眾所周知，平安福在網上是一款人人喊打的保險產品。
作為保險自媒體從業者，要是連平安福都沒diss過，根本不能算是合格的保險自媒體從業者。
但比平安福差勁的產品不是沒有，為什麼每次都是平安福首當其衝，被人拉出來捱打呢？
其實原因也很簡單。
第一，平安福賣得好嘛。
平安人壽2018年年度報告中顯示，平安福在平安眾多產品裡，保費收入排名第三，保費收入168億元。
一個平安福的年保費收入，就可以輕鬆碾壓一家小保險公司的年保費收入。
這麼一款廣為人知的產品，如果被拿來吐槽，肯定會吸引很多人的眼球。
事實上，我這文章標題也是這麼幹的，不過後面有乾貨，請放心閱讀！
第二，平安福不適合普通消費者，這是事實。
從本質上來講，平安福是一款終身壽險，終身壽險的功能大家都清楚，只適合有資產傳承計劃的消費者，光這一點就不是普通消費者所需要的。
另外，壽險跟重疾險共享同一保額，卻要交兩份錢，也是一個槽點。不過這種產品設計並非平安獨有，很多家保險公司的旗艦產品都是這麼幹的，如國壽福、人保福等。
最後，產品價格的確是貴，可以理解為品牌溢價，不過價格是否適合取決於消費者的消費能力。
其實，平安福能賣得這麼火，無非就以下幾個原因：
一、平安品牌大，大家接觸最多的保險公司也就國壽、平安、太平洋、人保這類老牌公司。
又有幾個人知道橫琴人壽、幸福人壽、匯豐人壽這類小公司，就算聽過這些小公司，最後還是選擇老牌保險公司的居多。
二、平安代理人多，百萬代理人大軍簡直可怕。而且代理人在培訓的時候，學習的第一個產品就是平安福，導致很多代理人只知道平安福和其他幾個主推產品，在客戶面前也不管三七二十一，先把平安福講一遍再說。
三、平安福的設計討喜，雖說平安福的本質是一款終身壽險，但更像是一套全面的保險方案。壽險、重疾險、意外險、醫療險統統給你一張保單搞定，省得客戶還要挑這挑那。客戶本來就對保險不熟悉，一看這產品能解決所有保障，唉喲，不錯喲！
看到這裡，可能讀者會覺得這又是一篇吐槽平安福的爽文。有什麼意思？你們這幫自媒體沒寫吐，我們這些讀者都快看吐了，能不能寫點新鮮玩意兒？
請耐心閱讀，以下內容才是本篇文章的重點。
消費者之所以會買平安福，無非就是信賴大公司品牌以及平安福的組合方案讓人省心。當然，也存在部分人情單。大姑媽二姨夫有事沒事地上門給你講“愛與責任”，聽煩了也就買一份，算是破財擋災。
既然消費者看重的是保險公司品牌和省心的保險方案組合，那設計一個平安保險的產品組合方案來取代平安福不就行了嘛。
仁小呆牌平安保險方案
VS
路人牌平安福方案
PS：平安的重疾險真沒一款讓我滿意的，只好拿人保的重疾險充數了，不過人保也是大公司，不比平安差多少。
以上的產品設計方案，可能會有人質疑：
壽險和重疾險分別只保障20年跟30年，為什麼不設計保障終身的方案，小編你怎麼想的？
一、此方案是按我個人的保險消費偏好所設計，不可能滿足所有人需求。
二、比起終身保險，定期保險的價格更適合普通消費者。剩下的錢拿去買點基金定投不也挺好的。
三、考慮到通貨膨脹因素，一份終身保險真的能給消費者提供終身充足保障嗎？
該方案僅供參考，隨便看看就行了，別真按照上面的方案跑去買保險，適合自己的方案才是好方案。
另外，小安定壽在金管家軟件裡只能選擇20年保障，在網上的保險經紀渠道可以選擇30年保障，出於避嫌考慮，哪家保險經紀公司就不說了，反正網上都能搜得到。
那為什麼大多數平安代理人在推銷保險的時候，還是會推薦終身保險，而不是定期保險呢？
一．平安公司希望代理人推銷平安福、金瑞人生、愛滿分這類保費較高的產品。在代理人培訓期間，也熱衷於講解此類產品，導致大部分代理人只清楚這幾個產品。
二．利益取捨問題，定期保險保費較低，適合消費者，但不一定適合業務員。要恰飯的嘛，像小安定壽的佣金提成又不高。如果客戶不排斥平安福，為什麼不推薦平安福呢？
在我看來，哪怕代理人把平安福誇出花來，它就是不適合普通消費者。
本來是想隨主流寫篇文章吐槽下平安福的，但吐槽得再多也不影響平安福的熱賣。
還不如在吐槽之餘設計一份平安的產品方案供消費者參考，讓消費者在只願購買平安保險的情況下能夠明白，除了平安福，還有別的產品值得選擇。
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