免費思維模式，現在商界最恐怖的營銷神器，無論是淘寶、騰訊、百度、優酷、360 等，都是免費思維商業模式的嫻熟使用者，使數以千萬計的商人徹底被絕殺。
沒有人不喜歡免費的東西，互聯網之所以都能做到免費，就是互聯網的產品多是數字產品，可以免費無限複製，而成本幾乎為零，這在線下幾乎是行不通的。
下面給你分享的這 6 個免費模式，你就可以把它們運用在你的實體店鋪：
1、副產品免費帶動主產品銷售
通常一件商品除本身的購買費用外，還需要花費一些另外的費用才能使用，比如，買汽車 就需要在買汽油才能使用，買手機需要在買 SIM 卡和存入話費才能使用，血糖儀需要買 血糖試紙才能使用。 而通過相關副產品的免費即可達到促銷主商品的目的，如，運營商的充話費送手機。
2、類分期免費
這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如消費者可以通過一些信用擔保，零首付既可以得到想要買，但是手頭又拿不出那麼多錢購買的商品，而後分期償還，其盈利模式和地產 的按揭類似。
因為消費者不用馬上付全款就能得到心儀的商品，分期款項不高壓力小，利用這種方式可以極大刺激衝動消費，比如淘寶雙十一花唄提高額度就是一個很好的例子，對於實體店而 言，客戶購買高檔商品也可以採用這種方式。
3、免費帶出間接收費
現在很多餐飲、娛樂場所採取一種免費策略，就是一對情侶光顧，其中女性可以免門票或相關費用，這樣就吸引了女性顧客，雖然只針對女性，但大部分女顧客都會帶來消費能力 強的男性顧客；遊樂園對兒童免門票，吸引來的自然是帶著兒童的父母。
這種策略關鍵是要設計出一套恰當的模式——既要能吸引免費的顧客帶動人氣，同時也要能 以此為突破口，吸引更多顧客消費或免費顧客進行其他消費。 成功的模式必須潤物無聲地讓免費顧客接受消費。
4、先免費後產生消費
這種策略是先免費提供商品，而後通過該商品或服務慢慢賺取利潤，此模式運用得當，會得到驚喜的回報。看似商家虧了本消費者不花一分錢就得到了商品，實際上商家賺得更 多。 舉個例子，早期滴滴、ofo 等進入市場時，就派發了大量優惠券或一元免費騎行月卡來吸引客流，騰訊優酷等視頻網站先免費後提供會員服務等就是這個道理。
比如，治療儀提供免費治療可以促使顧客購買。
5、替代商品的免費
此模式是將商家買單，消費者免費的方式巧妙地使產業鏈中的其它企業客戶成為自己的戰 友，協助自己銷售產品，同時可以使商品快速強勢地得到推廣。 比如蘋果公司就為其合作客戶移動運營商設計了一套營銷方案，推薦運營商將手機免費送給消費者，但是運營商可以通過捆綁服務賺錢的盈利模式為免費送出的從手機成本買單， 達到三方有利的局面。 比如，超市買燕窩送燉盅，買西洋參送泡茶杯等。
6、互利免費
這種免費是指企業為消費者提供免費產品或服務，在消費者受益的同時，成為廣告的接收 者或傳遞者，最終促進企業收費產品銷售。
比如，有家飯店就用這種方法：消費者從正門吃飯正價，從後門吃飯五折買單，但是從後門到結賬臺會經過一個長廊，這個長廊裡貼滿了廣告，要求消費者必須在買單時能背出 10 個牆上的廣告語才能五折，從這個意義上來說，這家飯店成了一個可以出租的廣告牌。 這種互利形式使得三方都有利，遠勝很多廣告傳播效果。
總結：免費模式是一個具有強大的包容力與擴張性的市場營銷工具，只要你擁有創新思維，能巧妙的利用免費作為開拓市場的槓桿，就能為你開啟財富大門。
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