心靈旅
首先，要糾正一個說法，全款買車，4S店還是會賣的，不會不賣，只是銷售會引導客戶去辦理貸款，僅此而已。4S店討厭的是隻買裸車，其他的保險、上牌、購置稅統統自行解決，如果客戶要求只提一輛光車，會有4S店提出不賣或者給出一個稍高一點的價格，不然做不下來。但如果客戶全款購車，保險、裝潢、上牌一樣不少，4S店還是願意賣的。
為什麼呢？因為很多4S店光車價是不賺錢甚至還會虧錢的，就是依靠這種衍生業務來賺錢，客戶只提一輛光車走，總不能讓人家虧了錢白賣吧。但如果雖是全款，可是會在店裡做保險辦理上牌業務，或者再做點裝潢，那麼店裡還有點賺頭，這是會想要拉攏的生意。不過銷售在談業務的時候一定會引導客戶辦理貸款，這是肯定的。因為辦理了貸款，銀行或是金融機構會給到店方返利，而4S店也會給業務員相應的獎金來提升積極性，保險業務也是同理。
說到貸款，買車的時候消費者還是需要保持頭腦冷靜的。雖然說現在貸款購車已經非常普及，但是我們在決定貸款之前，一定要問清手續費多少，然後利率多少，哪家銀行。要選擇大型的可靠的銀行辦理貸款，再合計一下準備貸款的金額計算出今後每月的還款金額是否是自己可承受的。很多客戶經不起銷售的忽悠，總是想著我只要先出很少的錢就能把喜歡的新車開回去了，卻不顧及後續每月要還多少錢，會不會給自己的生活帶來影響。
總之，4S店不是不賣全款車，而是不願意賣裸車，因為沒什麼利潤。站在店方的角度，肯定是希望客戶辦理貸款的，往往貸款車輛的保險上牌都會在店裡完成，除了貸款的返利，其他利潤也會更高一些。作為消費者，我們也不需要排斥貸款，只是一定要考慮清楚自己的實際經濟能力，還要想好是否真的有貸款的需求，如果確實滿足，那麼也是一種不錯的購車方式。
汽車觀察家
筆者曾經在4s店做過5年多的銷售工作，我來回答這個問題，可以幫助讀者更加清楚的去了解，在4s店工作的銷售顧問工作狀態到底是怎麼樣的。
首先我們要了解，全款買車的時候，為什麼有些4s店的銷售顧問不願意賣給你？要知道，銷售顧問才是終端的銷售人員，他和客戶才是直接接觸的，那麼對於4s店和銷售顧問來說，他們有一個共同的目的，就是掙錢，也就是說賣一臺車要講究利潤，買車的時候分貸款買車和全款買車，全款買車，利潤是最低的，只能爭取一個車輛的差價和一個保險的費用，那麼有些4s店就連車輛的差價有時候都掙不到，只能掙一個保險，而且有時候這個保險也要搭進去，所以有些4s店是不願意全款賣車的。
除了上面那個原因之外，還有一個原因，4s店的銷售經理都會給銷售顧問定一個任務，比如說，一個銷售顧問這個月必須要賣10臺車，而賣的10臺車裡面必須要有5臺車子是要做貸款的，如果說銷售顧問這個業務沒有完成，可能會面臨幾百元的罰款，所以說當你買車的時候，會遇到很多的銷售顧問推薦你去貸款買車，這種情況尤其是合資品牌比較多。
以上兩個原因就是4s店為什麼不願意全款賣車的主要原因不過，相對來說，這種情況很少會遇見，當你全款買車的時候，很多的4s店還是願意把車子賣給你的，如果你遇到了這種情況，記得在評論區留言，我們一起做一個探討。
孟子說車
我是大魔王，我來分享
出現這樣的情況其實完全是被市場所逼的，現在的汽車市場競爭太激烈，品牌越來越多，店越來越多，價格戰打的就越激烈，想靠前端銷售車價掙錢越來越難了，所以作為廠商和4S店都想用周邊的衍生利潤來彌補車價的虧空，為什麼4S店想讓你做按揭，主要原因是以下幾個：
1，汽車廠家對4S店都有金融滲透率考核，現在汽車廠家為了讓客戶保持跟自己品牌的粘性都希望客戶選擇做自己的金融產品，這樣一來你在整個按揭週期和按揭還款完都要跟品牌4S店打交道，對於他們來說就多了機會跟客戶接觸，進而完成置換或者重購等二次消費；所以廠家對4S店都有金融滲透率考核，而且這個考核還不低，一般要求要達到40%~50%左右，只有達到這個滲透率才能拿到廠家的返利，所以4S店都會很重視。
2，做按揭對於4S店來說有衍生利潤；你只要做按揭首先他們會收取一個服務費，一般是貸款額的3~6個點（地區不一樣標準不一樣），還會讓你在店內買全險，保險也會有返點，有些店還會要求你買GPS裝在車上，GPS成本幾百塊錢一般都能賣到幾千塊，也是利潤吧？所以這些對於現在車幾乎虧著賣的4S店來說是很重要的利潤組成，他們當然會主動引導你做按揭。
3，做按揭還對於銷售顧問來說也是洽談的籌碼，你想啊，如果你全款買你們聊得最多的肯定都是車價，這對於銷售顧問是不利的，所以他要豐富他的談資和籌碼，儘量引導你做金融你就會詢問資質、首付啊、月供啊這些信息，對於銷售來說洽談的難度就會小一點，而且你選擇按揭的話，他們也會有機會推薦更高配置更貴的車型。
但是，話說回來，廠家的按揭也不是說都不好，對於汽車這種消耗品來說我是比較建議做按揭的，因為現在有些品牌店內按揭的利率不高，比外面商貸低多了，還有很多種的按揭方案供你選擇，有低首付的，有低月供的，有彈性尾款的，可以滿足不同需求的客戶群體，更何況人民幣貶值速度又快，有錢隨便去做點理財也比全部放在這個消耗品上好，現在這個社會，現金為王，手裡留點錢還是好的。
出現吧大魔王
現在隨著人們收入水平的不斷提高，越來越多的人都開始購買屬於自己的汽車，但是當興致勃勃的拿著辛辛苦苦攢下來的錢去4S點買車，當說要全款買車時，銷售人員就有點不高興了，他們會一個勁兒的給你建議去銀行按揭貸款買車，而不用全款買車，還苦口婆心的勸消費者銀行的貸款利息低，壓力小什麼的，看似為你考慮，但是實際上卻存在不少貓膩，這到底是為什麼呢，下面小編就給大家來簡單解釋一下。
首先，汽車4s店是個盈利機構，現在汽車市場競爭相當激烈，有網友曾爆料，就是作為中國很暢銷的大眾，其4s店也再虧本銷售，每全款賣出一輛汽車都會有數百元甚至千元的損失。現在汽車4s店的利潤已經不能簡單的通過汽車銷量的多少來衡量了，汽車車險，貸款，保養等才是4s店的一筆可觀收入，汽車銷售之所以建議消費者去銀行貸款買車，就是可以賺取一定的手續費，並且4s店在銀行和消費者之間充當一箇中介的作用，自然也會收取銀行的一點好處，而全款買車自然就會降低4s店的利潤，所以人家自然不願意消費者全款提車啦。
感謝您的閱讀，如果喜歡就動動您的大拇指給個贊哦！歡迎在評論區留言，研究僧君會積極回覆的喲！更多汽車相關的知識請關注“汽車工程研究生”。我們是一群就讀於知名高校汽車工程專業的研究生，我們熱愛汽車，我們想與您分享汽車技術和汽車生活常識問題，歡迎向我們提問！
汽車工程研究生
2018年，奔馳在中國地區銷售額是46萬輛，一輛車如果一萬五的金融服務費，去年奔馳銷售私自收取近70億非法收入，這筆錢沒開發票沒有繳稅，流向不明！如果從奔馳銷售非法收取金融服務費之日算起應有成千上萬億的不法收入！
清水392
城市套路深，還的回農村。
責任鋪磚
全款購車相比貸款購車，4s店要少賺很多錢，因為全款購車的話費用都透明瞭，很多消費沒法加上，要是貸款買車的話，4s知道你錢不夠，就會加各種費用，再者還會賺一部分銀行的提成，再有貸款的這幾年一般都會要求在4s店入保險還要全險。這方面4s店會掙很大一部分錢，保養啥的都要去4s店，反正貸款購車了，他方方面面都能掙你錢，全款購車就相當於一錘子買賣，沒機會掙你錢。
鋼鐵俠444
因為真正全款買車的沒有幾個人。有錢人不會全款買車的，他們還要投資，窮人更不會全款買車，因為沒有錢。所以車店順水推舟，發明了這麼個玩意。如果沒有這筆費用，普通人根本買不到車，光貸款就辦不出來。車的銷量會大大減少。為了增加消費，只能這麼幹
鵬153887556
說到底都是錢鬧的，你如果願意稍高的價格買車讓人家有利潤，你看人家願不願意賣給你，你以為人家願意這樣做啊，如果你的徵信不好貸款貸不下來人家等於白忙活，保險，上牌得要有人去做這也是，我們銷售人員的事。有這個功夫我還不如多聊幾個客戶或許多的我就賺回來了。你給的價格超低沒利潤只能是從這些邊邊角角的賺點回來補上，我是最不願意賣新能源的車上海這邊新能源車裝充電樁要查徵信，得麻煩的。
星夢伊圓
不在於是否貸款買車，而是店家要保證每單的利潤。如果我貸款買車，但是不用店家提供的貸款渠道，而是自己直接向銀行貸款，店家一樣不太喜歡的。所以，關鍵在於顧客要求的車價優惠幅度高低，優惠高，店家就要搭配附加條件把優惠找補回來。優惠少，附加條件就少。
