分享一個高手如何從一個小的切入點進入市場，然後翹動整個行業的免費商業模式案例，從這個案例中你可以學到，高手是如何一步一步打造商業模式，一環緊扣一環，最後 實現一個大的生態系統平臺賺大錢的。
大家都知道這兩年新能源領域很火，迎來了發展的風口。特別是電動汽車領域。大家都知道我們的國內電動汽車都賣到國外去了，所以這個領域掀起了一股造電動汽車的大風口。
那麼電動汽車，就需要充電樁吧。所以有一些企業就搞起了充電樁的生意。因為很多地方都沒有充電樁，所以有些人買了電動汽車，安裝一個充電樁至少需要幾千塊。所以導致很多地方都沒有充電樁。
那麼有一家公司就搞了一個免費安裝充電樁的模式，選擇跟一些大企業合作，給你免費安裝充電樁，大家都知道每個單位的變壓器富餘量是有限的，意味著你佔有了，後來的競爭者想安裝，就必須增加變壓器的容量才行。
那麼他們通過這種免費的模式，在很多地方安裝了充電樁。有的人就會問了，安裝充電樁免費，怎麼賺錢？靠電費賺錢？太難了吧，收高了，別人不幹，收低了，何年何月才收回成本。而且，你安裝了充電樁，都沒有人有電動汽車，怎麼賺錢？
那麼這個時候，充電樁有了，想要賺錢，你就要解決車的問題吧，要有人買車啊，於是他們搞了一個活動，電動汽車免費贈送。
汽車免費送啊，很多人聽到覺得不現實，但是他們就這麼幹了，叫以租代售，意思就是說，你跟我籤個合同，這個車租給你，5 年內每個月交租金最便宜的 600 塊。換句話說， 你每個月花費 600 塊租一個車用。
對於企業來說，解決了用車難的問題啊，這些相當於給銷售人員報銷車費的錢還要少，而租滿 5 年後，這個車就是你的了。 那麼對於個人來說，花錢買一輛要 5 萬多，但是通過這種模式 5 年才 3 萬多，省了一萬多啊。 而且不用一次性給首付這麼多錢啊，而且這個車你還可以租給別人用。租個 5 年就得一輛 車。划得來吧。
對於有車的人來說，郵費一年最少要六千多吧，但是用電動車的話，一年才兩千塊啊。省了幾千塊，並且節能環保啊。 那麼通過這種模式，就會有一部分人去租他的這個車，當然，擁有這個租車權利必須是安裝了充電樁的企業或者個人才行啊。當然他們還用其他的眾籌，投資的模式來刺激消費者使用電動汽車。
那麼這個時候車有了，充電樁有了，但是還是不賺錢的啊，那他靠什麼賺錢呢？盈利模式在哪裡？
你使用他的充電樁，1、他們線上的服務平臺可以收取一定的費用吧 2、他可以賣車吧。 3、修車可以賺錢吧。4、租車可以賺錢吧。就是電動車出租服務 5、用戶每天要充電，每天要支付，這個時候就品臺就會有大量的粉絲和活躍用戶，這個時候可以做廣告吧。6、當發展到一定規模的時候，可以做電商吧等等。
所以他們通過一個點切入一個行業，打造整個行業的生態圈系統，賣電、賣車、租賃、廣 告、電商、金融等等。
所以高手都是以一個小小的切入點，打造一個完整的生態系統，一環扣一環，最後實現賺大錢，然後每一步再設計相關的模式來促進項目向前發展，最後達到整個項目的成功。
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