以色列、印度、泰國、馬來西亞等多個國家和地區，在國內外市場具有良好的發展前景。 (3)光氣資源優勢 光氣是一種重要的有機中間體，廣泛應用於農藥、醫藥、工程塑料、聚氨酯材料、染料以及造紙化學等領域，具有活潑性強、合成下游產品反應路線短、生產清潔汙染少的特點。考慮到光氣為劇毒氣體，各國對其控制極嚴，光氣生產資質准入門檻高，難以獲得。公司是工業和信息化部對生產光氣監控的定點企業，並取得了工業和信息化部頒發的《監控化學品生產特別許可證書》，目前是國內較大的以光氣為原料生產農藥及精細化工中間體的企業。公司通過持續不懈研發，已掌握光氣生產應用的核心技術，自2000年設立以來已連續十多年保持了安全、穩定生產應用光氣的歷史。 光氣在農藥領域中應用十分寬泛，下游產品主要分為氯代甲酸酯類、異氰酸酯類、酰氯類等幾大類別，涵蓋了農藥殺菌劑、除草劑和殺蟲劑三大領域。其中，公司主要產品中的多菌靈、甲基硫菌靈以及氨基甲酸甲酯是氯代甲酸酯類中氯甲酸甲酯類的典型代表；異氰酸酯包括單異氰酸酯、二異氰酸酯和多異氰酸酯，敵草隆產品是單異氰酸酯下的苯基異氰酸酯類產品之一。 (4)產業鏈較長帶來的優勢 公司擁有涵蓋光氣、中間體、原藥及製劑的各生產環節的化學農藥生產體系，完整的生產體系有利於實現各個產業資源共享，降低成本，特別是在質量保障、新產品開發方面能夠掌握主動地位。公司產品線較長，多個產品具有較強市場競爭力。 與一般農藥企業相比，公司產業鏈較長，能夠自行供應上游關鍵中間體，可以節省中間各環節的交易成本。公司依託光氣資源生產多菌靈、甲基硫菌靈、敵草隆等及重要中間體氯甲酸甲酯、3,4-二氯苯基異氰酸酯等，既保障了中間體或原藥的品質和供貨期，同時又具有成本優勢。為滿足部分客戶多樣化產品需求，公司先後成功研發出氨基甲酸甲酯、磺酰基異氰酸酯等中間體產品的合成技術，並已成功用於產品批量生產。公司所處廣德精細化工園區的光氣化產業項目被安徽省發改委列入安徽省"861"項目投資計劃，主要生產光氣產業鏈農藥及精細化工產品，產業集聚效應明顯，有助於實現公司規模經濟效益和產品協同效應，進一步鞏固公司在行業中的優勢地位。 (5)客戶資源和品牌優勢 經過長期市場積累，公司累積了豐富的研發、生產、管理及銷售經驗，已與眾多國內外知名客戶建立了長期穩定的合作關係，如"杜邦(DuPont)"、"富美實(FMC)"、"曹達(SODA)"、"興農公司"、"漢姆(Helm)"、"諾普信（002215）"、"濰坊潤豐"、"美邦農藥"等等，與上述優質客戶的長期穩定合作關係為公司業務的持續穩定增長奠定了重要基礎。 公司產品在業內樹立了良好的信譽和市場影響力，"廣信牌"分別被安徽省名牌戰略推進委員會、安徽省質量技術監督局和安徽省工商行政管理局認定"安徽名牌產品"和"安徽省著名商標",2013年被國家工商行政管理局認定為"中國馳名商標",從而有效實現產品的差異化和品牌溢價。 (6)多年積澱的產品質量優勢 公司專注於化學農藥製造主業，致力於研發經營具有高效安全、低毒低殘留特性的新型農藥產品，產品的純度及生態環保性是廣信產品的核心優勢，其各項指標均達到或優於國家產品技術標準。公司研製的高品質多菌靈重要指標優於聯合國糧食及農業組織(FAO)標準，並突破了歐美等國苛刻的"綠色壁壘",遠銷美國、歐盟等貿易壁壘最多的國家和地區，出口銷量及出口創匯額均位居全國同行業前列。 公司高度重視產品質量，擁有一套嚴格完整的質量控制和管理體系，從原材料品質標準到嚴格的過程控制，再到高於客戶要求的出廠檢驗標準，保證了公司產品的優良質量，得到國內外知名農藥企業的廣泛認可。公司於2005年11月通過GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000質量管理體系認證，2008年、2011年和2014年分別再次通過GB/T19001-2008/ISO9001:2008認證。東至廣信於2015年通過GB/T19001-2008/ISO9001:2008認證。公司於2018年1月通過中華人民共和國合肥海關的AEO海關高級認證。
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