可爱的鸭卡通人物与自由的表征
今天给大家分享一个打印机店的几种玩法：
第一种玩法：
在我曾经就读的大学校园里，有一家名叫“胖子打印”的打印室。它是由学校里的几个学生凑钱开起来的，有 3 台黑白打印机， 专门给学校里的学生免费打印学习资料。因为免费，所以每天在这里打印资料的同学络绎不绝。这样一家打印室，靠什么样的方式赚钱呢?
我发现，在校园里，打印室还有六七家，都是靠给学生打印和复印学习资料，并且收取打印费而获得利润的。学生每打印一张纸张，需要交给打印室 0.1 元。虽然利润微薄，但是这些打印室最起码能维持生存。
而胖子打印室却和它们不同，在胖子打印室，打印纸张在10 张以内的，完全免费。超过了 10 张才按 0.1 元/张收费。这样一来，学生当然欢迎。但是，学生们打印资料，大部分是 10 张以内，超过 10 张的很少。
那么，胖子打印室必定要亏本啦!是这样吗?其实不然，调研发现，学生打印资料虽然是免费的，但是他们选择“免费打印” 的同时，必须接受胖子打印室提供的 “特殊”纸张。所谓“特殊”纸张，原来是纸张背面印上了一些商家的产品广告。其实， 胖子打印室是通过收取商家的广告费贴补打印成本而赚钱的。胖子打印室是按照 0.2 元/张的标准向商家收取广告费的，这样自然比向学生收取 0.1 元/张的打印费收益高了一倍。
企业为什么会选择合作呢?胖子打印室的规定是打印10 张以内是免费的，如果按照 0.2 元/张的投入计算，每个人的最大成本是 2 元，也就是说商家给一个人的最大产品宣传费用是 2元。这样一来，商家花费 5 万元就可以达到 2.5 万次的传播数量。并且，学生的资料是相互传播的，有可能班级里一个学生的学习资料，就会传上十几个人。所以，传播效果是远远大于 2.5 万次的。
而我们对比一下，很多商家选择在学校采用讲座、论坛等形式做产品宣传，一场办下来就可能花费了五六万元，传播的人群还不到 1000 人。看来，胖子打印室还真的是性价比高的方案， 商家何乐而不为呢?
胖子打印室通过盈利模式的创新摆脱了与其他竞争对手的价格战。它并没有通过打印费的形式向学生收钱，而是通过广告费的形式向商家收钱。通过免费给学生打印的方式，把客户流量做大。因为客户流量做大了才有广告价值，才能吸引商家为此埋单，这真的是一个多赢的局面。胖子打印室并没有赚学生的钱，而是赚商家的钱，通过巧妙的模式设计，将利润来源转移到了广告主。
胖子打印室的这种盈利模式，我们称之为利润转移模式， 即在企业的顾客中，企业将利润获取来源转移到那些需求强烈且支付能力强的客户身上，从而让企业更加容易获得利润。
业务模式战略思维导图
第二种玩法：
完全免费打印项目的，这个项目取得了千万级别的融资，复杂的说就是1毛钱的打印项目，很多人会觉得，没有利润的项目，凭什么取得千万级别的融资。
在这里你会发现，产品利润并不是最主要的，最主要的是他的商业形式，他的这个市场能干多大，这个市场延伸出来的其他项目。他商业形式的引爆能量有多大。
那么，这个项目的原理很复杂，主要针对的是大学生市场，大家上过大学的都知道，上大学打印用纸张是十分多的。
他们这个项目做的就是校园的打印项目，他们就是做了一个APP，他们在打印纸张的反面印上本地商家的广告，然后在每栋楼设置一个打印点，他们零利润把打印机卖给这个打印点。
然后假设你要打印印有广告的纸张是免费的，假设你要打印正常的纸张是收费的。
关于学生来说。只需在线上下单，线上上传文件，然后就会有人免费的送上门，一毛钱都不用花而且还有人免费送上门的服务，关于传统的打印店拿U盘然后还要去排队方便多了。所以很多人都情愿在那里打印。
关于打印店来说，打印不用钱还要担任送货，怎样赚钱呢，答案是这个项目的公司给钱。
那么关于打印店来说，由于免费打印，所以很多人就会来打印。只需打印他就有钱赚，可以说是一个稳赚的项目。
那么关于运作这个项目的公司来说，赚钱在哪里呢，答案是商家的广告，由于商家你要打广告，所以我直接把你的广告印到下面，然后你支付一笔广告费。然后我再付一局部给打印店，中间的利润差就是我的。
关于做广告的商家来说，到达了打广告的目的，精准投放的目的。当然这个商家所投放的广告产品的目的用户群体是针对年轻人的，你不能够说一个卖轮椅去投放吧。
所以是一个双赢的局面，大家都知道一个学校的学生人数都是几万的，那么全国来说，这个量是很恐惧的。所以为什么会取得千万级别的融资是有缘由的。
当然这个项目日本在2013年就曾经有了，而且取得了1000万美元以上的融资。形式和这家公司是一样的。所以有时分项目形式是可以直接复制拿来用的。
所以大家从这个项目可以发现，关于C端的客户是免费，买单的一方在于商家，意思就是说他们这种做平台的，免费所付出的本钱是不用自己承当的，是由第三方承当的，而第三方经过这种方式也能到达他们的目的，所以他们情愿。
这就是免费商业模式中的15种盈利方法中的第三方支付模式，接下来我会为大家分享，希望多多支持，点赞，评论。
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