免費商業思維,免費送充電樁切入一個點,翹動新能源產業!

分享一個高手如何從一個小的切入點進入市場,然後翹動整個行業的免費商業模式案例,從這個案例中你可以學到,高手是如何一步一步打造商業模式,一環緊扣一環,最後 實現一個大的生態系統平臺賺大錢的。

大家都知道這兩年新能源領域很火,迎來了發展的風口。特別是電動汽車領域。大家都知道我們的國內電動汽車都賣到國外去了,所以這個領域掀起了一股造電動汽車的大風口。

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那麼電動汽車,就需要充電樁吧。所以有一些企業就搞起了充電樁的生意。因為很多地方都沒有充電樁,所以有些人買了電動汽車,安裝一個充電樁至少需要幾千塊。所以導致很多地方都沒有充電樁。

那麼有一家公司就搞了一個免費安裝充電樁的模式,選擇跟一些大企業合作,給你免費安裝充電樁,大家都知道每個單位的變壓器富餘量是有限的,意味著你佔有了,後來的競爭者想安裝,就必須增加變壓器的容量才行。

那麼他們通過這種免費的模式,在很多地方安裝了充電樁。有的人就會問了,安裝充電樁免費,怎麼賺錢?靠電費賺錢?太難了吧,收高了,別人不幹,收低了,何年何月才收回成本。而且,你安裝了充電樁,都沒有人有電動汽車,怎麼賺錢?

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那麼這個時候,充電樁有了,想要賺錢,你就要解決車的問題吧,要有人買車啊,於是他們搞了一個活動,電動汽車免費贈送。

汽車免費送啊,很多人聽到覺得不現實,但是他們就這麼幹了,叫以租代售,意思就是說,你跟我籤個合同,這個車租給你,5 年內每個月交租金最便宜的 600 塊。換句話說, 你每個月花費 600 塊租一個車用。

對於企業來說,解決了用車難的問題啊,這些相當於給銷售人員報銷車費的錢還要少,而租滿 5 年後,這個車就是你的了。 那麼對於個人來說,花錢買一輛要 5 萬多,但是通過這種模式 5 年才 3 萬多,省了一萬多啊。 而且不用一次性給首付這麼多錢啊,而且這個車你還可以租給別人用。租個 5 年就得一輛 車。划得來吧。

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對於有車的人來說,郵費一年最少要六千多吧,但是用電動車的話,一年才兩千塊啊。省了幾千塊,並且節能環保啊。 那麼通過這種模式,就會有一部分人去租他的這個車,當然,擁有這個租車權利必須是安裝了充電樁的企業或者個人才行啊。當然他們還用其他的眾籌,投資的模式來刺激消費者使用電動汽車。

那麼這個時候車有了,充電樁有了,但是還是不賺錢的啊,那他靠什麼賺錢呢?盈利模式在哪裡?

你使用他的充電樁,1、他們線上的服務平臺可以收取一定的費用吧 2、他可以賣車吧。 3、修車可以賺錢吧。4、租車可以賺錢吧。就是電動車出租服務 5、用戶每天要充電,每天要支付,這個時候就品臺就會有大量的粉絲和活躍用戶,這個時候可以做廣告吧。6、當發展到一定規模的時候,可以做電商吧等等。

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所以他們通過一個點切入一個行業,打造整個行業的生態圈系統,賣電、賣車、租賃、廣 告、電商、金融等等。

所以高手都是以一個小小的切入點,打造一個完整的生態系統,一環扣一環,最後實現賺大錢,然後每一步再設計相關的模式來促進項目向前發展,最後達到整個項目的成功。

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